競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，為了能在市場(chǎng)中存活下來(lái)，我們都需要200%的努力，但光努力還不夠。

一艘沒(méi)有方向的船在大海上航行，任何一個(gè)方向的風(fēng)，對(duì)它可能都是逆風(fēng)。

因此必須清晰自己品牌的方向。

導(dǎo)航如果不設(shè)置起點(diǎn)，是無(wú)法給出導(dǎo)航路徑的。

品牌如果不弄清現(xiàn)狀，不弄清現(xiàn)在的位置，也難找到方向。

所以我們率先弄清楚：你現(xiàn)在在哪兒？

貧僧自東土大唐而來(lái)，欲往西天求取真經(jīng)。

你看起點(diǎn)清楚，目的清楚，接下來(lái)就是一路打怪啦。

你現(xiàn)在在哪兒呢？你為什么還活著？

我們每時(shí)每刻，都在做選擇，我們的選擇，成為了現(xiàn)在的我們。

我們還活著，說(shuō)明我們一定做對(duì)了很多選擇，我們一定有很多值得肯定的，值得繼承的，值得發(fā)揚(yáng)的能力。

假設(shè)你已55歲，身上攜帶100美金、一個(gè)沒(méi)有聯(lián)絡(luò)通訊錄的手機(jī)，僅有一輛破皮卡，被節(jié)目組扔到隨意選擇的一個(gè)陌生地方，90天里，挑戰(zhàn)從100美金到創(chuàng)造價(jià)值100萬(wàn)美金的產(chǎn)業(yè)。

你敢迎接挑戰(zhàn)嗎？這就是美國(guó)發(fā)現(xiàn)頻道真人秀紀(jì)錄片《富豪谷底求翻身》（又譯《隱姓億萬(wàn)富翁》）給我們呈現(xiàn)的“從0到1”故事。

億萬(wàn)富翁葛倫接了這個(gè)挑戰(zhàn)，并完成了這個(gè)任務(wù)。

世界首富洛克菲勒曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話，“即使把我丟到沙漠里去，剝奪我的一切，只要有商隊(duì)經(jīng)過(guò)，假以時(shí)日我依然可以成為百萬(wàn)富豪?！?/p>

他們?yōu)槭裁丛谑裁炊紱](méi)有的情況下能再次崛起？

因?yàn)樗麄兠鞔_知道自己的優(yōu)勢(shì)是什么，如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。

品牌升級(jí)第一步：

從亮點(diǎn)入手，挖掘自己的優(yōu)勢(shì)，知道自己在哪兒。

1，用戶看見(jiàn)你的亮點(diǎn)是什么，優(yōu)勢(shì)是什么？

四喜在反復(fù)說(shuō)亮點(diǎn)，為什么說(shuō)亮點(diǎn)呢？因?yàn)榫€是點(diǎn)構(gòu)成的，面是線構(gòu)成的，體是面構(gòu)成的。

如果不找到具體的亮點(diǎn)，就沒(méi)法找到真正的優(yōu)勢(shì)。只有找到關(guān)鍵點(diǎn)，才能最終構(gòu)建出一個(gè)立體的品牌認(rèn)知框架。

比如有個(gè)做餐飲的朋友過(guò)來(lái)咨詢，網(wǎng)友大量評(píng)論他們是“日料”，而他自己想做“中華料理”。

用戶眼里的亮點(diǎn)，與我們自己看見(jiàn)的亮點(diǎn)不一樣。

用戶眼里你的亮點(diǎn)是什么，很重要，他們正是因?yàn)檫@個(gè)才選擇你。

除非你想重新來(lái)過(guò)，這個(gè)時(shí)候你可以放棄用戶眼中的亮點(diǎn)，根據(jù)你自己優(yōu)勢(shì)重塑認(rèn)知。

2，你自己的亮點(diǎn)是什么，優(yōu)勢(shì)是什么呢？

產(chǎn)品最終都可能同質(zhì)化，唯獨(dú)人不可能同質(zhì)化，因?yàn)槊總€(gè)人都有每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)這個(gè)人與某個(gè)產(chǎn)品在一起的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品也隨之產(chǎn)生了差異。

比如陜西東村，油潑辣子，淡總30多年都專注在油潑辣子上，研究這個(gè)產(chǎn)品味道，研究供應(yīng)鏈，研究這個(gè)產(chǎn)品的制作工藝，研究產(chǎn)品如何穩(wěn)定。

這30多年的經(jīng)歷構(gòu)成了他獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。

3，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，你的亮點(diǎn)是什么，優(yōu)勢(shì)是什么？

我們?cè)诂F(xiàn)在這樣的市場(chǎng)里，遇到競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)法避免的。如何立于不敗之地，是需要深度思考的。

四喜本喜不是設(shè)計(jì)師，是策劃師，連ps都不會(huì)，但開(kāi)了設(shè)計(jì)公司。與其他設(shè)計(jì)公司競(jìng)爭(zhēng)，四喜的設(shè)計(jì)不差，但四喜的策略自認(rèn)為要比大部分設(shè)計(jì)公司要強(qiáng)。所以前5年，四喜以設(shè)計(jì)為主，策略為輔，形成獨(dú)特差異。

但隨著市場(chǎng)的變化，團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)的變化再以設(shè)計(jì)為主導(dǎo)，顯然已經(jīng)不適合當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

因此調(diào)整為品牌策劃為主，設(shè)計(jì)為輔，形成獨(dú)特差異。

由過(guò)去“包裝設(shè)計(jì)”具體的產(chǎn)品變成“品牌策劃”這個(gè)抽象產(chǎn)品，也正是體現(xiàn)四喜團(tuán)隊(duì)的策略能力強(qiáng)設(shè)計(jì)也不錯(cuò)的優(yōu)勢(shì)。

也因此提出：找四喜，做老大。

說(shuō)個(gè)題外話，好些朋友對(duì)這個(gè)廣告語(yǔ)有不同看法。

《升級(jí)定位》中對(duì)品牌是這樣的描述：品牌代表了品類或其特性。

品牌都代表了品類或其特性，不就是老大嗎？

“找四喜，做老大”只不過(guò)是從用戶視角對(duì)“做品牌，找四喜”一種戲劇化的呈現(xiàn)。

四喜特別喜歡馮唐的一本書(shū)《金線》，把散落的珍珠，用一根金線穿起來(lái)，就變成了一條項(xiàng)鏈。

做品牌，找四喜  

找四喜，做老大，先從亮點(diǎn)開(kāi)始，幫你撿起散落在地的一顆顆珍珠。

四喜品牌研究小組：張正，倪飛，趙永欣

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