4個(gè)常見(jiàn)的廣告錯(cuò)誤——糟糕的雙關(guān)語(yǔ)、賄賂和其他品牌錯(cuò)誤

　　你猜怎么著……偉大的廣告很難出現(xiàn)。廣告錯(cuò)誤比“有牛奶”或“照做就是了”這樣的全壘打更常見(jiàn)

　　對(duì)于擁有大型廣告公包裝策劃司、市場(chǎng)研究公司和數(shù)百萬(wàn)美元可支配資金的企業(yè)品牌經(jīng)理來(lái)說(shuō)，廣告是很難做的。

　　對(duì)于中層營(yíng)銷經(jīng)理來(lái)說(shuō)，做廣告是很難的，因?yàn)樗麄兎浅７浅Ａ私馑南M(fèi)者、市場(chǎng)和銷售技巧。

　　對(duì)于最熱門的廣告公司來(lái)說(shuō)，廣告甚至更難做。他們并不總是打全壘打。

　　那么，為什么這么多小企業(yè)主認(rèn)為他們自己可以做到呢？

　　這就是大多數(shù)廣告錯(cuò)誤的來(lái)源……有DIY心態(tài)的企業(yè)主，他們自己動(dòng)手寫標(biāo)題，選擇照片，決定平面廣告、商業(yè)廣告和數(shù)字活動(dòng)的方向？

　　來(lái)吧。這就是為什么我們會(huì)有這么多糟糕的廣告。

　　請(qǐng)，如果你負(fù)責(zé)你公司的廣告——最終是你的品牌形象——把廣告委托給專業(yè)人士。對(duì)一個(gè)在社交媒體上發(fā)帖的實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)不是。而不是對(duì)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)或電臺(tái)的銷售代表。對(duì)平面設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)不是。

　　把它委托給真正的廣告專業(yè)人士。如果你這樣做了，你將會(huì)避免你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在犯的大多數(shù)最常見(jiàn)的廣告錯(cuò)誤。

　　有效的領(lǐng)導(dǎo)者知道何時(shí)放棄，如何授權(quán)。他們認(rèn)識(shí)到自己的局限性，并雇傭合格的員工和代理合作伙伴來(lái)填補(bǔ)空缺。我向你保證，那些吸引優(yōu)秀人才、打造可持續(xù)品牌的領(lǐng)導(dǎo)者不是在做自己的廣告。

　　微觀管理者排斥人才。當(dāng)他們?cè)噲D做自己的廣告時(shí)，他們的品牌會(huì)排斥顧客。

　　寵兒品牌的格雷厄姆·羅伯遜說(shuō)，最好的品牌經(jīng)理做兩件事:他們讓偉大的廣告在廣播中播出，他們讓糟糕的廣告消失。所以，如果你是負(fù)責(zé)人，就算沒(méi)有別的事，也要不惜一切代價(jià)避免這4個(gè)常見(jiàn)的廣告錯(cuò)誤:

　　1.糟糕的雙關(guān)語(yǔ)

　　當(dāng)專家們坐下來(lái)為新的廣告活動(dòng)設(shè)計(jì)概念時(shí)，雙關(guān)語(yǔ)總是會(huì)出現(xiàn)。這是創(chuàng)作過(guò)程中很自然的一部分。幸運(yùn)的是，大多數(shù)文案都有足夠的常識(shí)，可以把不好的雙關(guān)語(yǔ)和其他快速想到的點(diǎn)子一起扔掉。

　　不幸的是，那些不應(yīng)該做廣告的人——老板、會(huì)計(jì)師、工程師和配偶——有時(shí)會(huì)把雙關(guān)語(yǔ)強(qiáng)加給我們。

　　例如，動(dòng)物園有很多雙關(guān)語(yǔ)和青少年幽默的素材。水獺、狐猴和狒狒只是在乞求終結(jié)于迷因地獄。"歡迎來(lái)到水獺空間"(抱歉?？纯辞闆r會(huì)有多糟。)

　　甚至銀行也偏離了主題，進(jìn)入了懲罰雙關(guān)語(yǔ)的領(lǐng)域。就像華盛頓互惠銀行還在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，這個(gè)可笑的例子:

　　雙關(guān)語(yǔ)是廣告創(chuàng)意中唾手可得的果實(shí)，應(yīng)該盡快摘下來(lái)扔掉。扔進(jìn)垃圾桶。一個(gè)好的作家會(huì)改變一個(gè)短語(yǔ)，精心構(gòu)思句子，用一些詞取樂(lè)，但他不會(huì)屈服于雙關(guān)語(yǔ)的誘惑。

　　我的工作是告訴客戶什么是品牌上的，什么是品牌外的。我還沒(méi)有遇到一家公司會(huì)在品牌上使用糟糕的雙關(guān)語(yǔ)。

　　2.虛假和誤導(dǎo)性的聲明。

　　這是不言而喻的，然而我最近讀到當(dāng)?shù)匾患移嚱?jīng)銷商因虛假?gòu)V告被罰款28000美元。誘餌和開(kāi)關(guān)不是一個(gè)好的品牌戰(zhàn)略。

　　我也在天然食品行業(yè)看到過(guò)這種情況…仍然有很多蛇油推銷員想對(duì)他們的產(chǎn)品的健康性做出古怪的、無(wú)法證實(shí)的聲明。

　　不要這樣做。讓你的志同道合、有健康意識(shí)的成年顧客得出他們自己的結(jié)論。(欲了解更多關(guān)于退房這個(gè)職位。一個(gè)才華橫溢的廣告專業(yè)團(tuán)隊(duì)幾乎可以在任何產(chǎn)品或服務(wù)中找到真理。如果他們不能，你最好找一個(gè)不同的機(jī)構(gòu)。

　　3.賄賂。

　　如今，許多公司都想提供折扣、促銷和“激勵(lì)”這些有多種形式，從每周交易在線優(yōu)惠券到臉書(shū)促銷和新客戶推薦交易。

　　不幸的是，這樣的“優(yōu)惠”就像營(yíng)銷中的可卡因。人們會(huì)上癮。他們不是忠誠(chéng)的長(zhǎng)期客戶，他們只是想解決問(wèn)題的交易迷。

　　下周，他們會(huì)從出價(jià)更高的人那里購(gòu)買。除非你的價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低很多，否則這不是一個(gè)好的長(zhǎng)期策略。你打算在你的類別中建立一個(gè)“價(jià)值”品牌嗎？如果是這樣，那就繼續(xù)吧！整天運(yùn)行折扣、銷售和激勵(lì)計(jì)劃。盡可能多地吸引那些交易迷，并準(zhǔn)備好不斷吸引一批新客戶。

　　如果沒(méi)有，你最好花時(shí)間設(shè)計(jì)一個(gè)新的價(jià)值主張。你需要更好的理由來(lái)購(gòu)買，而不僅僅是價(jià)格。

　　4.談?wù)撃阕约?/p>

　　這是所有廣告錯(cuò)誤中最嚴(yán)重的一個(gè)。這是人之常情……當(dāng)企業(yè)主應(yīng)該談?wù)擃櫩偷男枨蠛透惺軙r(shí)，他們卻想談?wù)撟约汉退麄兊漠a(chǎn)品。

　　從你所有的營(yíng)銷傳播中刪除“我們包裝策劃”“我”“我們的”“我”和“我的”。如果你在談?wù)撃阕约?，?tīng)眾會(huì)比你說(shuō)“下一站”更快地把你拒之門外

　　您的內(nèi)部信息并沒(méi)有轉(zhuǎn)化為與消費(fèi)者的相關(guān)性。像“我們友好禮貌的員工…”這樣的陳詞濫調(diào)對(duì)你的底線毫無(wú)幫助。

　　消費(fèi)者關(guān)心的只是“我能從中得到什么？”所以，如果你想和顧客溝通并達(dá)成銷售，就和他們談?wù)?。不是關(guān)于你，或者你的家庭，或者你的公司，或者你公司的流程。

　　我最近看到一個(gè)當(dāng)?shù)馗郀柗蚯驁?chǎng)的可怕廣告(就是那種收費(fèi)95美元一輪，但不如當(dāng)?shù)厥姓驁?chǎng)的那種)。)這個(gè)廣告只不過(guò)是職業(yè)球員/老板和他不太可愛(ài)的家庭的全家福。五個(gè)孩子在俱樂(lè)部和球場(chǎng)上說(shuō)“嘿，看看我們！”

　　這一點(diǎn)是基于一個(gè)荒謬的假設(shè)，即“家族所有”在高爾夫球手中是有價(jià)值的。這是另一個(gè)常見(jiàn)的廣告錯(cuò)誤…根本沒(méi)有考慮你的產(chǎn)品或服務(wù)的真正吸引力。

　　如果那個(gè)老板問(wèn)20個(gè)顧客為什么玩他的球場(chǎng)，沒(méi)有一個(gè)人會(huì)說(shuō)“因?yàn)樗羌易鍝碛械??！?/p>

　　對(duì)我來(lái)說(shuō)，這只是意味著那個(gè)家伙和他的家人通過(guò)為一場(chǎng)普通的高爾夫球賽要價(jià)過(guò)高而變得富有。

　　說(shuō)到把錢沖進(jìn)下水道。這種說(shuō)法不僅不會(huì)吸引高爾夫球手，這種信息實(shí)際上會(huì)排斥潛在客戶，并鼓勵(lì)他們打電話到鄰近的高爾夫球場(chǎng)……那里條件更好，價(jià)格更低，也沒(méi)有令人討厭的孩子到處跑。

　　我向你保證，這是一個(gè)自己做的廣告。(我認(rèn)為他犯了4個(gè)廣告錯(cuò)誤中的3個(gè)。)他還不如把花在那個(gè)廣告上的錢交給他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　關(guān)于如何做更好的廣告，試試這篇文章。

　　如果你想要一個(gè)經(jīng)過(guò)深思熟慮、執(zhí)行良好的廣告，打電話找我。

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