設(shè)計作品好不好、行不行，到底誰說了算？

我們經(jīng)?？吹絻煞N情況，一種情況，設(shè)計師抱怨客戶不懂設(shè)計，固執(zhí)己見最后不歡而散；另一種情況，設(shè)計師對客戶服服帖帖，言聽計從，你說怎么好，我就怎么做，變成了無腦的手。

一般來說，設(shè)計師在設(shè)計表現(xiàn)上，應(yīng)該有更多的發(fā)言權(quán)，客戶對設(shè)計的銷售力，或許有更多的預(yù)判。爭執(zhí)誰對誰錯不是目的，雙方的目的都要回歸設(shè)計為產(chǎn)品品牌和銷售的服務(wù)上，讓產(chǎn)品銷得旺、讓品牌深入人心這才是目的。對！這就是設(shè)計師和客戶（甲方）共同認可的、評判設(shè)計作品的客觀標(biāo)準！

這個標(biāo)準不求全面，因為不是設(shè)計評選大賽，但求準確和實效，因為這是設(shè)計師和客戶的共鳴點。經(jīng)過多年的摸索研究，我發(fā)現(xiàn)并總結(jié)了設(shè)計作品好不好，有兩個衡量標(biāo)準：

1，好賣購買理由清晰有力；

2，好記品牌符號鮮明喜人。

兩者水乳交融，不可分割。

好賣，要看消費者需要不需要，在市場上有沒有競爭差異和優(yōu)勢，購買理由要清晰有力。這里考驗著我們對購買理由的提煉和表現(xiàn)。

品牌顧問要提醒、幫助客戶提煉清晰、有銷售力的購買理由，并且設(shè)法表現(xiàn)在設(shè)計中。同時，購買理由要值得被信任，要找好信任背書。

好記，要看能不能讓消費者記住，繼而產(chǎn)生偏愛甚至忠誠，品牌符號鮮明喜人。為此，我們要提高品牌的辨識度和傳播力，讓消費者一見傾心，喜愛上這個品牌。

設(shè)計師要讓品牌名稱、廣告語、主視覺、產(chǎn)品包裝鮮明、一致，繼而讓消費者對產(chǎn)品和品牌產(chǎn)生喜愛。

下面我來用一個例證來說明。

注：作品為設(shè)計師合伙人郝晉作品

比如這個包裝。品牌名稱叫紅瘦，視覺主體是抽象的腰。就是非常好的表達方式。易識別好記憶。植物飲料橄欖茶，屬于品類，品類自帶購買理由。無糖，低熱量，是賣點需要信任背書，這些參數(shù)會在產(chǎn)品信息表中出現(xiàn)。數(shù)據(jù)就是信任背書。


注：作品為設(shè)計師合伙人郝晉作品



這是這款產(chǎn)品的另外一個設(shè)計方案，創(chuàng)意的點落在橄欖上，記憶點就會落在橄欖上，這樣做，客戶前期可以靠賣品類，但是越到后期，銷量就會越低。因為消費者記住的是品類，而品類是有無數(shù)個替代者等著的。


注：作品為設(shè)計師合伙人郝晉作品

這個例子。從兩個點去判斷：一，好不好賣看賣點，這個產(chǎn)品的賣點是自然環(huán)境，用天空來表達，是個非常聰明的做法。二，好不好記，看記憶點。記憶點是天空，是羊肚菌手繪畫。記憶點沒有落在品牌名稱上。滇蜀人家，或者滇蜀家人。用印章形式，太容易被混淆，對品牌傳播不利。因為兩種讀法都是行的通的。同時，滇蜀人家與羊肚菌這個品類的關(guān)聯(lián)是什么。沒有通過創(chuàng)意解決掉。

注：作品為設(shè)計師合伙人郝晉作品

在看這個案例：一，好不好賣看賣點,云南黎族特產(chǎn)。二，好不好記，看記憶點。這個樂器就是黎族的獨有樂器。


總結(jié)下這個方法：洞見品牌的核心概念，進行品牌設(shè)計，將廣告語，賣點，主視覺相互融合。最終形成符合品牌氣質(zhì)的具有銷售力的視覺形象。這個方法的最難點是洞見品牌的核心。就是要看到事物的本質(zhì)?；谶@個核心進行創(chuàng)意，圍繞這個核心撰寫文案。




比如這個包裝，設(shè)計之前，就要明確，包裝主視覺要表達在家呼吸森林的味道。作為甲方也應(yīng)該明確這個核心，作為品牌顧問應(yīng)該強調(diào)這個核心的重要性。作為創(chuàng)意人，要表達好這個核心。基于這個核心，創(chuàng)意人員可以有100種創(chuàng)意。但是脫離這個核心，就算你出了100個創(chuàng)意，也是沒有價值的。

我把四喜定義為品牌顧問+創(chuàng)意人，品牌顧問的工作，就是要明確甲方的核心概念，創(chuàng)意人，就是要依據(jù)這個核心概念解決客戶好記，好賣的問題。我更希望我的客戶用這套方法判斷自己的品牌。



這個方法，我給他起了個名字叫 品牌太極


好賣，好記，一陰一陽，相互融合，相互促進。是故，易有大極，是生兩儀，兩儀生四象，四象生八卦，八卦定吉兇，吉兇生大業(yè)。

這一陰一陽，就決定了品牌大業(yè)。

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