我們在工作中發(fā)現(xiàn)，菜鳥、水平不高的人總是喜歡做加法，高手、大咖往往注重做減法（甲方乙方都可能存在這個問題）。比如挖掘產(chǎn)品賣點，菜鳥可以找出了十多個賣點，但可有可無，沒有銷售力。高手最終篩選出了三個賣點，其中一個是獨一無二的核心賣點，其余兩個是行業(yè)領(lǐng)先的，與核心賣點相輔相成的支撐點。菜鳥做加法，高手做減法為什么是一種普遍現(xiàn)象，這個現(xiàn)象的背后隱藏著怎樣的邏輯？一件事情的成功，到底應(yīng)該做加法還是做減法？

為什么要做加法，做加法的動機是什么？

為什么要做加法，第一，當然是擔心遺漏掉了重要內(nèi)容啦，掂量一番，看著哪個都重要，干脆寧多勿缺，多總是一件好事。這就是做加法直接的動機和理由。

如果我們追問，做加法，真的能夠解決問題嗎？對方往往不敢肯定了。這時，對方可能會機智地反問你，如果少了呢，少了關(guān)鍵性的內(nèi)容不是更不能夠解決問題呢？！

反問得好，已經(jīng)追問到了問題的關(guān)鍵！

多，并不是解決問題的辦法，少就行了嗎？當然不行，如果缺少了關(guān)鍵內(nèi)容就更不行了，。因此，這個問題的要害不是多和少的問題，而是你有沒有判斷力，找到了最重要的內(nèi)容沒有遺漏，接著，在所有找到的重要內(nèi)容里面能夠辨別出主次輕重，跟多少沒有關(guān)系。

那么我們還要繼續(xù)追問另一個問題，做加法有助于找到了最重要的內(nèi)容沒有遺漏呢，還是做減法有助于找到了最重要的內(nèi)容沒有遺漏？

我的結(jié)論是做減法。

做減法，才會促進你找到最重要的內(nèi)容，從而高效地解決問題。

讓我們進一步推理分析，做加法有助于找到了最重要的內(nèi)容沒有遺漏呢，還是做減法有助于找到了最重要的內(nèi)容沒有遺漏？

喜歡做加法的人，相當于在做一件不用判斷、無需篩選，最終不負責任、沒有結(jié)果的工作，他工作的全部動作就是堆砌內(nèi)容，寄希望于自己想到的找到的，已經(jīng)包含了重要的有用的內(nèi)容，他把最重要的判斷和篩選工作留給了別人，甚至留給了目標受眾。工作做得對不對，是不是到位，好像跟他沒有關(guān)系。

因為不會判斷，又不能夠承認不會判斷，工作還得做，怎么辦呢，堆砌，堆砌得越多越好，增加保險系數(shù)。這可能是喜歡做加法的人為自己的判斷力欠缺做的“補償”。

做減法顯然不同，具備和愿意運用判斷、選擇這種高階能力，隨時收集隨時判斷隨時篩選，最后拿出較少和最少的結(jié)果，以解決問題為目的。

做減法相當于把自己逼到了墻角，倒逼自己必須做對的事情，必須承擔責任，這是很多做加法的人避之不及的。因為做減法，同事、客戶對自己工作的對錯判斷、效果驗證變得簡單，一目了然，最大限度地減少了似是而非的、可有可無的因素。這等于對自己的工作質(zhì)量提出了很高的要求。成果越少，越需要精準，越精準，做減法人的壓力就越大，同時，越接近問題的真相和徹底解決問題。

比如出臺一個禁止公款吃喝的管理辦法，做加法的人拿出了擁有二十條內(nèi)容的辦法，即便沒有一條管用的，但是這個文件看起來像模像樣，大家的心態(tài)是，第一條不管用還有第二條，第二條不管用還有第三條……，這二十條形成合力一定會多多少少管點用。

做減法的人怎么做呢，他拿出了只有兩條內(nèi)容的辦法，管不管用一眼就看出來了，沒有辦法尋找托辭尋找理由辯解。多，可以障人眼目，少，一眼結(jié)果分明。

正因為如此，做減法的人把壓力留給了自己，少量的工作結(jié)果對不對，有沒有實效，他必須心里有數(shù)，必須對結(jié)果負責，沒辦法狡辯，沒辦法逃脫。因此，從概率上來說，工作質(zhì)量遠勝于做加法的人。

所以，做減法的人客觀上天生地要對自己要求嚴格，并且越是做減法，因為判斷伴隨著始終，做減法的人生長出的判斷力越來越強，水平越來越高。因此，同一個人同一個工作環(huán)境，做減法的人可以獲得比較強的工作能力，比較高的工作質(zhì)量。

總結(jié)：

做加法方便掩蓋問題，做減法容易暴露問題；

做加法容易把問題模糊和轉(zhuǎn)移，可是問題依舊。做減法容易形成自我驅(qū)動、自我提升的動力，自主解決問題；

做加法注意工作過程本身，顯示過程成果。做減法直擊工作目的，追求終極成效；

做加法經(jīng)常在眾多表面的非重要問題上打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，沒有解決問題，反面制造了更多的問題。做減法迎難而上，抓住少數(shù)的本質(zhì)和要害，甚至可能需要大家合力才能解決問題，但是從來沒有跑偏過，最終工作成效遠遠大于做加法；

做加法會漸漸地放松自己和放縱自己，讓自己的判斷力、選擇力退化。做減法會逐步增加你用目的和結(jié)果倒逼和倒推的能力，壓榨出自己的能量，快速成長，最終用最好的工作成果解決問題。

我們在工作中要提倡做減法，要求自己做減法，一切以解決問題為目的，不給做加法找理由。

四喜品牌升級研究中心：張正、倪飛、趙永欣

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