1987年，意大利著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多·帕累托對(duì)英國(guó)各個(gè)階層的財(cái)富和收益進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)80%的社會(huì)財(cái)富集中在20%人手里，而剩下80%的人只擁有20%的社會(huì)財(cái)富，揭示出社會(huì)財(cái)富流向的秘密，這就是著名的“二八法則”。

不僅僅是社會(huì)財(cái)富分配上，“二八法則”同樣也適用于商業(yè)領(lǐng)域。

20%的客戶，產(chǎn)生80%的消費(fèi)

20%的產(chǎn)品，貢獻(xiàn)80%的利潤(rùn)

20%的品牌，占據(jù)80%的份額

20%的企業(yè)，支撐80%的市場(chǎng)

20%的投入，帶來80%的產(chǎn)出

碳酸飲料“可口可樂”，目前全球每天就有18億人次在消費(fèi)，是可口可樂公司的當(dāng)家銷冠，成就可口可樂成為全球最大的飲料公司。

“六個(gè)核桃”核桃乳，2006年銷售額高達(dá)3000萬，直到2011年銷售額直線飆升30多個(gè)億，時(shí)至今日還在持續(xù)增長(zhǎng)……養(yǎng)元企業(yè)憑借六個(gè)核桃這款大單品一舉成為中國(guó)市場(chǎng)最大的核桃飲品生產(chǎn)企業(yè)。

王老吉涼茶的問世，讓涼茶這個(gè)小品類走出華南走向全國(guó)，不僅成功擺脫從前不溫不火的狀態(tài)，還被全國(guó)成千上萬的消費(fèi)者所接受和認(rèn)可，從區(qū)域藥飲小品類成為飲料行業(yè)里的百億大品類。

恰恰食品僅憑恰恰瓜子一個(gè)大單品，就做到了一二線城市超70%的滲透率，三四線和鄉(xiāng)鎮(zhèn)40%的滲透率，20多年來始終保持行業(yè)優(yōu)勢(shì)，成為中國(guó)炒貨第一股。

……

這些企業(yè)憑借“大單品”，獲得百億甚至千億級(jí)的市場(chǎng)份額，成長(zhǎng)為品類的頭部品牌，甚至成為基業(yè)長(zhǎng)青的百年企業(yè)。

由此可見，偉大的企業(yè)無一不是因?yàn)閭ゴ蟮膯纹?。沒有大單品就沒有大品牌，沒有大品牌就沒有市場(chǎng)份額，沒有市場(chǎng)份額就沒有江湖地位。

如果你的企業(yè)還沒有大單品，那么你的產(chǎn)品只能在貨架上碰碰運(yùn)氣；你的品牌也無法做強(qiáng)；你的企業(yè)也可能隨時(shí)被撼動(dòng)；別說是做老大了，你也很難存乎其上，生存也會(huì)變得困難。

大單品是品牌的基石，是企業(yè)生存的命脈。每一家企業(yè)都應(yīng)該有屬于自己的大單品，企業(yè)全員應(yīng)該牢牢樹立大單品思維，持續(xù)聚焦大單品，打造大單品，創(chuàng)新大單品，用一制勝，以一敵百，用大單品成為老大。

四喜品牌研究小組：張正，倪飛，趙永欣

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