設(shè)計費是設(shè)計公司收的一筆非常少的收益，是看得見的短期收益。真正巨大的收益，是客戶增長潛力，它看不見，卻是給設(shè)計公司未來帶來巨大影響力的真正長期收益。

比如四喜在服務(wù)金鶴大米之前，從沒有大米的品牌合作。但是合作之后，金鶴大米在市場中的表現(xiàn)，很多客戶因為這個案例慕名而來。

同樣四喜服務(wù)黃天鵝可生食雞蛋之后，很多雞蛋或者相關(guān)品類的客戶找過來。

因此，挑選那些生意看得懂、未來有潛力、我們幫得上、文化有善念的客戶。

是做設(shè)計公司，真正要花時間去做的功課。

幫助一個客戶做設(shè)計，實際上進行的是長期價值投資。

如果這個客戶只能給你一筆短期收益，而不能帶來長期影響力，意義不大的（除非你急需一筆短期收益），這筆時間就成了一次性投資，且價值較低。

當(dāng)然甲方也要學(xué)會選擇設(shè)計公司，如果設(shè)計公司只是看重這一次的交易，很有可能為了得到你的尾款，圖你所好。

一次的合作費用，實際價值僅僅是看到見的價值。

如果設(shè)計公司抱著打造案例的想法和你合作，你們之間肯定會一些問題辯論。

如果僅僅是一次合作，你說什么好就什么好，反正是一錘子買賣，設(shè)計公司也不會拿你當(dāng)案例，也就沒什么顧忌。

找真正懂的客戶，找執(zhí)行力高的客戶，不要盲目的接項目。沒業(yè)務(wù)的時候，完全可以集體學(xué)習(xí)，提升自己。而不讓自己陷入瑣碎事務(wù)中。

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