目錄

1. 什么是利益定位
2. 利用利益定位的注意事項(xiàng)

利益定位(Functional positioning)

什么是利益定位

　　利益定位也稱為功能定位，是指根據(jù)品牌向消費(fèi)者提供的服務(wù)功能，而這一利益點(diǎn)是其它品牌無(wú)法提供或者沒(méi)有訴求過(guò)的。因此，是獨(dú)一無(wú)二的。運(yùn)用利益定位，在同類(lèi)產(chǎn)品品牌眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈的情形下，可以突出品牌的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者按自身偏好和對(duì)某一品牌利益的重視程度，更迅捷地選擇商品。如摩托羅拉和諾基亞都是手機(jī)市場(chǎng)高知名度的品牌，但它們強(qiáng)調(diào)的品牌利益點(diǎn)卻大為不同。摩托羅拉向目標(biāo)消費(fèi)者提供的利益點(diǎn)是“小、薄、輕”等特點(diǎn)，而諾基亞則宣揚(yáng)“無(wú)輻射”特點(diǎn)。實(shí)力雄厚的名牌企業(yè)可以利用利益定位在同一類(lèi)產(chǎn)品中推出眾多品牌，覆蓋多個(gè)細(xì)化市場(chǎng)，提高其總體市場(chǎng)的占有率。

利用利益定位的注意事項(xiàng)

　　首先，利益定位訴求的利益點(diǎn)是消費(fèi)者感興趣或關(guān)心的，而非企業(yè)自身一廂情愿的售賣(mài)點(diǎn)。

　　其次，應(yīng)是其它品牌不具備或者沒(méi)有指明的獨(dú)特之處。在消費(fèi)者心目中，該點(diǎn)位置還沒(méi)有被其它品牌占據(jù)。

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