內(nèi)容營(yíng)銷的秘密缺失成分(不是更多的數(shù)據(jù)。)

　　這是一個(gè)信息時(shí)代，如今的市場(chǎng)營(yíng)銷大多圍繞著內(nèi)容營(yíng)銷。尤其是對(duì)企業(yè)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，這是非常流行的。

　　我們有YouTube視頻、網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)、博客帖子、幻燈片共享Powerpoint演示文稿、臉書更新、LinkedIn文章、推文、播客、網(wǎng)站、電子書和白皮書。

　　在許多情況下，所有這些內(nèi)容加起來(lái)就是太多的信息。或者至少，太多錯(cuò)誤的信息。

　　新出現(xiàn)的模型似乎依賴于干巴巴的分析信息。精選的數(shù)據(jù)，而不是原創(chuàng)的故事。

　　數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)和更多的數(shù)據(jù)。大部分是完全沒(méi)有感情的。

　　偶爾，當(dāng)有人變得很有創(chuàng)意時(shí)，他們會(huì)拿起數(shù)據(jù)，用“信息圖”美化它。所以它看起來(lái)有點(diǎn)酷，但這并沒(méi)有使數(shù)據(jù)更有趣或更相關(guān)。它仍然只是由一個(gè)不了解你的業(yè)務(wù)、你的觀眾、你的市場(chǎng)或你的品牌的人花20美元寫的無(wú)聊的、真實(shí)的東西。

　　缺少的是令人信服的敘述。相關(guān)的故事。觸動(dòng)神經(jīng)、建立情感聯(lián)系并說(shuō)服人們做某事的文案暗示。

　　俗話說(shuō)，事實(shí)說(shuō)話，故事賣座。

　　沒(méi)有什么比一個(gè)好故事更有教育效果了。故事吸引人們，讓聽眾/讀者/用戶在直覺(jué)層面上參與進(jìn)來(lái)。

　　人物原型、隱喻、情節(jié)和戲劇的運(yùn)用可以使任何主題栩栩如生。即使你處于一個(gè)高度科技化的市場(chǎng)，你仍創(chuàng)意包裝設(shè)計(jì)然可以在你的內(nèi)容營(yíng)銷中有效地使用敘述。

　　這適用于所有形式的內(nèi)容營(yíng)銷，從劣質(zhì)的YouTube小視頻到精心制作的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)。你需要暫時(shí)忘記信息，想想娛樂(lè)。你如何讓觀眾參與進(jìn)來(lái)，這樣他們的目光才不會(huì)呆滯？

　　訣竅是獲取所有的數(shù)據(jù)，從中提煉出能引起目標(biāo)受眾共鳴的故事。

　　擅長(zhǎng)這個(gè)的人不多。

　　如果你有一個(gè)十人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，你可能會(huì)找到一個(gè)能勝任的。如果你是一個(gè)部門的一員，或者是企業(yè)主/首席營(yíng)銷官，那就忘了它吧。你沒(méi)有時(shí)間去研究文章和編造好的故事。

　　所以你最好外包出去。非常小心。

　　你需要一個(gè)好的文案，他能把你所有的內(nèi)幕信息、市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)和“重新定位”的銷售材料轉(zhuǎn)化成能吸引人們的東西。

　　不管是什么類型的內(nèi)容，都可以是你下一部視頻作品的腳本，或者是投資者推介，或者是貿(mào)易展覽演示。你需要有人能想出一個(gè)好主意，并把信息編成一個(gè)令人難忘的相關(guān)故事。

　　沒(méi)有人比廣告人更擅長(zhǎng)這個(gè)了。

　　如今許多商業(yè)人士似乎認(rèn)為廣告沒(méi)有任何可取之處。他們認(rèn)為內(nèi)容更好，消費(fèi)者會(huì)抱怨任何帶有廣告意味的東西。但是人們不傻…他們知道你的“內(nèi)容”只是偽裝的廣告。

　　廣告人喬治·路易斯在他的書《大創(chuàng)意是什么》中說(shuō)得很好:“我認(rèn)為人們?cè)趶V告方面非常出色。他們的大腦中有一個(gè)微芯片，可以以閃電般的速度將任何廣告置于營(yíng)銷環(huán)境中，使他們能夠敏銳地判斷他們看到的是什么。

　　所以如果他們知道這是真正的廣告，你不妨把它變成偉大的廣告。

　　廣告人知道如何講述源于一個(gè)大創(chuàng)意的故事。我們可以將一大堆客戶輸入合成為30秒的娛樂(lè)節(jié)目。我們可以通過(guò)可重復(fù)的原聲片段和引人注目、令人難忘的圖像快速有效地吸引觀眾。

　　“用幾句話來(lái)說(shuō)，廣告可以清楚地說(shuō)明客戶的業(yè)務(wù)是怎么回事，”洛伊斯說(shuō)?！叭绻阃瑫r(shí)創(chuàng)造視覺(jué)和語(yǔ)言意象，一加一等于三。廣告就像毒氣……它會(huì)讓你熱淚盈眶，讓你神經(jīng)錯(cuò)亂?！?/p>

　　我打賭你的內(nèi)容營(yíng)銷不會(huì)這么做。

　　內(nèi)容營(yíng)銷和傳統(tǒng)廣告一樣，既需要戰(zhàn)略基礎(chǔ)，也需要卓越的創(chuàng)意執(zhí)行。應(yīng)該是一部分科技，三部分藝術(shù)。

　　廣告人是唯一能把這些元素結(jié)合在一起的專業(yè)人士。記者可以報(bào)道你公司正在發(fā)生的事情，但他們不能提供大多數(shù)創(chuàng)意包裝設(shè)計(jì)內(nèi)容營(yíng)銷努力中缺失的成分。

　　廣告是圖像和文字的藝術(shù)結(jié)合。這是基于精明的商業(yè)洞察力的重大、改變游戲規(guī)則的想法。它是設(shè)計(jì)、排版和復(fù)制的工藝。而且是對(duì)細(xì)節(jié)的苦心關(guān)注。

　　如果公司將同樣的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用于內(nèi)容營(yíng)銷，我們都會(huì)更好。

　　想了解更多關(guān)于喬治·路易斯的信息，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)這個(gè)網(wǎng)站。

　　如果你想在內(nèi)容營(yíng)銷方面得到專家的幫助，請(qǐng)撥打133 8923 3991。想從廣告大師那里學(xué)到更多的東西，試試這篇文章。

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