DIY思維和小企業(yè)營(yíng)銷(兩條明顯不同的路徑)

　　小企業(yè)主天生自力更生。我們都在為自己做生意，因?yàn)槲覀冇心欠N經(jīng)典的美國(guó)心態(tài)，認(rèn)為我們應(yīng)該弄臟自己的手，靠自己的力量奮斗。

　　該死的魚雷！

　　根據(jù)小企業(yè)管理局的數(shù)據(jù)，美國(guó)有2790萬家注冊(cè)的小企業(yè)，其中2250萬家是“非雇主”公司。有很多一人公司。

　　不僅如此，絕大多數(shù)小企業(yè)都是由技術(shù)人員創(chuàng)辦的……熟練的專家，如律師、汽車修理工、程序員、藝術(shù)家、水管工或作家。

　　他們是行業(yè)專家，不是商業(yè)專家。他們可能沒有一點(diǎn)小企業(yè)營(yíng)銷、管理、金融或任何其他商業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)。

　　他們只是知道如何做這項(xiàng)工作。

　　這些頑強(qiáng)的、自己做小生意的人經(jīng)常做出致命的假設(shè)，因?yàn)樗麄兩瞄L(zhǎng)企業(yè)的技術(shù)工作，所以他們了解企業(yè)本身。

　　那不是真的。管道工知道如何運(yùn)行管道，修補(bǔ)漏洞和工作。他不一定知道如何經(jīng)營(yíng)管道生意。

　　這就是E神話的癥結(jié)所在，作者邁克爾·葛伯。如果你有生意，或者正計(jì)劃進(jìn)入任何類型的生意，你需要讀這本書。

　　DIY企業(yè)主和企業(yè)家之間有很大的區(qū)別。DIY企業(yè)主為自己創(chuàng)造了一份工作。這項(xiàng)業(yè)務(wù)完全依靠她自己的技能。

　　企業(yè)家創(chuàng)建了一個(gè)能為許多人提供工作的企業(yè)。它著包裝設(shè)計(jì)眼于公司的增長(zhǎng)和未來收購(gòu)。它比任何一個(gè)人都大。

　　正如格伯所言，DIY業(yè)主去企業(yè)工作，企業(yè)家在企業(yè)工作。

　　DIY店主自己做所有的小生意營(yíng)銷。企業(yè)家雇傭聰明的人來實(shí)施系統(tǒng)的營(yíng)銷方法。 先有營(yíng)銷策略，再有戰(zhàn)術(shù)。

　　DIY的主人不斷爭(zhēng)先恐后地制作小部件，并把它們推出門外。企業(yè)家創(chuàng)建了自動(dòng)交付小部件的商業(yè)系統(tǒng)。

　　建筑師幾乎都是DIY業(yè)主。僅僅因?yàn)槟隳茉O(shè)計(jì)偉大的建筑并不意味著你能經(jīng)營(yíng)一家偉大的建筑公司。

　　天賦本身并不是成功的保證。

　　然而，以下是經(jīng)常發(fā)生的事情:一家老牌建筑公司的兩三個(gè)關(guān)鍵人物帶著幾個(gè)客戶離開，他們知道自己可以做得更好。但后來他們開了一家公司，這家公司和他們上一次工作的地方一模一樣。他們使用相同的會(huì)計(jì)軟件，相同的小企業(yè)營(yíng)銷策略，相同的費(fèi)用結(jié)構(gòu)，甚至相同的價(jià)值主張。

　　唯一改變的是地址和信頭。

　　兩位創(chuàng)始人一頭扎進(jìn)了建筑師的工作中，卻忽略了企業(yè)家或管理者的工作。

　　那么，當(dāng)他們遇到前雇主經(jīng)歷過的同樣的挑戰(zhàn)和問題時(shí)，為什么會(huì)感到驚訝呢？

　　那兩個(gè)DIY業(yè)主建筑師要做的不僅僅是建筑。他們還得戴營(yíng)銷人員的帽子，經(jīng)理的帽子，HR的帽子，企業(yè)家的帽子。

　　這是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。

　　沒有人擅長(zhǎng)所有的事情。另外，傾向于自己擅長(zhǎng)的事情，而忽略其他事情是人的天性。因此，在大多數(shù)小企業(yè)中，有許多任務(wù)被推到了一邊。

　　如果你正在創(chuàng)業(yè)，或者如果你目前的業(yè)務(wù)停滯不前，做一個(gè)誠(chéng)實(shí)的評(píng)估…你是一個(gè)DIY業(yè)主，還是一個(gè)真正的企業(yè)家？

　　為自己創(chuàng)造一份工作，只是做一個(gè)忙碌的、自己動(dòng)手的企業(yè)主，并沒有錯(cuò)。你可能永遠(yuǎn)不會(huì)成為千萬富翁，但你可以做你喜歡的工作，過上好日子。你將享受許多人渴望的自由。

　　為此干杯！

　　如果你決定自己動(dòng)手做老板，一些口頭廣告和一點(diǎn)社交媒體可能是你唯一需要的營(yíng)銷策略。

　　但是，如果你想發(fā)展你的業(yè)務(wù)，成為一名成功的企業(yè)家，你需要的遠(yuǎn)不止這些。你需要一個(gè)系統(tǒng)的營(yíng)銷方法，以及你的整個(gè)業(yè)務(wù)。

　　如果你想成為一名企業(yè)家，你可能不得不停止做你真正熱愛的工作。或者，你需要找一個(gè)真正的企業(yè)家來合作……一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的商人，他的技能可以很好地平衡你作為專家的技能。

　　這里有一個(gè)專家的例子，他從第一天開始就以企業(yè)家的身份經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)。 1985年，Scott Campbell從OSU獸醫(yī)學(xué)校畢業(yè)，并在俄勒岡州的波特蘭市買下了一家名為班菲爾德寵物醫(yī)院的小動(dòng)物獸醫(yī)診所。但他沒有把所有時(shí)間都花在治療跳蚤和扁虱上，而是立即開始研究商業(yè)模式。

　　Campell的品牌建立有一個(gè)明確的目的:為寵物提供更好的護(hù)理水平，為獸醫(yī)護(hù)理行業(yè)提供更好的模式。他做了邁克爾·葛伯在E神話中推薦的一切…

　　他設(shè)計(jì)了一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略。他建立了新的商業(yè)系統(tǒng)并安裝了電腦。他聘請(qǐng)Research進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，并仔細(xì)跟蹤客戶滿意度。他基本上重新發(fā)明了獸醫(yī)做生意的方式。

　　斯科特·坎貝爾不是在他的事業(yè)中工作，而是在事業(yè)中努力。

　　坎貝爾以真正的企業(yè)家精神，收購(gòu)了這家位于班菲爾德的孤獨(dú)寵物醫(yī)院，并將其發(fā)展成為醫(yī)療管理公司(Medical Management Inc)。當(dāng)該公司于2008年被Mars，Inc .收購(gòu)時(shí)，班菲爾德寵物醫(yī)院在全球有超過500家分店，每家的年收入約為250萬美元。

　　這可能使斯科特·坎貝爾成為世界上第一位億萬富翁獸醫(yī)。

　　他不僅僅熱衷于寵物護(hù)理。每個(gè)獸醫(yī)都對(duì)此充滿熱情。他癡迷于建立一個(gè)企業(yè)，為世界各地的寵物提供更好的醫(yī)療保健。

　　每個(gè)DIY企業(yè)主都對(duì)自己的工作充滿熱情。否則，她一開始就不會(huì)從事那一行。但是很少有人對(duì)他們工作的事務(wù)著迷。

　　大多數(shù)藝術(shù)家對(duì)他們的繪畫、照片、詩歌或其他東西都有強(qiáng)烈的熱情。但他們并不執(zhí)著于其中的商業(yè)部分。相反，許多人絕對(duì)討厭它。

　　但如果你想成為一名成功的DIY老板，你需要意識(shí)到以下幾點(diǎn):為了成功，你不必把每件事都做好，你只需要比別人多做一點(diǎn)點(diǎn)。 是啊。說到小企業(yè)營(yíng)銷和管理，門檻低得驚人。

　　你的大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也將是DIY業(yè)主，他們沒有遵循Gerber的建議。因此，如果你只在自己的業(yè)務(wù)上努力一點(diǎn)點(diǎn)，你就會(huì)比那些只在自己的業(yè)務(wù)上努力的人更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　一個(gè)好的起點(diǎn)是你的市場(chǎng)營(yíng)銷。

　　這些天來，市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)可笑的混亂的選項(xiàng)。很少有小企業(yè)主能夠駕馭所有這些，同時(shí)還能完成他們所有的其他職責(zé)。

　　所以戴上你的企業(yè)家帽子，就一分鐘。她會(huì)有什么不同的做法？

　　她會(huì)雇用一名經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷人員來管理所有的移動(dòng)部分，并建立一些能包裝設(shè)計(jì)夠產(chǎn)生長(zhǎng)期增長(zhǎng)的系統(tǒng)。在這個(gè)過程中，她會(huì)讓自己的生活更輕松。

　　這是DIY業(yè)主成功的秘訣……找到至少一個(gè)你討厭做的關(guān)鍵任務(wù)，把它外包給有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士。這樣，你就有更多的時(shí)間在公司工作，做你喜歡的事情。

　　如果你決定在創(chuàng)業(yè)方面有所突破，那么，不管怎樣，你都需要一些營(yíng)銷方面的幫助。如果你想讓你的生意更上一層樓，給我打電話。133 8923 3991.

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