賣貨包裝里到底有什么？設計傳達了什么，溝通就順暢，信任如親娘？想知道答案？西安四喜亮點包裝設計公司創(chuàng)始人四喜在西安財經(jīng)大學為同學們分享“一切皆媒體，一切皆傳播——談包裝的創(chuàng)作和傳播”

我分享的第一個小觀點是

廣告或者營銷到底在解決什么問題

看到“一切皆媒體，一切皆傳播”這個題目，有的同學會說，這個四喜可能是個大忽悠，哪有那么夸張。

那我首先向同學們提出一個問題：廣告或者說營銷傳播是解決什么問題的？到底在解決什么問題？

請同學們自由發(fā)揮，同學們可能會說：樹立企業(yè)形象、傳播產(chǎn)品功能、提高知名度、傳播產(chǎn)品差異……

同學們講的都對，如果我們把同學們說的這些作用、功效歸納總結一下，不外乎兩點：

一是溝通信息，你不知道的，我想讓你知道的。我要傳播，我需要讓你知道，對不對。這是第一溝通信息。

二是請你相信。產(chǎn)品和顧客，在廣告上、在網(wǎng)頁上第一次見面，你說出花來，我也持懷疑態(tài)度，你得設法讓我相信對不對，否則，傳播是無效的，是自嗨。

一切的營銷傳播，都跑不出這兩點：就是溝通信息，取得信任 。

企業(yè)家成天忙忙碌碌的，媒體人廣告人每天忙忙碌碌的，全部都是在忙這兩件事，溝通信息和取得信任。人心的距離是最遠的，這不是詩人說的，這可能是營銷人說的。

只要把溝通信息、取得信任這兩件事做到位了，銷售就變成順帶的結果，你鋪貨到終端，設定合格的價格，產(chǎn)品自然能夠賣掉。

專家研究發(fā)現(xiàn)，營銷傳播中80%的費用花在了傳播溝通上，也浪費在了溝通上。廣告大師約翰·沃納梅克曾說過,"我知道我的廣告費有一半是浪費的,但我不知道浪費的是哪一半"

聽我了上面得講解，同學們差不多自己能夠找到答案，另一半的廣告費是怎么浪費的？沒有讓顧客了解產(chǎn)品，沒有讓顧客相信了你，你打多少廣告都白費，都是無效廣告。

“一切皆媒體，一切皆傳播”提示著營銷的本質(zhì)，世界上沒有“沒有傳播的營銷”，營銷必須傳播，有傳播才有營銷，營銷和傳播是一體。

廣告是傳播，網(wǎng)絡廣告是媒體是傳播，包括包裝在內(nèi)的所有設計、所有營銷動作其實都是媒體，都是在傳播。沒有傳播，營銷根本就不會發(fā)生。

包裝是媒體，是說明書，是貨架展示，是導購員……

包裝和終端門頭、貨架、詳情頁一道，是媒體，是企業(yè)與顧客直接接觸的最優(yōu)級觸點，產(chǎn)品就是這里永不謝幕的廣告主角，這里蘊含著營銷良機勝過所有付費媒體。

包裝是企業(yè)最重要的媒體，這一點，被越來越多的人認識到了。好的包裝所傳達的內(nèi)容，其爆發(fā)力和持續(xù)力往往比短期的商業(yè)廣告來得更深遠，甚至廣告的素材就來自包裝。

為什么說是最重要的媒體呢？

一是終身制。包裝這個媒體與產(chǎn)品終身相守，始終不離不棄；

二是發(fā)布免費。沒有媒體發(fā)布費用，在終端上擺放，購買到顧客手上，始終不斷反復地免費傳播；

三是臨門一腳沒有任何媒體可比。不是導購員，勝似導購員，默默地忠于職守。面對顧客購買前的一刻，只有包裝面對面的、耐心和持續(xù)地傳播產(chǎn)品和品牌信息，地位和作用非同小可。

在包裝上設計創(chuàng)意內(nèi)容，或者將產(chǎn)品作為社交互動的主角，可以誘發(fā)分享，形成自傳播。農(nóng)夫山泉的歌詞瓶，旺旺的民族罐，江小白的表達瓶，把包裝的媒體作用發(fā)揮到極致。

從這個意義上說，包裝不僅是媒體，包裝還是說明書，是貨架展示，是導購員。一切喚醒和對接需求、教授使用方法、打消疑慮觀望，招呼顧客參與互動的工作，包裝都在承擔。

賣貨包裝的秘密

我的職業(yè)是做包裝設計，我們的主張是只做賣貨的包裝。我們的廣告語是，包裝找四喜，賣貨更容易。今天就讓我來揭開賣貨包裝的秘密。

包裝是向顧客傳遞產(chǎn)品和品牌價值的重要途徑之一，在許多小企業(yè)那里，經(jīng)常是唯一途徑、全部途徑。

賣貨的包裝，不是創(chuàng)造花哨炫目的表面吸引力，核心原理是讓顧客沒有障礙地秒懂產(chǎn)品和品牌價值，讓顧客發(fā)現(xiàn)、共鳴甚至驚喜，最終讓顧客沒有顧慮、放心無憂地購買或者形成心智預售，繼而讓顧客輕松記住和喜歡記住這個產(chǎn)品和品牌，并樂于傳播。

好包裝自己會說話，好包裝自帶信任狀。

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