借來(lái)的利息和其他吸引顧客的絕望嘗試

　　你有沒有注意到一些公司總是爭(zhēng)先恐后地吸引顧客，而另一些公司卻享受著某種吸引顧客的吸引力？

　　擾頻器在數(shù)字廣告、社交媒體帖子和各種促銷賄賂上花了很多錢。他們的營(yíng)銷信息到處都是，他們似乎從來(lái)沒有專注于對(duì)目標(biāo)受眾真正重要的一件事。

　　相反，他們從別處借入利息。

　　借來(lái)的興趣是廣告中常見的技巧。我曾經(jīng)參加過一些創(chuàng)意會(huì)議，在這些會(huì)議中，你包裝設(shè)計(jì)意識(shí)到客戶的產(chǎn)品絕對(duì)沒有什么有趣的、與眾不同的甚至是值得一提的東西，所以你開始四處尋找一些有趣的東西來(lái)借鑒。

　　這是重定向…借助其他東西的東風(fēng)，讓你的廣告、電子郵件或帖子引人入勝，令人難忘。

　　你得到的是一個(gè)松散地附加在產(chǎn)品上的想法，而不是一個(gè)真正有趣的想法，它牢牢地植根于一個(gè)令人信服的消費(fèi)者利益。

　　小狗和嬰兒是借勢(shì)廣告中最常用的拐杖。你總是在當(dāng)?shù)氐碾娨晱V告中看到它…

　　“嘿，讓我們展示一個(gè)嬰兒在我們汽車配件商店的地板上和一只可愛的小狗玩耍。那太好了！”

　　這不是一個(gè)好主意，也不會(huì)吸引顧客。通常它源于不充分的研究或不存在的營(yíng)銷策略……不管是誰(shuí)做的廣告，都沒有花足夠的時(shí)間去發(fā)現(xiàn)埋藏在某個(gè)地方的故事。

　　我發(fā)現(xiàn)，如果你在一家公司呆得夠久，你總能找到吸引顧客的好故事。即使它是一個(gè)平庸的，我也一樣的產(chǎn)品。

　　但是，當(dāng)你缺乏這種洞察力，當(dāng)公司的產(chǎn)品或故事本身沒有什么有趣的東西時(shí)，你必須借用一些有趣的東西，并把你的品牌貼在上面。

　　如果處理得當(dāng)，你可以用借來(lái)的興趣廣告來(lái)吸引顧客。 成功利用借來(lái)的利息的關(guān)鍵是相關(guān)性。無(wú)論你借鑒的想法是什么，最好與你的業(yè)務(wù)類別相關(guān)。

　　例如，Vivent家庭安全系統(tǒng)公司正在舉辦這個(gè)視頻比賽，這通常只是一個(gè)典型的借興趣胡說(shuō)八道的案例。

　　但在這種情況下，它與他們生產(chǎn)的產(chǎn)品完全相關(guān)…視頻安全系統(tǒng)。實(shí)際上是他們的產(chǎn)品在捕捉視頻。

　　那行得通。不是借的利息。這給了他們自己的客戶另一個(gè)使用該產(chǎn)品的理由。

　　另一方面，如果是一個(gè)隨機(jī)的品牌做同樣的競(jìng)爭(zhēng)，他們只是在浪費(fèi)錢。沒人會(huì)把這聯(lián)系起來(lái)。

　　如果你只是跟風(fēng)某個(gè)事件、想法、名人或當(dāng)前或潮流的主題，它可能不會(huì)很好地工作。

　　2020年是疫情年，許多小企業(yè)主似乎認(rèn)為這是一件好事，可以在他們的銷售宣傳中“發(fā)揮杠桿作用”。我見過大量不請(qǐng)自來(lái)的電子郵件、LinkedIn廣告和類似這樣的本地借力廣告…

　　“在這個(gè)前所未有的時(shí)代，廢話連篇……新常態(tài)，廢話連篇……我們都在一起，廢話連篇……所以這是來(lái)弗蘭克汽車零件店購(gòu)買新后差速器的最佳時(shí)機(jī)。”

　　借用全球疫情的利益不是一個(gè)好的品牌戰(zhàn)略。 你真的想把你的品牌與死亡、不確定性、疾病和社會(huì)不適聯(lián)系在一起嗎？

　　所以不要再用COVID 19作為推銷你公司產(chǎn)品或服務(wù)的借口了。除非你是在賣口罩，或者家庭測(cè)試套件，或者拼圖玩具，否則不要用疫情作為你的廣告掛鉤。

　　Zoom的首席營(yíng)銷官Janine Pelosi更清楚這一點(diǎn)。盡管疫情實(shí)際上與她的品牌相關(guān)，但他們沒有就這個(gè)主題開展活動(dòng)。

　　“當(dāng)你正在經(jīng)歷一個(gè)艱難的局面，當(dāng)這是人類的艱難時(shí)刻，這不是一個(gè)專注于銷售和營(yíng)銷的時(shí)候?！迸迓逦髡f(shuō)?！霸缧r(shí)候，我們決定專注于教育，并為學(xué)校提供資源。我們已經(jīng)為23個(gè)國(guó)家的10萬(wàn)多所學(xué)校提供了免費(fèi)服務(wù)?！?/p>

　　善意是比借來(lái)的利息更好的品牌。

　　保險(xiǎn)業(yè)以借貸利息廣告而聞名。故意傷害的人、Geico壁虎和李牧鴯鹋都是虛構(gòu)出來(lái)的角色，讓一個(gè)本來(lái)就很無(wú)聊的類別變得更包裝設(shè)計(jì)有趣。

　　如果你的服務(wù)沒有與眾不同或令人難忘，你的廣告最好如此。

　　馬丁公司為Geico做了大量的廣告。他們擁有這個(gè)賬戶已經(jīng)超過25年了，他們一直堅(jiān)持一個(gè)成功的公式。

　　這是借來(lái)的興趣，但他們加入了一些幽默，并堅(jiān)持一個(gè)“堅(jiān)持不懈”的信息:“15分鐘可以為你節(jié)省15%?！?/p>

　　他們最近做了一個(gè)非常有趣的節(jié)目，主角是一位愛管閑事的鄰里協(xié)會(huì)女士。如果你曾經(jīng)和一個(gè)HOA人住在一起，你會(huì)立刻認(rèn)出這個(gè)人物。

　　這個(gè)地方與汽車保險(xiǎn)無(wú)關(guān)，但沒關(guān)系。這是故意荒謬的。

　　這就像他們承認(rèn)這是不相關(guān)的，這是他們的把戲。眨眨眼，點(diǎn)點(diǎn)頭，這是借來(lái)的興趣。

　　問題是，人們喜歡這個(gè)廣告，但卻不知道與之配套的品牌是什么。那是給你借的利息。

　　Geiko可以僥幸逃脫，因?yàn)樗麄冇惺畠|美元的媒體預(yù)算。字面上。如果你第一次沒有得到，你會(huì)得到第100次。

　　但是大多數(shù)企業(yè)承受不起如此多的重復(fù)——或者與他們的產(chǎn)品或服務(wù)完全無(wú)關(guān)的廣告。

　　與其借用一個(gè)廣告鉤，并希望注意力分散、信息不充分的公眾會(huì)“明白”，為什么不挖掘一個(gè)與客戶的感受和需求實(shí)際相關(guān)的故事呢？這就是你如何使自己與眾不同并吸引顧客。

　　做研究?；〞r(shí)間在野外。聽著，聽著，再聽一些，因?yàn)檫@一點(diǎn)點(diǎn)真知灼見可以成為你的品牌敘事的鉤子。

　　或者更好的是，在你的產(chǎn)品或服務(wù)中建立廣告掛鉤。這是吸引顧客的最簡(jiǎn)單的方法……開發(fā)一種包含營(yíng)銷的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　塞思·戈丁稱之為紫牛。一些真正獨(dú)特的足以讓每個(gè)人都談?wù)撍?/p>

　　幾乎在每一個(gè)市場(chǎng)類別中，無(wú)聊的位置都已經(jīng)被填滿了。所以你有兩個(gè)選擇。你可以成為那些投機(jī)者中的一員，經(jīng)營(yíng)借來(lái)的興趣廣告，努力在無(wú)聊的空間中競(jìng)爭(zhēng)，或者你可以通過建立一種自然吸引客戶的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)突圍而出。

　　就視頻會(huì)議而言，無(wú)聊的時(shí)段被Skype填補(bǔ)了。那是一個(gè)大的、領(lǐng)先的品牌。然后微軟收購(gòu)了它，在方向盤上睡著了。

　　創(chuàng)業(yè)的經(jīng)典機(jī)會(huì)。弱勢(shì)品牌的完美開局。

　　Zoom的平臺(tái)是專門為在低帶寬情況下進(jìn)行視頻通話而設(shè)計(jì)的，這使他們?cè)贑OVID 19上市之前很久就成為一款值得關(guān)注的產(chǎn)品。那是他們的紫色奶牛。

　　此外，Zoom在過去幾年里對(duì)傳統(tǒng)廣告進(jìn)行了大量投資。他們?cè)趶V告牌、機(jī)場(chǎng)、電臺(tái)和體育賽事上的知名度使他們?cè)谠庥龃煺蹠r(shí)獲得了成功。

　　另一方面，微軟旗下的Skype并未受到關(guān)注。當(dāng)媒體開始報(bào)道在家工作的現(xiàn)象時(shí)，吸引所有注意力的是Zoom，而不是Skype。

　　據(jù)《連線》雜志報(bào)道，Skype將于2021年完全消失，取而代之的是微軟團(tuán)隊(duì)。我敢打賭，微軟的代理機(jī)構(gòu)將花費(fèi)數(shù)十億美元在借入利息廣告上，試圖吸引客戶。

　　如果你正在努力吸引顧客，并且需要一些幫助來(lái)找到你的真實(shí)故事，給我們打電話。如果你想知道更多如何讓你的廣告更有效的方法，試試這篇文章。

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