一款產(chǎn)品好不好賣，首先是看這個(gè)產(chǎn)品有沒有吸引力，產(chǎn)生吸引力的方式比較多，今天四喜和你一起學(xué)習(xí)一種吸引別人的方式。

你走在擁擠吵鬧的大街上，突然有人在后面叫你的名字，在紛繁復(fù)雜的環(huán)境里，你能捕捉到這個(gè)信息，做出反應(yīng)，回頭四處張望，試圖尋找誰在叫你。

你漂泊異鄉(xiāng)，吃飯的時(shí)候，隔壁桌用著你老家的方言在聊天，你會(huì)特別關(guān)注他們，其他桌的人的話語從你耳邊滑過，而鄉(xiāng)音進(jìn)入你的耳朵，在腦海中回蕩。

你被吸引，為什么會(huì)這樣呢？

這是人性的法則“人們只關(guān)心跟自己相關(guān)的事情”，俗語說“事不關(guān)己高高掛起”。

《先發(fā)影響力》作者羅伯特.西奧迪尼說:“與自己有關(guān)的信息是一枚極為強(qiáng)大的注意力吸鐵石”。

知道這個(gè)法則，一起看看別的產(chǎn)品是怎么運(yùn)用這一法則的。

2011年，可口可樂公司將澳大利亞全國最常見的150個(gè)名字印在可樂瓶/罐上，消費(fèi)者不僅可以在超市中購買到印有自己名字的可樂，也可以根據(jù)個(gè)人需求在社交網(wǎng)站上定制瓶子，并分享給好友。

如果名字太獨(dú)特不在150之列，消費(fèi)者也可以使用指定商場的自動(dòng)販賣機(jī)印制專屬于自己的特別版可樂罐。在活動(dòng)期間，澳大利亞可口可樂的銷量提升了4%。

一排排寫著你名字的產(chǎn)品擺在貨架上，像不像你走在大街上，有人叫你名字呢？

可口可樂不光利用常見的名字做包裝，還利用地域元素來做包裝

看到這樣的包裝，有沒有種聽到隔壁桌的鄉(xiāng)音的感覺呢?

除了可口可樂利用這種方式做包裝，王老吉也在用這種方式，姓氏罐一推出就在社交圈子流傳討論，可以說以很小的代價(jià)，獲得的大量曝光。

朋友們知道四喜專門設(shè)計(jì)包裝，所以經(jīng)常會(huì)把有趣，有吸引力的包裝分享給四喜。

在北戴河的特產(chǎn)超市里有這樣一款產(chǎn)品讓人記憶深刻，

路過這個(gè)貨架，你是否會(huì)停下來呢，你是否會(huì)想一想“北戴河特產(chǎn)你帶走了嗎”。

人們只關(guān)心跟自己相關(guān)的事情，運(yùn)用好這一原則，就可以快速啟動(dòng)消費(fèi)者情緒，吸引消費(fèi)者的注意。

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