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賣(mài)貨包裝背后的秘密

2022-05-23 包裝包裝設(shè)計(jì)

四喜亮點(diǎn)包裝,以“幫助客戶(hù)更容易地賣(mài)貨”為使命,把是否容易“賣(mài)貨”作為包裝設(shè)計(jì)的核心衡量標(biāo)準(zhǔn)。幫助企業(yè)找到亮點(diǎn),打磨亮點(diǎn),包裝亮點(diǎn),讓產(chǎn)品更容易銷(xiāo)售。

四喜賣(mài)貨有“四力”:吸引力、價(jià)值力、理由力、信任力。

倪飛認(rèn)為亮點(diǎn)、包裝、戰(zhàn)略一條線(xiàn),包裝不是包裝和設(shè)計(jì)本身那點(diǎn)事,要有戰(zhàn)略高度應(yīng)該并且必須能夠表達(dá)企業(yè)戰(zhàn)略,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌構(gòu)架、營(yíng)銷(xiāo)傳播等的全部意圖。

賣(mài)貨包裝背后的秘密(圖1)

賣(mài)貨包裝背后的秘密(圖2)

賣(mài)貨包裝背后的秘密(圖3)

  1. 吸引力,即引起注意,形成識(shí)別;

  2. 價(jià)值力,即明確品類(lèi),對(duì)接需求,喚醒欲望,擠入顧客頭腦中產(chǎn)品候選名單;

  3. 理由力,即彰顯品牌個(gè)性化差異,超出預(yù)期,給出購(gòu)買(mǎi)理由;

  4. 信任力,即提供證據(jù),打消疑慮,產(chǎn)生信任。


下面提取幾款經(jīng)典案例為大家講解。


01金鶴大米包裝設(shè)計(jì)


四喜力圖一款包裝四力合一,力出一孔。這樣的包裝,在市場(chǎng)中才更具銷(xiāo)售力。在做金鶴大米包裝時(shí),也是同樣的思考 。


叼著稻穗的鶴,將金鶴品牌名稱(chēng)中的視覺(jué)概念與“大米”進(jìn)行綁定,快速的傳達(dá)給消費(fèi)者。鶴配合文字“在全球只有不到萬(wàn)分之一的土地適合丹頂鶴棲息”,傳達(dá)出“金鶴-高品質(zhì)大米”的品牌定位。
溯源碼,金獎(jiǎng)圖標(biāo),綠色食品圖標(biāo),共同編制了金鶴的信任體系。

賣(mài)貨包裝背后的秘密(圖4)

賣(mài)貨包裝背后的秘密(圖5)

賣(mài)貨包裝背后的秘密(圖6)

賣(mài)貨包裝背后的秘密(圖7)

電商系列包裝


02水分子濕巾洗臉巾包裝


賣(mài)貨包裝首先要有吸引力,吸引顧客注意,這是賣(mài)貨包裝發(fā)生作用的第一步,并且要在貨架(和電商搜索頁(yè))上衡量,這款包裝有沒(méi)有吸引力,圖形符號(hào)是重要的一部分。


基于水分子的名字,四喜設(shè)計(jì)了一顆圓潤(rùn)的大水滴,將大水滴作為核心符號(hào)使用。

賣(mài)貨包裝背后的秘密(圖8)


大水滴是這款包裝的絕對(duì)c位,是包裝的主角。將核心符號(hào)放大,是增加吸引力的有效方法,當(dāng)然核心符號(hào)最好是與品牌本身關(guān)聯(lián)度高。


客戶(hù)被吸引來(lái)之后,呈現(xiàn)了一個(gè)抗菌符號(hào)與品類(lèi)抗菌洗臉巾關(guān)聯(lián),同時(shí)將信任狀有序的呈現(xiàn)出來(lái)。

賣(mài)貨包裝背后的秘密(圖9)

賣(mài)貨包裝背后的秘密(圖10)

賣(mài)貨包裝背后的秘密(圖11)

03陜果妙地鮮蘋(píng)果品牌

在服務(wù)延安蘋(píng)果品牌“妙地鮮”時(shí),核心圍繞蘋(píng)果的鮮展開(kāi),那么延安的紅色文化,就是與鮮這個(gè)力是沖突的,這個(gè)時(shí)候需要舍棄掉地域文化。

把“妙”字放大,進(jìn)行符號(hào)化設(shè)計(jì),作為品牌的核心識(shí)別。第二,在突出符號(hào)化的“妙”字的同時(shí),也要把“妙地鮮”品牌完整地表達(dá)出來(lái),不必突出,但是一定要完整地出現(xiàn),需要讓顧客知道,“妙”就是從“妙地鮮”這里來(lái)的。

賣(mài)貨包裝背后的秘密(圖12)

整合一組產(chǎn)地信息,把陜果集團(tuán)、延安、馬欄紅蘋(píng)果基地和區(qū)域公用品牌文字、圖標(biāo)集合在一起,形成一個(gè)對(duì)品牌“妙地鮮”強(qiáng)大支撐的產(chǎn)地“信息底座”和“信任背書(shū)”支撐。

賣(mài)貨包裝背后的秘密(圖13)

賣(mài)貨包裝背后的秘密(圖14)

04秦嶺農(nóng)夫土雞蛋

這款是四喜2018年服務(wù)的品牌包裝,產(chǎn)品還沒(méi)上市,客戶(hù)只是在自家的運(yùn)輸車(chē)上印了廣告,就有便利店的老板打電話(huà)要求進(jìn)他們的土雞蛋賣(mài)。產(chǎn)品進(jìn)入永輝超市,也經(jīng)常賣(mài)斷貨。秦嶺農(nóng)夫土雞蛋如何找到自身的獨(dú)特差異,并占據(jù)這個(gè)差異性概念呢?

經(jīng)過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者除了關(guān)注土雞蛋是否真的土之外,還關(guān)心雞蛋是否新鮮,于是四喜將“新鮮”作為品牌的亮點(diǎn)。并根據(jù)事實(shí)依據(jù),提出“秦嶺農(nóng)夫土雞蛋,兩個(gè)小時(shí)送下山”的口號(hào),來(lái)傳播品牌的新鮮度。為強(qiáng)化賣(mài)點(diǎn),產(chǎn)品起名“秦嶺深山土雞蛋”,借助秦嶺天然優(yōu)勢(shì)的認(rèn)知為產(chǎn)品加分。

賣(mài)貨包裝背后的秘密(圖15)

賣(mài)貨包裝背后的秘密(圖16)

賣(mài)貨包裝背后的秘密(圖17)

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包裝設(shè)計(jì)公司
四喜亮點(diǎn)包裝設(shè)計(jì)公司

幫助企業(yè)找到亮點(diǎn),打磨亮點(diǎn),包裝亮點(diǎn),讓產(chǎn)品更容易銷(xiāo)售。已經(jīng)服務(wù):金鶴大米,老街口瓜子,摩爾農(nóng)莊核桃奶,御石榴果汁飲品,黃天鵝可生食雞蛋,陜果妙地鮮高品質(zhì)蘋(píng)果,野森林大地陽(yáng)光黑木耳,大師小點(diǎn)蛋撻,光明,今麥郎,書(shū)亦燒仙草等品牌。四喜發(fā)現(xiàn):每一個(gè)偉大品牌都起于微末,持續(xù)改善,終成于天下.

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