無(wú)論在過(guò)去還是未來(lái)，誰(shuí)能打造出戰(zhàn)略大單品，誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，而這些產(chǎn)品正是巨頭們所打造的戰(zhàn)略大單品。

打造戰(zhàn)略大單品的意義

以王老吉為例，在王老吉這款大單品還未成功之前，涼茶在華南區(qū)域市場(chǎng)一直處于不溫不火狀態(tài)，好像沒(méi)有涼茶這個(gè)品類(lèi)也沒(méi)關(guān)系。隨著王老吉這款戰(zhàn)略大單品的問(wèn)世，涼茶不僅被成千上萬(wàn)的消費(fèi)者所接受和認(rèn)可，更成為了飲料行業(yè)里的百億大品類(lèi)。

而養(yǎng)元更是告訴了我們，戰(zhàn)略大單品是如何扭轉(zhuǎn)企業(yè)命運(yùn)的。

在養(yǎng)元未推出六個(gè)核桃這款戰(zhàn)略大單品之前，它所涉足的品類(lèi)很寬泛，主打飲料行業(yè)，凡是涉及到飲料的品類(lèi)基本都有進(jìn)入。例如，碳酸類(lèi)、果汁類(lèi)、含乳類(lèi)等，產(chǎn)品品種竟達(dá)15個(gè)之多......

過(guò)多的產(chǎn)品導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)并不聚焦，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力量明顯分散，因此，當(dāng)時(shí)的養(yǎng)元在市場(chǎng)上的表現(xiàn)為：“我的產(chǎn)品很多，但沒(méi)有一個(gè)突出的，不算混得最差，但絕對(duì)混得不好”，尤其是在銷(xiāo)量上更是差強(qiáng)人意。

備受打擊的養(yǎng)元痛定思痛，通過(guò)聚焦產(chǎn)品，選定核桃乳作為突破重點(diǎn)。

后續(xù)的養(yǎng)元通過(guò)六個(gè)核桃這款戰(zhàn)略大單品，取得了巨大的成功，使企業(yè)重新煥發(fā)了青春和活力。

養(yǎng)元從2005年打造了六個(gè)核桃這款戰(zhàn)略大單品時(shí)，到2006年銷(xiāo)售額高達(dá)3000萬(wàn)，直到2011年銷(xiāo)售額直線(xiàn)飆升30多個(gè)億，時(shí)至今日還在持續(xù)增長(zhǎng)……養(yǎng)元智匯飲品企業(yè)憑借六個(gè)核桃這款戰(zhàn)略大單品一飛沖天，以一己之力成為中國(guó)市場(chǎng)最大的核桃飲品生產(chǎn)企業(yè)。

戰(zhàn)略大單品的特征

無(wú)論是王老吉品牌還是六個(gè)核桃品牌，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，任何一家企業(yè)的成功都離不開(kāi)戰(zhàn)略大單品的幫助。而這些戰(zhàn)略大單品具備了以下特征：

1）戰(zhàn)略大單品需要全公司聚焦到一款產(chǎn)品上，把產(chǎn)品做透做到位，才能打造出戰(zhàn)略大單品。

2）戰(zhàn)略大單品不僅僅是銷(xiāo)量大，戰(zhàn)略大單品必須能夠托起品牌。沒(méi)有六個(gè)核桃就沒(méi)有養(yǎng)元，沒(méi)有王老吉涼茶就沒(méi)有王老吉，沒(méi)有辣條就沒(méi)有衛(wèi)龍.....沒(méi)有蘋(píng)果手機(jī)的出現(xiàn)，蘋(píng)果企業(yè)在很大程度上就會(huì)被時(shí)代所淘汰。

3）戰(zhàn)略大單品除了帶動(dòng)自身銷(xiāo)量外，必定能夠帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，例如，康師傅的紅燒牛肉面，就帶動(dòng)了康師傅品牌產(chǎn)品銷(xiāo)量的大幅度增長(zhǎng)。

4）戰(zhàn)略大單品是企業(yè)建立品牌的最佳路徑，更是企業(yè)的根基所在。

沒(méi)有戰(zhàn)略大單品就沒(méi)有品牌，沒(méi)有品牌就沒(méi)有市場(chǎng)份額，沒(méi)有市場(chǎng)份額就沒(méi)有江湖地位。

看清方向，才能明確未來(lái)，極致產(chǎn)品才能成為戰(zhàn)略大單品。

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