條件反射的試驗證明：原來不能引起某一反應的刺激，可以通過一個學習過程（往往是以重復的形式達到），把這個刺激與另一個能引起反應的刺激同時給予，就能使它們彼此建立起聯系，從而可以在條件刺激和無條件反應之間建立起一種聯系。

這里舉市場營銷中一個很小的組成部分：廣告語。如果能將條件反射的這種人體心理特性糅合進廣告語的創(chuàng)作之中，加之傳播上的重復刺激，有時就可以達到良好的營銷效果。以前日本有一家餅干企業(yè)，TVC的廣告語很簡單：“8點以后吃餅干哦?！边@句話聽起來平淡無奇，但經過一段時間的重復傳播之后，在某種層面上，確實達到了一定奇特的效果，一過晚上8點，人們就會情不自禁地甚至有些莫名地拿起餅干，就是因為在持續(xù)刺激之下，8點這個特定的時間段，和“吃餅干”這個本來無聯系的行為進行了有效的關聯。

對于這種持續(xù)不斷的刺激，理論上我們需要在傳播層面達到這樣一種遞進的效果：

第一次會引起消費者對產品的知覺

第二次會引起消費者與產品之間的某種聯系

第三次則會提醒消費者有關該產品的益處

簡而言之，我們必須確保目標消費者能夠受到足夠多的刺激，以足夠多的重復刺激去與消費者形成足夠強的關聯，從而使這種刺激黏住消費者。這種刺激一旦形成，重復的元素會自然而然地形成品牌的資產，甚至是獨占的資產。也就形成了消費者與品牌之間一對一的關聯。

打個比方，現在你再看到“i”這個單詞會想到什么？一個英文字母，還是“我”的英文含義，但事實是，在現在的生活情景中，假使你再看到這個詞，第一個反應可能是，??？蘋果又出新產品了？

iPod、iTouch、iPhone、iTV、iPad，字母不再是字母，而慢慢成為蘋果品牌資產中獨占的一部分。誠然，蘋果的成功是基于一系列的因素，比如蘋果本身強大的產品力以及喬布斯本身的傳奇經歷等，但是假如沒有“i”這個小小字母的一再重復，最后形成消費者的條件反射刺激，蘋果在產品層面的光芒必定也會遜色不少。做一個簡單的推導：從媒體我們接受到這樣一個信息，蘋果出品，必屬精品，而蘋果產品就等于“i+”系列（而我可能還用過“i+”之一并且感覺不錯），簡單的等量代換之后，一看到“i”，一系列正面的品牌聯想就在消費者心智空間中瞬時呈現出來。所以我們也很好理解，為何iPad上市時蘋果門店前總是排成一隊長龍。我們也可以想象，蘋果下一款新品上市時（而其必定也是i系列產品），蘋果門店前必定依然會有長長人龍。

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