你真正理解廣告的意義嗎

○第一步：診斷痛點

在設(shè)計平面廣告時，你要把75%的時間花費在診斷痛點這個步驟上。如果你錯誤地判斷了客戶的痛點，就會導(dǎo)致你將錯誤的收益推廣給客戶。在產(chǎn)品還沒進入市場之前，你就已經(jīng)大大地給銷售打了折扣。

通過適當(dāng)?shù)臓I銷調(diào)研、客戶訪談和有效市場信息的分析，你可以發(fā)現(xiàn)客戶的需求。列出客戶主要的痛點，并只專注于那些列在名單之首、最重要的痛點。

超過50%的廣告效果來自廣告標(biāo)題。標(biāo)題應(yīng)當(dāng)抓住痛點，并著重展示使用解決方案后的效果。

○第二步：凸顯訴求

選擇一個訴求（最多兩個），讓你的信息完全圍繞著這個具體訴求，并突出如何有效地解決客戶的痛點。

○第三步：證明收益

這是在廣告設(shè)計中最有挑戰(zhàn)性的一項任務(wù)，不要使用過多文字來證明你所能提供的價值，使用圖片！

○第四步：傳給舊腦

這個步驟的工作要耗費你剩下的25%的時間。創(chuàng)意很關(guān)鍵。平面廣告通常只有開場白或全景圖，因為在一個版面上，空間有限，很難再利用其他的信息模塊。

由于全景圖非常視覺化，所以通常也是直達舊腦最有效的方式。如果能同時結(jié)合一個簡短有力的廣告標(biāo)題，那么廣告的影響力會大增。事實上，在平面廣告中使用圖片作為開場白，通?？梢宰屝Ч杀兜卦鰪?。讀者會在圖片中感受到他們的痛點，同時你也可以描繪一番痛點解除的場景。

當(dāng)展示全景圖時，應(yīng)當(dāng)多考慮使用對比效果。你可以刻畫出客戶在使用產(chǎn)品前后的不同生活。一定要保證你的設(shè)計中有80%的內(nèi)容是圖片，盡量減少文字的使用，因為很少有人會花時間去閱讀文字。你只有幾秒的時間去打動客戶的舊腦。所以要做到：讓你的設(shè)計可視化！

另外，確保你的目標(biāo)客戶有機會接觸到這些特定的報紙或雜志。讓你的信息完全針對目標(biāo)讀者的共同痛點。

本書引用的平面廣告案例都遵從了這些原則，其中的兩個例子甚至還設(shè)法加進了他們的訴求。對收益的實證通常會被加入到使用的全景圖中。通常，廣告設(shè)計不會包含價值定位，因為廣告的主要目的是為了吸引目標(biāo)受眾的注意力。既然僅僅依靠一個廣告很難帶來立竿見影的銷售，那么廣告的目的應(yīng)該是更多地引起受眾的興趣，并能夠促成他們下一步電話或網(wǎng)絡(luò)等方式的查詢。

在平面廣告中，你應(yīng)當(dāng)用足夠的空間來強調(diào)客戶的痛點。一定讓客戶的舊腦充分地感受到，當(dāng)前因為沒有你的解決方案而身處的痛苦境地

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