一個(gè)品牌有了明確的定位后，如果不能?chē)@定位去配稱(chēng)，這個(gè)定位就根本不可能進(jìn)入顧客心智，因此價(jià)值就有限。

品牌戰(zhàn)略=定位*配稱(chēng)，是運(yùn)用一致性的運(yùn)營(yíng)配稱(chēng)在顧客心智中打造一個(gè)有利的定位。

可見(jiàn)配稱(chēng)的重要性。

定位和配稱(chēng)的關(guān)系表現(xiàn)為：

一，定位決定配稱(chēng)。即有什么樣的定位，就應(yīng)該有什么樣的配稱(chēng)。

二，配稱(chēng)是為了創(chuàng)建價(jià)值獨(dú)特的定位。這點(diǎn)說(shuō)明了配稱(chēng)的目的是什么。離開(kāi)了定位，配稱(chēng)就會(huì)失去方向，無(wú)所適從。

就拿四喜舉例，四喜是戰(zhàn)略包裝設(shè)計(jì)公司。四喜的差異就在戰(zhàn)略兩個(gè)字上，是基于品牌戰(zhàn)略的包裝設(shè)計(jì)。也就是說(shuō)甲方如果品牌戰(zhàn)略不夠清晰，就難以和四喜達(dá)成合作。

無(wú)論是戰(zhàn)略，還是包裝設(shè)計(jì)都是常見(jiàn)的詞匯。但組合到一起，就是一個(gè)比較新的概念。

一個(gè)新的概念，需要大規(guī)模的普及，但四喜目前沒(méi)有這個(gè)能力去推廣這個(gè)概念的。

怎么辦呢？

過(guò)去的做法是，每每有客戶咨詢，四喜都會(huì)根據(jù)客戶的項(xiàng)目做梳理，通過(guò)一對(duì)一的溝通，將自己的優(yōu)勢(shì)和差異告訴客戶。與客戶建立信任關(guān)系，最終達(dá)成合作。

但是這樣有個(gè)巨大的問(wèn)題，公司只有一個(gè)四喜，難以復(fù)制，所有的客戶都是這樣的溝通，會(huì)非常累。并且和客戶溝通，拿到的信息也非常少，所做的判斷也不一定準(zhǔn)確。

一對(duì)一咨詢式的溝通，雖然也能傳達(dá)自己的定位給客戶，但效率太低。

最近半年，有所調(diào)整，重心不再是一對(duì)一咨詢式溝通，而是多觸點(diǎn)建立認(rèn)知優(yōu)勢(shì)。

比如通過(guò)寫(xiě)公眾號(hào)來(lái)傳播自己的理念，找四喜合作的客戶，基本都會(huì)翻一翻四喜的文章，雖然文章流量不多，但看完文章的老板會(huì)對(duì)四喜有個(gè)初步的認(rèn)知。

同時(shí)也改變了案例的呈現(xiàn)方式，不再干巴巴的圖片呈現(xiàn)，而是放入到文章中，通過(guò)文章的閱讀，理解了四喜做項(xiàng)目的方式，以及做出來(lái)的結(jié)果，就更加信任。

另外積極去找外部的是勢(shì)能給自己加持，比如去西安財(cái)經(jīng)大學(xué)講課等等。

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可以說(shuō)，越了解，越信任。簽約難度也降低了很多，業(yè)務(wù)始終在排隊(duì)狀態(tài)，新項(xiàng)目估計(jì)9月份才敢接。

回頭看這兩年的發(fā)展，其實(shí)也陷入了內(nèi)部思維。和所有的老板一樣，認(rèn)為自己的產(chǎn)品好，只要客戶體驗(yàn)到，就肯定購(gòu)買(mǎi)。

實(shí)際不是這樣，產(chǎn)品好，是任何一個(gè)品牌成功的前提。

重點(diǎn)是在顧客沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)之前，沒(méi)有與我們溝通之前，就已經(jīng)認(rèn)定我們好，拿著合同來(lái)找我們。

偶然在網(wǎng)上遇到，咨詢我們，通過(guò)咨詢建立信任雖然也是一種方式，但效率太低。

昨天四喜將這個(gè)觀念分享給了東村辣椒的淡總。東村賣(mài)的是辣椒產(chǎn)品，淡總實(shí)際和我犯了同樣的毛病。

老講自己的產(chǎn)品好，而不是通過(guò)配稱(chēng)來(lái)讓更多人認(rèn)為自己的產(chǎn)品好。

茶顏悅色我還沒(méi)體驗(yàn)過(guò)，但是看新聞茶顏悅色希望停止跨城代購(gòu)，我就感覺(jué)茶顏悅色的產(chǎn)品肯定好，不然怎么有那么多人跨城代購(gòu)呢。

從自己講產(chǎn)品好的思維跳出來(lái)，建立定位的三大物理戰(zhàn)場(chǎng)，除了產(chǎn)品，還有媒介和渠道。

我們做配稱(chēng)不能只盯著產(chǎn)品，還應(yīng)該運(yùn)用媒介和渠道。

四喜戰(zhàn)略包裝設(shè)計(jì)專(zhuān)注農(nóng)特快消，只做賣(mài)貨包裝。

已經(jīng)服務(wù)：金鶴大米，老街口瓜子，御石榴果汁飲品，陜果妙地鮮高品質(zhì)蘋(píng)果，黃天鵝可生食雞蛋，野森林大地陽(yáng)光黑木耳等品牌。

四喜認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品真正做到品牌化，才有高溢價(jià)，惠及更多農(nóng)人

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