四力信息，就是賣貨信息，賣貨信息就是最重要的一級信息，它幫助顧客理解產(chǎn)品、信任產(chǎn)品。又分為兩種傳達方式。

一種是明示性賣貨信息，即品牌三問，基本順序如下：

品牌名稱與品牌LOGO（指已經(jīng)把品牌注冊成商標(biāo)的情況）

賣點、差異化概念（購買理由）等，（文字形式是廣告語、短句、詞組等）

品類名稱

舉例

主視覺

信任狀

品牌名稱之外的注冊商標(biāo)（注冊商標(biāo)不是品牌名稱）

另外一種是暗示性賣貨信息，即吸引力、檔次、調(diào)性和購買和使用人群指向的信息。

吸引力、檔次、調(diào)性和購買和使用人群，這些信息也屬于一級信息。但是，這些信息一般是通過設(shè)計手段的暗示傳達出來的，包裝上如果出現(xiàn)注意看我奢侈時尚工薪專用字樣，就變成了笑話。

雖然沒有直接告訴顧客什么，但是顧客分明能夠從包裝設(shè)計的風(fēng)格和手法中感知得到：這是古樸的，那個是時尚的，這是是奢侈的，那個是大眾的。

這是設(shè)計師調(diào)動包裝構(gòu)成要素中的多種要素，在包裝作品中呈現(xiàn)出來的結(jié)果。

關(guān)于品牌名稱成為第一級第一項信息四種情況的說明：

第一種情況：人人皆知的大品牌。肯德基、麥當(dāng)勞的包裝用不著講自己是賣什么的，說什么好像都是多余的，因為大家實在太熟悉了，所以，只需要出現(xiàn)品牌信息就足夠了；

第二種情況：品牌名稱中已經(jīng)包含品類信息。比如冷酸靈牙膏，冷酸靈是品牌名稱（同時也是注冊商標(biāo)），又是品牌的特性。

這樣的品牌包裝全力突出品牌名稱，不用另外考慮品類價值不知道。還比如四喜設(shè)計的大米品牌包裝米香九月，既是品牌又表明了品類，這時，設(shè)計師只需要放大品牌信息，同時，傳達一個顧客關(guān)注的利益點（100%黑龍江原產(chǎn)），這款包裝就立得住了。

第三種情況，企業(yè)財大氣粗，以高調(diào)傳播、全方位投入搶占品類老大市場，這時，產(chǎn)品包裝也可以把品牌放在第一突出的位置上；

第四種情況，純電商品牌賣貨信息不依賴包裝傳達，這與線下有所不同，因為電商既是渠道又是媒介，電商上有許多更好的資源、工具和機會做銷售，那么純電商品牌的包裝設(shè)計要著重品牌識別，強化它的傳播和記憶作用。

尤其是具有豐富產(chǎn)品線甚至有眾多跨品類產(chǎn)品的純電商品牌，眾多包裝反復(fù)出現(xiàn)，讓顧客記住他的品牌識別是重要的事情，是第一位的。

實際工作中，尤其是中小企業(yè)的品牌情況不是上述的情況，企業(yè)和產(chǎn)品、市場和顧客的情況復(fù)雜多變，怎么辦？

我們要站在顧客的角度，找到他們對這個產(chǎn)品最大的困惑和最大的疑點，然后對上述排序進行微調(diào)，集中傳播資源消除購買障礙。

顧客對產(chǎn)品不熟悉，那么介紹品類價值就是重點，顧客對行業(yè)對品類懷疑，那么信任狀可能就是頂級信息。下一篇，四喜就比較常見的四種例外情況分別做出說明。想知道，關(guān)注我，?明天見。

四喜專注農(nóng)特快消。

已經(jīng)服務(wù)：金鶴大米，老街口瓜子，御石榴果汁飲品，陜果妙地鮮高品質(zhì)蘋果，野森林大地陽光黑木耳等品牌。

四喜認為，農(nóng)產(chǎn)品真正做到品牌化，才有高溢價，惠及更多農(nóng)人?

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