蘋果，寓意平平安安，營(yíng)養(yǎng)元素豐富，又耐儲(chǔ)存，所以經(jīng)常成為人們走親訪友送禮的首選。

送禮，當(dāng)然要選擇禮盒包裝，可是市場(chǎng)上的禮盒，絕大多數(shù)是通用型包裝，一張漂亮的大蘋果圖片，一個(gè)大大的產(chǎn)地通用名稱。

比如煙臺(tái)蘋果、洛川蘋果之類，找遍包裝箱，沒(méi)有商標(biāo)，沒(méi)有生產(chǎn)企業(yè)，沒(méi)有生產(chǎn)地址，活脫脫的一個(gè)“三無(wú)產(chǎn)品”。

這種禮盒包裝，看起來(lái)是對(duì)消費(fèi)者的不負(fù)責(zé)任，其實(shí)是首先是對(duì)自己不負(fù)責(zé)任。

眼睜睜浪費(fèi)傳播品牌、增加與消費(fèi)者粘性、贏得復(fù)購(gòu)的寶貴機(jī)會(huì)，不夸張地說(shuō)，這是對(duì)自己企業(yè)的“犯罪”行為。

那么，蘋果禮盒包裝該如何設(shè)計(jì)，怎樣才算好包裝？

好包裝就是賣貨的包裝，賣貨的包裝就要傳播價(jià)值和差異！

有價(jià)值有差異的品牌和產(chǎn)品，不僅品牌主好賣，能賣出高價(jià)；而且經(jīng)銷商和消費(fèi)者好選，更容易獲得消費(fèi)者的優(yōu)先選擇，甚至實(shí)現(xiàn)心智預(yù)售。

這里我們來(lái)介紹三種常用的方式。

方法一：從產(chǎn)品本身發(fā)現(xiàn)差異，將之提煉為獨(dú)特的亮點(diǎn)

陜西宜君蘋果 蘋果優(yōu)質(zhì)生長(zhǎng)區(qū)

宜君蘋果是陜西銅川宜君縣的特產(chǎn)，是陜西省確定的第一批優(yōu)質(zhì)蘋果基地。

但長(zhǎng)期以來(lái)，品牌知名度不高，蘋果背書(shū)弱。銷售主要依靠農(nóng)戶批量賣給經(jīng)銷商，包裝采用的是合作社提供的統(tǒng)一的包裝，缺乏自身特色價(jià)值。

如何找到并提煉宜君蘋果自身的差異化亮點(diǎn)呢？

宜君，北緯35度，陜西渭北百萬(wàn)畝蘋果林帶中心位置，海拔1200米，日照2883小時(shí)，冬暖夏涼，晝夜溫差大，有利于蘋果的干物質(zhì)積累，是優(yōu)質(zhì)蘋果的適生區(qū)。

同一種農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)地不同，品質(zhì)千差萬(wàn)別。宜君蘋果，來(lái)自蘋果優(yōu)質(zhì)生長(zhǎng)區(qū)，正是因?yàn)榈锰飒?dú)厚的生長(zhǎng)環(huán)境，才造就出脆甜好吃的蘋果特產(chǎn)。這是現(xiàn)實(shí)中存在的亮點(diǎn)，也是宜君蘋果的差異源頭。

相比絕大部分包裝，這樣的包裝已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了。但是如果能進(jìn)一步圍繞亮點(diǎn)，找到與亮點(diǎn)直接相關(guān)的，并且顧客有感知的差異化利益，以此喚醒顧客消費(fèi)欲望，那就是一款非常理想的包裝了。

方法二：從產(chǎn)品背后的歷史和文化中，挖掘亮點(diǎn)

陜西洛川蘋果  洛川蘋果中國(guó)紅

陜西洛川，中國(guó)蘋果之鄉(xiāng)。洛川蘋果是西北蘋果新勢(shì)力的代表。產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)發(fā)展位居全國(guó)前列，可是長(zhǎng)期以來(lái)品牌內(nèi)涵不清，形象不明，缺乏概念、認(rèn)知和情感。

從洛川會(huì)議到紅色故事的賡續(xù)傳承，從洛川蘋果6畝到53萬(wàn)畝的接力，從綜合產(chǎn)值0到突破百億元的“成績(jī)單”，從群眾生活缺衣少食到增收致富的好光景，洛川這片大地發(fā)生了翻天覆地的變化。

紅色，對(duì)洛川人民來(lái)說(shuō)，是寶貴的精神財(cái)富，更是脫貧致富的“源泉活水”。

隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)物質(zhì)層面的需求已經(jīng)逐步過(guò)渡到對(duì)精神層面的需求。消費(fèi)者從基本溫飽到美好生活的向往，吃蘋果也可以吃出精神文化來(lái)！

因此，洛川蘋果，來(lái)自革命圣地，擁有天然紅色基因。

洛川蘋果果子紅、基因紅、市場(chǎng)紅和農(nóng)民日子紅，所以，“紅”是洛川蘋果的最亮的亮點(diǎn)，廣告語(yǔ)就是：洛川蘋果中國(guó)紅。

方法三：從產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈和作業(yè)流程中，挖掘亮點(diǎn)

陜果妙地鮮蘋果  全程冷鏈，±1°新鮮

陜果基地集團(tuán)作為陜西省最大的國(guó)字號(hào)水果企業(yè)，擁有全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。

前端冷庫(kù)深入到基地，蘋果下樹(shù)后24小時(shí)即可入庫(kù)，后端有自有終端“陜果集市”，這是小型基地和散戶無(wú)法比肩的。

蘋果不存在認(rèn)知問(wèn)題，怎樣讓看似相同的產(chǎn)品賣出不同？

我們從產(chǎn)業(yè)鏈入手，陜果妙地鮮蘋果在運(yùn)輸過(guò)程中，采用±1°全程冷鏈，以此來(lái)保障蘋果的新鮮。

亮點(diǎn)源于企業(yè)過(guò)去曾做對(duì)什么，并一直在堅(jiān)持和創(chuàng)新。

“全程冷鏈，±1°新鮮”是其他小型基地和散戶難以做到的。因此，我們把它拿來(lái)作為亮點(diǎn)，扎實(shí)傳遞“新鮮”概念，成為顧客強(qiáng)有力的購(gòu)買理由。

包裝要賣貨，設(shè)計(jì)也要對(duì)。

策略和設(shè)計(jì)的目的，都是為了產(chǎn)品賣貨。設(shè)計(jì)上，該如何做一個(gè)具有賣貨能力的蘋果禮盒包裝呢？分享三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，供企業(yè)參考。

首先，設(shè)計(jì)要突出品牌名。

蘋果品牌很多，但要拿來(lái)送禮，品牌的認(rèn)知度不得不考慮。品牌認(rèn)知度，是顧客重要的考慮要素。

顧客寧愿選擇一個(gè)高價(jià)位的有認(rèn)知的品牌，也不會(huì)選擇一個(gè)默默無(wú)聞沒(méi)有名氣的小眾品牌。

送禮送的是牌子，那蘋果禮盒包裝，就要突出品牌名，首要地、直接地告訴顧客，你送的是某某品牌的蘋果，倍有面。

我們?cè)谠O(shè)計(jì)陜果妙地鮮蘋果包裝時(shí)，品牌名作為第一信息層級(jí)要進(jìn)行突出。

于是設(shè)計(jì)師在包裝上用一個(gè)大大的蘋果外形+“妙”字，作為品牌的核心識(shí)別，讓顧客一眼就能記住，這是陜果旗下妙地鮮品牌的蘋果。

其次，設(shè)計(jì)要準(zhǔn)確表達(dá)策略。

策略不是紙上談兵，設(shè)計(jì)更不是天馬行空。優(yōu)秀的品牌設(shè)計(jì)師，會(huì)根據(jù)策略意圖，總能想盡各種表現(xiàn)手法去表達(dá)概念。

并且會(huì)對(duì)每一種表現(xiàn)方式，進(jìn)行利弊的分析和權(quán)衡，既考慮對(duì)策略的表現(xiàn)力，還要考慮設(shè)計(jì)的執(zhí)行力。

同樣，妙地鮮蘋果，策劃師提煉到亮點(diǎn)“全程冷鏈，±1°新鮮”去表達(dá)新鮮的概念，設(shè)計(jì)師，同樣也要去傳達(dá)這一概念。

設(shè)計(jì)師采用最直接的方法，將亮點(diǎn)放到包裝上方明顯位置，作為第二信息層級(jí)。

顧客看到品牌后，接著就看到妙地鮮蘋果的差異化價(jià)值了，一下子就明白了產(chǎn)品好在哪里，怎么好。

準(zhǔn)確表達(dá)策略的包裝≈賣貨的包裝，這樣的包裝，就是推銷員，能自動(dòng)賣貨。

最后，設(shè)計(jì)要符合使用場(chǎng)景屬性。

送禮，是借物抒情，送的是一種美好的希冀，一種真誠(chéng)的祝福。

因此，作為蘋果禮盒，包裝色彩不能太冷靜、克制；而要熱情、熱鬧一些；盡量少使用冷色調(diào)，多使用暖色調(diào)；盡量使用本地特色元素，少使用一些大眾普通元素。

總之，越是高端、大氣、應(yīng)景，越能更加俘獲顧客的心。

上述的三款包裝，都把紅色作為包裝主色。紅色，熱烈、熱鬧。

其中，宜君蘋果，還把本地特色的農(nóng)民畫用到包裝上，可謂是別出心裁，燕子、花朵、樹(shù)木、讓人感受到蘋果生長(zhǎng)環(huán)境的天然與優(yōu)美，這里蘋果一定很好吃吧！

蘋果禮盒包裝，我們從策略和設(shè)計(jì)兩個(gè)維度，結(jié)合團(tuán)隊(duì)多年來(lái)在快消品實(shí)踐習(xí)得的經(jīng)驗(yàn)，將其總結(jié)為策略上找亮點(diǎn)的三種方法和包裝設(shè)計(jì)的三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，供企業(yè)家朋友參考。除了這些，當(dāng)然還有其他的方法，后續(xù)我們?cè)僮鲅a(bǔ)充和介紹。

其實(shí)，不僅是蘋果禮盒，各種水果禮盒，以及其他產(chǎn)品禮盒，上述總結(jié)的知識(shí)都能用到，只是產(chǎn)品屬性的不同，設(shè)計(jì)的側(cè)重點(diǎn)不一樣。

以上分享，大家可以對(duì)照琢磨，有任何疑問(wèn)，或者對(duì)哪類產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)有疑惑，歡迎大家和四喜交流。

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