目錄

1. 企業(yè)定位的概念
2. 企業(yè)定位的3法則
3. 相關(guān)條目

企業(yè)定位的概念

　　企業(yè)定位是指企業(yè)通過(guò)其產(chǎn)品及其品牌，基于顧客需求，將其企業(yè)獨(dú)特的個(gè)性、文化和良好形象，塑造于消費(fèi)者心目中，并占據(jù)一定位置。寶潔公司通過(guò)它一系列多品牌的清潔洗護(hù)用品，形成的公司形象是實(shí)力強(qiáng)大的卓越的超一流的日用工業(yè)品生產(chǎn)商?？煽诳蓸?lè)公司在可口可樂(lè)、雪鼻、芬達(dá)等多種飲品品牌的基礎(chǔ)上形成的公司形象是生產(chǎn)富有可口可樂(lè)公司特色的，布滿美國(guó)文化的實(shí)力雄厚的生產(chǎn)質(zhì)量卓越的多種飲品的超級(jí)跨國(guó)公司。一旦可口可樂(lè)公司推出一種新的飲品，它對(duì)消費(fèi)者具有率先的吸引力，消費(fèi)者會(huì)愿意品嘗，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這是可口可樂(lè)公司的產(chǎn)品，一定不會(huì)差到哪里去。

　　企業(yè)定位對(duì)于絕大多數(shù)的生產(chǎn)型企業(yè)，還是一個(gè)模糊的概念，沒(méi)有充分將其利用起來(lái)。從產(chǎn)品定位、品牌定位、企業(yè)定位三者的關(guān)系層次上來(lái)看，一般企業(yè)定位要經(jīng)歷的過(guò)程是：從產(chǎn)品、品牌、企業(yè)定位三者一體化到三者分離，后者相對(duì)于前者越來(lái)越概括和抽象，越來(lái)越多用以表現(xiàn)理念。

企業(yè)定位的3法則

　　“3法則”就是講，一個(gè)行業(yè)，幾乎絕大多數(shù)的行業(yè)，在法規(guī)答應(yīng)下，在沒(méi)有獨(dú)占權(quán)（比如許可，專利，商標(biāo)等），在沒(méi)有很大的貿(mào)易壁壘，在垂直一體化不是很強(qiáng)的行業(yè)，在如今所有權(quán)和治理權(quán)高度分離的市場(chǎng)中，在沒(méi)有大的政策限制下，行業(yè)最終都會(huì)形成三巨頭鼎立的局面，另外還有許多的專業(yè)企業(yè)來(lái)填補(bǔ)很小的細(xì)分市場(chǎng)。

　　為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？為什么是3個(gè)而不是4個(gè)或者更多呢，或者說(shuō)為什么不是兩個(gè)或者一個(gè)呢？

　　這里有一個(gè)平衡的問(wèn)題，3 個(gè)是最有利于平衡的，這在我們的日常生活中很常見(jiàn)。不再多說(shuō)。而假如是兩個(gè)的話，他們要么相互破壞，要么沆瀣一氣。三個(gè)以上更是不可能，或者說(shuō)有也是短暫的，另外這還涉及到一個(gè)消費(fèi)者心理學(xué)的知識(shí)，就是說(shuō)消費(fèi)者在選擇某種商品的時(shí)候，一般會(huì)考慮3 種，即消費(fèi)者是“喚醒組”或者說(shuō)“考慮組”。由此知道，最大的生產(chǎn)商是3個(gè)也就不足為怪了。

　　當(dāng)我們知道這個(gè)法則時(shí)，我們應(yīng)該怎么做呢？這就是我們自己的最重要的問(wèn)題了。

　　當(dāng)我們了解到這個(gè)法則時(shí)，我們要考慮我們自己的企業(yè)處在一個(gè)什么樣的位子上，是領(lǐng)導(dǎo)者還是挑戰(zhàn)者，還是第3名，甚至是專家型企業(yè)，當(dāng)我們不是這里面的企業(yè)時(shí)，我們的企業(yè)就有危險(xiǎn)了，很可能我們的企業(yè)就是處在壕溝中的企業(yè)。這是最危險(xiǎn)的。

　　它就是指那些既成不了通才型的大企業(yè)，也不是滿足一個(gè)特定市場(chǎng)的專家型企業(yè)，它是處在這兩種企業(yè)中間的企業(yè)。它和行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有勢(shì)力，但是卻又滿足不了特定的消費(fèi)群，可以說(shuō)是那種比上不足，比下也不如的企業(yè)，它很可能面臨破產(chǎn)的危險(xiǎn)。 　

　　最好的辦法是縮減生產(chǎn)線，做一個(gè)比較的大的專家型企業(yè)。當(dāng)然還有另一個(gè)方法就是尋求和大的通才型企業(yè)合并，要不那就只有一條路了——破產(chǎn)。這是一個(gè)任何公司都逃脫不了的真理。

主要方法有：

• 做一名創(chuàng)新產(chǎn)品的“快速跟隨者”
• 力爭(zhēng)采取行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
• 通過(guò)單一的或者兩個(gè)全球品牌進(jìn)行世界級(jí)的營(yíng)銷
• 使用多種分銷渠道
• 重視低成本和差異化，更多地關(guān)注銷量而不是毛利潤(rùn)
• 培育市場(chǎng)
• 避免思維定勢(shì)等
• 從事富有成效的營(yíng)銷活動(dòng)
• 重視價(jià)值，盡量避免和第一名的正面沖擊
• 縮小與第一名公司之間的效率的差距
• 克隆領(lǐng)導(dǎo)者
• 當(dāng)具備足夠勢(shì)力時(shí)，推翻領(lǐng)導(dǎo)者
• 通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，達(dá)到和領(lǐng)導(dǎo)者共存的目的
• 創(chuàng)新 差異化
• 游擊營(yíng)銷
• 在最好的機(jī)會(huì)上集中利用資源
• 適度冒險(xiǎn)
• 尋求水平合作，提升垂直合作關(guān)系
• 專家型企業(yè)的策略是：
• 專，必須專，保持獨(dú)特性和特定的市場(chǎng)
• 進(jìn)行目標(biāo)營(yíng)銷，避免細(xì)分市場(chǎng)的潛變
• 提供銷售知識(shí)，高度個(gè)性花化的服務(wù)和出色的體驗(yàn)
• 避開(kāi)固定成本（外包）
• 建立進(jìn)入壁壘
• 控制自己的增長(zhǎng)。不要被增長(zhǎng)受誘惑，不要受股東的影響太大。
• 希望有此特征的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能夠重視自己的企業(yè)戰(zhàn)略，為自己的公司制定出最適合的戰(zhàn)略。（馮俊亮）

相關(guān)條目

• 產(chǎn)品定位
• 競(jìng)爭(zhēng)定位
• 消費(fèi)者定位

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)參考

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