目錄

1. 什么是對地定位
2. 對地定位案例

什么是對地定位

　　對地定位。即通過與競爭品牌的客觀比較，來確定自己的市場地位的一種定位策略。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)，產(chǎn)品、品牌成千上百，企業(yè)要發(fā)現(xiàn)市場空檔不是一件輕易的事情。此時，企業(yè)要讓自己的品牌在消費(fèi)者心目中占有一席之地，只有設(shè)法改變競爭者品牌在消費(fèi)者心目中現(xiàn)有的形象，找出其缺點(diǎn)或弱點(diǎn)，并用自己的品牌進(jìn)行對比。

對地定位案例

　　美國溫狄斯公司生產(chǎn)漢堡包，他們在廣告中起用一名70多歲的老太太，老太太看著一競爭品牌的漢堡包問：“牛肉到哪里去啦？”使消費(fèi)者對該品牌的信心大增，從而提高了自己的市場地位。

　　泰諾擊敗在止痛藥市場上占“領(lǐng)導(dǎo)者”地位的阿司匹林，也是適用的這一定位策略。泰諾在廣告中說道：“有千百萬人是不應(yīng)當(dāng)使用阿司匹林的。假如你輕易反胃……或者有潰瘍……或者你患有氣喘、過敏或缺鐵性貧血，在使用阿司匹林前就必要先向醫(yī)生求教。阿司匹林能侵蝕四壁、引發(fā)氣喘或過敏反應(yīng)，并引起微量腸胃出血。幸運(yùn)的是有了泰諾……”，以此廣告，泰諾一舉擊敗了市場第一成為止痛藥市場的“領(lǐng)導(dǎo)者”。

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