黃尾葡萄酒包裝如何設(shè)計(jì)，包裝設(shè)計(jì)的步驟是什么，很多人非常關(guān)心，今天四喜亮點(diǎn)包裝設(shè)計(jì)公司的編輯幫助大家將黃尾葡萄酒包裝的設(shè)計(jì)方法整理出來(lái)，文章分兩個(gè)部分，第一部分是黃尾葡萄酒產(chǎn)品的介紹，第二部分是黃尾葡萄酒產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)八大步驟。

第一部分是黃尾葡萄酒產(chǎn)品的介紹:

　　黃尾葡萄酒產(chǎn)自澳大利亞，但其真正的銷量是在美國(guó)，是美國(guó)市場(chǎng)上黃尾葡萄酒外國(guó)葡萄酒產(chǎn)品中銷量最大的，報(bào)道說(shuō)：“黃尾酒也許是澳大利亞葡萄酒品牌當(dāng)中唯一一個(gè)銷量達(dá)到百萬(wàn)箱葡萄酒，也是美國(guó)外國(guó)葡萄酒品牌中銷量第一的。但是很多的澳大利亞人可能從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)黃尾?？ㄈ易?年前開(kāi)始在新南威爾士醞釀營(yíng)生，黃尾葡萄酒成為澳大利亞葡萄酒史上最成功的出口葡萄酒。”

　　產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　黃尾葡萄酒

　　黃尾葡萄酒是世界銷量第一的澳大利亞葡萄酒。半干型，非常易飲?？诟袠O佳。高品質(zhì)的葡萄配合熱帶水果香氣極具吸引力。美國(guó)市場(chǎng)回購(gòu)率達(dá)到67%。是一款適合大眾日常飲用的物超所值酒品。適合酒吧 ，餐飲，商超，夜店銷售。

　　黃尾葡萄酒【Yellow Tail】，出產(chǎn)于澳大利亞新南威爾士州的柯斯拉酒莊，是澳大利亞葡萄酒歷史 上，市場(chǎng)最成的品牌。面市第一年（2001），Yellow Tail 就銷往美國(guó)50萬(wàn)箱，2007年銷量已經(jīng) 達(dá)到850萬(wàn)箱。這樣的佳績(jī)?yōu)榫破蜂N量的“奇觀”。與此同時(shí)，新推出的“黃尾珍藏系列”中的 Reserve Shiraz2005獲得《葡萄酒觀察家》（Wine Spectator）90分的評(píng)價(jià)。

　　黃尾葡萄酒一共有7個(gè)品種，Cabernet Sauvignon，Merlot ，Shiraz，Chardonnay，和Resreve 系列的Reserve Chardonnay ，Reserve Cabernet Sauvignon，Reserve Shiraz。均為容易入口 和接受，氣味愉悅，回味無(wú)窮的經(jīng)典葡萄酒 。 2007年世界百?gòu)?qiáng)葡萄酒品牌中黃尾葡萄酒（Yellowtail）位居第五 。

　　2001年，黃尾在美國(guó)露面的頭七個(gè)月中，賣掉了20萬(wàn)箱。2003年，黃尾在美國(guó)的銷量超過(guò)了兩百萬(wàn)箱。在短短的四年多時(shí)間里，黃尾葡萄酒就登上了美國(guó)境內(nèi)進(jìn)口葡萄酒的頭牌交椅，美國(guó)市場(chǎng)占了Casella酒廠總銷售額的75%，有70%的回購(gòu)率。黃尾酒占了美國(guó)市場(chǎng)澳洲酒銷售量的40%，比五家最大的澳洲競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額的總和還多。

　　產(chǎn)品戰(zhàn)略

　　黃尾葡萄酒

　　卡塞拉創(chuàng)建了黃尾葡萄酒（yellow tail）品牌。它的戰(zhàn)略與對(duì)手截然不同，一片藍(lán)海因此被創(chuàng) 造出來(lái)。卡塞拉酒業(yè)不是把黃尾作為一種葡萄酒推出，而是創(chuàng)造了老少咸宜的大眾飲品，無(wú)論一 個(gè)人慣飲啤酒、雞尾酒還是其他非酒精飲料，都能接受黃尾。短短兩年里，這種有趣的社交型飲料——黃尾作為澳大利亞和美國(guó)葡萄酒行業(yè)歷史上最快發(fā)展的品牌，超越了法國(guó)和意大利的葡萄 酒，成為美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)口酒的頭牌。到2003 年8 月，黃尾在750 毫升裝的紅酒中銷量第一，超過(guò) 了加州的各個(gè)品牌。到2003 年上半年，黃尾的平均年銷售量達(dá)到45 億箱。在全球葡萄酒供應(yīng)量 過(guò)剩的情況下，黃尾酒廠卻必須加班加點(diǎn)才能滿足銷售的需求。

　　更有甚者，其他大型葡萄酒企業(yè)幾十年來(lái)在市場(chǎng)營(yíng)銷中投入巨資，以建立強(qiáng)大的品牌，而黃尾既不搞促銷活動(dòng)，也不在媒體或向消費(fèi)者做廣告，卻一舉超越了那些大牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。它壓根不是從 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶生意，而是擴(kuò)大了市場(chǎng)。黃尾將原來(lái)不消費(fèi)葡萄酒的顧客——那些啤酒、即飲雞 尾酒的消費(fèi)者請(qǐng)進(jìn)了葡萄酒市場(chǎng)。另外一些偶爾在餐桌上才喝葡萄酒的人開(kāi)始更頻繁地飲用黃尾 葡萄酒，習(xí)慣喝經(jīng)濟(jì)類葡萄酒的人以及喝高檔葡萄酒的人都匯聚過(guò)來(lái)，成為黃尾的顧客。

　　產(chǎn)品改變

　　命名

　　澳洲是以蹦蹦跳跳的袋鼠著稱的國(guó)度，所以用“yellow tail”（黃尾葡萄酒）這個(gè)名字，既宣揚(yáng)了民族文化，又體現(xiàn)出獨(dú)特和有趣。

　　包裝

　　標(biāo)簽使用搶眼的袋鼠形象，對(duì)比鮮明的黑黃色相間而反襯出的葡萄酒本身，在眾多的葡萄酒品牌之中脫穎而出。

　　種類

　　傳統(tǒng)葡萄酒種類繁多，一般消費(fèi)者往往不知如何選擇。黃尾大幅減少葡萄酒的種類，只推出紅及白兩種，并在瓶子上貼上醒目、簡(jiǎn)單、非傳統(tǒng)的標(biāo)簽，消費(fèi)者非常容易就可以決定購(gòu)買哪一種。

　　黃尾葡萄酒

　　黃尾葡萄酒

　　營(yíng)銷的親和性

　　黃尾打破一般葡萄酒營(yíng)銷定位時(shí)，只注重歷史與榮譽(yù)的精英文化的關(guān)聯(lián)，而是只是強(qiáng)調(diào)其來(lái)自一個(gè)有趣、友好的國(guó)家，并以此作為產(chǎn)品的營(yíng)銷定位。在營(yíng)銷推廣更是采用了非常有趣、極具親和力的方式，一下子拉近與普通大眾的距離，贏得了他們的喜愛(ài)。

　　口味

　　黃尾通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)葡萄酒口味的改造，使其口味更為大眾化，比如減少苦澀，加重甜味，使那些從不喜歡葡萄酒的消費(fèi)者也能接受，將那些喝啤酒、雞尾酒的消費(fèi)者請(qǐng)進(jìn)了葡萄酒市場(chǎng)。另外,偶爾在餐桌上才喝葡萄酒的人更頻繁的飲用黃尾葡萄酒,慣于喝經(jīng)濟(jì)類瓶裝葡萄酒的人以及喝更昂貴的葡萄酒的人,都匯聚起來(lái),成了黃尾的顧客。

　　無(wú)廣告進(jìn)入

　　黃尾剛開(kāi)始進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，既不辦促銷活動(dòng)，也不在傳媒上和消費(fèi)者間做廣告，卻一舉超過(guò)了那些大牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。隨著銷售的不斷猛增，市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，模仿者越來(lái)越多。

　　酒款評(píng)分

　　1、黃尾袋鼠 Yellow Tail 國(guó)內(nèi)零售參考價(jià)：￥110 (2009 年酒款，750ml)

　　產(chǎn)品市場(chǎng)

　　黃尾葡萄酒

　　小卡塞拉及時(shí)地意識(shí)到了這個(gè)空位，開(kāi)始調(diào)整自己公司的方向，聚焦于生產(chǎn)能滿足美國(guó)消費(fèi)者需要的口味和價(jià)格相匹配的葡萄酒。他們針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了全新的產(chǎn)品，口味富含古老橡木的芳香，同時(shí)價(jià)位又適中，可算得上是價(jià)廉物美。這系列的新產(chǎn)品，以Chardonnay葡萄酒為代表，有著桃花的清香，不經(jīng)意間還有絲絲縷縷沁鼻的蜂蜜味兒，入口之間，是香草、橡木與淡淡的橙子青酸味的巧妙結(jié)合。這可真的應(yīng)驗(yàn)了一瓶酒就是一首美妙的詩(shī)這一說(shuō)法。而作為主要營(yíng)銷人員的斯達(dá)烏特則充分地吸取了第一次推新產(chǎn)品的教訓(xùn)，不再用傳統(tǒng)的葡萄酒品牌來(lái)推動(dòng)這次的新產(chǎn)品。他開(kāi)始再度研究市場(chǎng)營(yíng)銷教科書(shū)中人所熟知的4P理論，巧妙地在美國(guó)展開(kāi)了一輪新產(chǎn)品推廣活動(dòng)。

　　首先，就是對(duì)這一新產(chǎn)品名字的大膽設(shè)想并力排眾議地采用了”Yellow Tail” （前面介紹過(guò)，中文直譯為“黃色的尾巴”）這個(gè)很獨(dú)特的名字，然后圍繞這個(gè)品牌名稱，從商標(biāo)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝到產(chǎn)品推廣各個(gè)方面形象地展現(xiàn)了一個(gè)作為澳大利亞代表的葡萄酒品牌。這個(gè)由堪培拉的一個(gè)品牌設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)的商標(biāo)贏得了眾人的青睞。消費(fèi)者津津樂(lè)道產(chǎn)品包裝上搶眼的袋鼠形象，而且也被酒瓶包裝上使用的對(duì)比鮮明的黑黃色相間而反襯出的葡萄酒本身的色彩所吸引。不象別的競(jìng)爭(zhēng)者那樣，這樣全新的視覺(jué)識(shí)別一下子就通過(guò)了最容易遭反擊的消費(fèi)者命名測(cè)試，而且它所獨(dú)有的字體，包括括弧和小寫(xiě)字母，也使之在林立的葡萄酒品牌之中脫穎而出。

　　公司還認(rèn)真地吸取了Carramar Estate在美國(guó)初試牛刀后鎩羽而歸的教訓(xùn)，也為了挽回與美國(guó)經(jīng)銷商之間的關(guān)系，不愿意表現(xiàn)得過(guò)于貪婪或者不容易變通，兩個(gè)約翰開(kāi)始采用非常大膽的商業(yè)策略，在激勵(lì)經(jīng)銷商身上花足了大功夫。他們和美國(guó)最大的酒類進(jìn)口商杜士公司結(jié)成了一個(gè)各占百分之五十股份的合資企業(yè)。杜士公司在美國(guó)是世界上最著名的法國(guó)葡萄酒Georges Duboeuf的代理商。在利益驅(qū)動(dòng)之下，杜士公司很快將自己在美國(guó)44個(gè)州的分銷渠道開(kāi)放給澳洲黃藤酒。有了充足的經(jīng)銷渠道和經(jīng)驗(yàn)十足的經(jīng)銷商的大力配合，這個(gè)澳洲黃藤酒終于在美國(guó)這個(gè)葡萄酒消費(fèi)量驚人的市場(chǎng)上闖出了一片新的天地。

　　應(yīng)該說(shuō)，黃尾酒在美國(guó)的成功都可以算是營(yíng)銷項(xiàng)目管理的經(jīng)典案例：整個(gè)推廣計(jì)劃井然有序，有條不紊。在推廣初期階段，努力培植整個(gè)市場(chǎng)尤其是經(jīng)銷。

黃尾葡萄酒競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，競(jìng)品越來(lái)越多，要想讓產(chǎn)品更容易銷售。這時(shí)候企業(yè)要如何做出優(yōu)秀的商品包裝，更好的推廣產(chǎn)品，使產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。下面四喜亮點(diǎn)包裝設(shè)計(jì)公司的小編就簡(jiǎn)要的和大家談一下包裝設(shè)計(jì)的幾個(gè)重要設(shè)計(jì)步驟。

黃尾葡萄酒包裝設(shè)計(jì)八個(gè)步驟

　　第一：黃尾葡萄酒品牌定位

　　如果是新品牌，那么要思考好品牌定位，品牌傳送的價(jià)值主張以及品牌調(diào)性問(wèn)題。如果是老品牌的新產(chǎn)品，則要思考好做什么檔次的，是做產(chǎn)品升級(jí)、產(chǎn)品補(bǔ)充還是產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　第二：黃尾葡萄酒目標(biāo)消費(fèi)群

　　設(shè)計(jì)包裝前一定要假定一個(gè)目標(biāo)對(duì)象，要思考什么是核心消費(fèi)群，以及核心消費(fèi)群的價(jià)值觀和審美情趣問(wèn)題。不論對(duì)錯(cuò)，一定要根據(jù)你所設(shè)定的消費(fèi)者洞察，按照這個(gè)消費(fèi)者洞察里的好壞、審美情趣以及購(gòu)買習(xí)慣等設(shè)定一個(gè)假設(shè)消費(fèi)者，這樣你的包裝設(shè)想才有了靈魂所在。

　　第三：研究黃尾葡萄酒的競(jìng)品包裝

　　尋找同檔次、同品種或者相同價(jià)值定位的其他品牌包裝，有競(jìng)品參照的，就參照，沒(méi)有的話，能夠參照同一個(gè)消費(fèi)者選擇的其他產(chǎn)品包裝做參考。

　　第四：找到黃尾葡萄酒包裝的風(fēng)格和調(diào)性

　　這點(diǎn)很重要，也就是賦予你產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值主張和靈魂。你的包裝要傳達(dá)什么信息，如果想好了就可以開(kāi)始設(shè)計(jì)了。

　　第六：打出樣稿

　　效果圖往往并不是最準(zhǔn)確的，最關(guān)鍵的是做出實(shí)際的真實(shí)樣子出來(lái)，然后包裝一些，去比較，去不斷審視。能否有本品牌的核心印記，能否符合消費(fèi)者的審美情趣。最關(guān)鍵的，不要光看一瓶，要放到貨架上去感受和比較!

　　第七：測(cè)算成本

　　測(cè)算你新包裝的成本，有很多時(shí)候，雖然我們知道成本會(huì)增加，但是對(duì)于好的包裝成本增加的幅度還有可能準(zhǔn)備不腳，容易錯(cuò)收不腳，臨陣換包裝，就不容易把握質(zhì)量了。

　　第八：檢驗(yàn)和修正

　　包裝在具體使用過(guò)程中，要注意傾聽(tīng)銷售人員以及具體經(jīng)銷商的意見(jiàn)，以備修改。修改的過(guò)程可重復(fù)上述步驟。

　　包裝設(shè)計(jì)不難做，完美的包裝設(shè)計(jì)卻是有一定難度的。把握上面幾點(diǎn)包裝設(shè)計(jì)的步驟和原則，或許能夠讓你的黃尾葡萄酒包裝更能吸引消費(fèi)者。

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