需要改進(jìn)您的營(yíng)銷嗎？從你的房車開始。

　　你看待事物的方式——你獨(dú)特的觀點(diǎn)——會(huì)扭曲你所做的一切。你不能逃避它。無論你是需要發(fā)起一個(gè)廣告活動(dòng)，建立一個(gè)品牌，制作一個(gè)視頻，還是改善你的整體營(yíng)銷，你的P.O.V .可以讓一切變得不同。

　　在好萊塢，“視點(diǎn)”是導(dǎo)演用來給場(chǎng)景增加緊張感的常用技巧。想象一下在一部經(jīng)典恐怖電影中斧頭殺手跟蹤他的下一個(gè)受害者的視角。

　　觀眾只看到角色所看到的。它也被稱為主觀視角——與大多數(shù)電影場(chǎng)景中的客觀第三人稱視角相反。

　　營(yíng)銷人員和企業(yè)主經(jīng)常陷入他們自己的主觀視角陷阱。當(dāng)涉及到營(yíng)銷問題時(shí)，他們太不理智，無法做到客觀。

　　早在1960年，西奧多·萊維特創(chuàng)造了一個(gè)短語“營(yíng)銷短視”他在《哈佛商業(yè)評(píng)論》的一篇著名文章中說，目光短淺、看不到大局的高管將看不到新的機(jī)遇和/或新的威脅。

　　他引用鐵路行業(yè)作為一個(gè)很好的例子。我會(huì)把Blockbuster video和Skype加入到把注意力從球上移開的企業(yè)名單中。

　　萊維特鼓勵(lì)高管們將注意力從面向內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)向面向外部的消費(fèi)者。

　　換句話說，不要陷在恐怖電影里。有時(shí)候，你必須像魚眼鏡頭一樣收回目光，睜開眼睛去接受新的、客戶至上的觀點(diǎn)。

　　“人們不想要四分之一英寸的鉆頭，他們想要一個(gè)四分之一英寸的洞，”萊維特說。

　　缺乏一個(gè)清晰的P.O.V 創(chuàng)意包裝設(shè)計(jì) .給品牌帶來了麻煩。 如今，許多初創(chuàng)企業(yè)都是圍繞某種目的建立的，就像湯姆的鞋子一樣。他們從一開始就擁有一輛權(quán)威的旅行車，這是值得稱贊的！

　　但是，有更多的企業(yè)主在任何問題上采取任何立場(chǎng)時(shí)都會(huì)回避和掩飾。

　　他們不好意思地說，“嗯，我們不想得罪任何人?！?好像每個(gè)人都是前景。)他們甚至不會(huì)考慮利用后門來做廣告?！安灰阎攸c(diǎn)放在問題上，只談我們的產(chǎn)品！”

　　那些試圖滿足所有人的大多數(shù)人將無法贏得品牌忠誠度。人們不會(huì)對(duì)空洞無物的品牌產(chǎn)生熱情。

　　所有標(biāo)志性品牌都有明確的視角。他們表明立場(chǎng)——在某些事情上！ 談到攀巖運(yùn)動(dòng)，巴塔哥尼亞一直有一個(gè)非常清晰、真實(shí)的觀點(diǎn)。

　　在過去的十年里，他們也選擇了接受更大的問題。巴塔哥尼亞對(duì)氣候變化的立場(chǎng)是他們制造的產(chǎn)品、他們一直服務(wù)的市場(chǎng)以及創(chuàng)始人對(duì)世界的觀點(diǎn)的自然延伸。

　　巴塔哥尼亞已經(jīng)與數(shù)百萬客戶建立了深厚而有意義的聯(lián)系，這種政治立場(chǎng)有助于進(jìn)一步鞏固這種關(guān)系。

　　說到品牌，兩極分化可能是一件好事。沒有人會(huì)對(duì)空洞的品牌感興趣，所以讓一些人討厭總比所有人都看不見好。

　　它不一定是一個(gè)普遍喜愛的P.O.V .來幫助改善你的營(yíng)銷。 至少可以說，福樂雞快餐店宣揚(yáng)的政治觀點(diǎn)讓許多人感到不快。然而它是世界上增長(zhǎng)最快的食物鏈。

　　福樂雞快餐店的平均位置帶來的收入是地鐵特許經(jīng)營(yíng)的10倍。每年有超過30，000人申請(qǐng)福樂雞快餐店的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，盡管它根本不提供實(shí)際所有權(quán)。

　　他們不在乎它是否不受大部分人的歡迎。它在另一個(gè)足夠大的群體中非常受歡迎。

　　高爾夫俱樂部品牌PXG選擇為他們所做的一切帶來令人厭惡的優(yōu)越觀點(diǎn)。

　　他們的聲明是喧鬧和難以置信的，但那是PXG品牌。人們要么喜歡它，要么討厭它。沒有中間地帶。它在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上行得通，正是因?yàn)樗鼜?qiáng)大而令人討厭。

　　有時(shí)問題是玫瑰色眼鏡… 一些自大的企業(yè)主和銷售領(lǐng)導(dǎo)帶著不切實(shí)際、過于樂觀的觀點(diǎn)度過一生。

　　他創(chuàng)意包裝設(shè)計(jì)們絕對(duì)、肯定、100%確定他們“了解他們的客戶”

　　他們處于市場(chǎng)上每一個(gè)新發(fā)展的頂端。

　　每個(gè)潛在客戶都了解他們。

　　當(dāng)然，他們的產(chǎn)品勝過所有其他產(chǎn)品。

　　一切都很好！

　　希望那是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)樗麄兪悄憧梢栽诠馓旎罩峦狄u的人。這種樂觀的觀點(diǎn)使他們成為來自不同方向的新競(jìng)爭(zhēng)的有力目標(biāo)。他們永遠(yuǎn)不會(huì)看到它的到來。

　　在其他情況下——我已經(jīng)見過一千次了——一個(gè)人專橫的觀點(diǎn)成為前進(jìn)的路障。 每年，他都發(fā)誓要做一些不同的事情來改善他的營(yíng)銷，但他從相同的老觀點(diǎn)來完成這項(xiàng)任務(wù)。這種觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。

　　在你改變行為之前，你必須先改變你的想法。有時(shí)候精神上的改變是最難的部分。

　　因此，戲劇性的營(yíng)銷改進(jìn)的第一步是看到你對(duì)它是什么缺乏觀點(diǎn)；人性的障礙。

　　人類緊緊抓住我們認(rèn)為已經(jīng)知道的東西不放。

　　如果你想改善你的營(yíng)銷，避免短視的“我，我，我”的觀點(diǎn)。 這是營(yíng)銷和廣告中最常見的錯(cuò)誤之一:企業(yè)主或營(yíng)銷人員將自己的觀點(diǎn)置于受眾的觀點(diǎn)之前。

　　這是一個(gè)瓶子里的視角，圍繞著商業(yè)目標(biāo)、自我和運(yùn)營(yíng)現(xiàn)實(shí)，而不是對(duì)觀眾來說是什么。

　　那是營(yíng)銷近視。

　　即使是最大的品牌也會(huì)成為它的犧牲品。在80年代中期的一段時(shí)間里，耐克迷失了方向，變得過于內(nèi)向。后來，魏登&肯尼迪律師事務(wù)所的吉姆·里斯沃爾德提出了“只管去做”這是耐克的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　請(qǐng)記住這一點(diǎn)…現(xiàn)實(shí)是這樣的:

　　潛在客戶不會(huì)購買，除非他們首先想象自己使用你的產(chǎn)品或服務(wù)。在他們的第一人稱房車?yán)铩?/p>

　　這是要考慮的唯一最重要的觀點(diǎn)。

　　所以你必須離開一會(huì)兒。閉嘴！停止談?wù)撃隳芴峁┦裁?，傾聽他們真正想要的、需要的和渴望的。

　　這就是你開始從不同的角度看待事物的方法。這就是你如何全面提高營(yíng)銷水平的方法。

　　需要幫忙嗎？打電話給我。5541-815 -0075

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