營(yíng)銷解決方案(打造更好品牌的3條簡(jiǎn)單途徑)

　　對(duì)于企業(yè)主和營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō)，2021年有望成為更好的一年。尤其是如果你愿意遵循一些簡(jiǎn)單的決心。我本來(lái)可以寫(xiě)一打左右，但這違背了打造更好品牌的第一決心:包裝策劃

　　1.決心簡(jiǎn)短而甜蜜。(只要有可能) 營(yíng)銷傳播中有一個(gè)被證實(shí)的悖論:你說(shuō)得越少，他們聽(tīng)到的越多。

　　所以停止泛泛而談和公司的雙重話語(yǔ)。相反，嘗試簡(jiǎn)單的英語(yǔ)。專注于一個(gè)特定的想法，用強(qiáng)有力的精神圖像和一些相關(guān)的細(xì)節(jié)來(lái)把它打造成一個(gè)家。這是打造更好品牌的第一步。

　　行為科學(xué)家已經(jīng)一次又一次地證明，我們的大腦天生就會(huì)丟棄信息。馬爾孔·格拉德威爾在他的書(shū)《眨眼》中提到了這種“無(wú)意識(shí)智能”Bill Schley在他的關(guān)于微型腳本的書(shū)中很好地解釋了這一點(diǎn)。

　　人類大腦有一個(gè)非?；钴S的內(nèi)置編輯器，所以如果它聽(tīng)起來(lái)復(fù)雜或令人困惑，我們就丟棄它。大腦會(huì)自動(dòng)默認(rèn)最簡(jiǎn)單、最快、最容易理解的信息。

　　所以，削尖你的鉛筆，拋棄所有多余的廢話，抓住問(wèn)題的核心。這是打造更好品牌的關(guān)鍵…使用更少的元素。簡(jiǎn)單的話。以及一眼就能“讀懂”的圖像。

　　因?yàn)榫劢狗秶M窄的信息會(huì)被廣泛接收。

　　不要誤會(huì)我的意思…有些時(shí)候長(zhǎng)文案絕對(duì)是最好的答案。但即使很長(zhǎng)，也需要直接、中肯。而不是事實(shí)、數(shù)字和企業(yè)廢話的迂回。最重要的是，它需要明確。

　　2.決心不再讓人們感到無(wú)聊。 不需要火箭科學(xué)家來(lái)讓你相信無(wú)聊的東西不會(huì)被理解。無(wú)聊等于壞品牌。

　　如果你遵循第一個(gè)解決方案，你將在很大程度上避免這個(gè)問(wèn)題。

　　但你也需要考慮你展示的圖像:它們是在吸引注意力，還是讓人昏昏欲睡？你所在行業(yè)的每個(gè)人都做類似的facebook帖子和instagram圖片嗎？

　　你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)把他們的商標(biāo)貼在你的廣告上嗎？如果是這樣，是時(shí)候改過(guò)自新了。新年是更新和重新思考你的營(yíng)銷材料的好時(shí)機(jī)。

　　那些老掉牙的庫(kù)存照片…委托專業(yè)人士替換。

　　你一直在用的舊幻燈片…扔掉它，從頭開(kāi)始。

　　那些你一直在榨取的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告……都沒(méi)了。

　　那個(gè)幾年沒(méi)更新的網(wǎng)站…不要為此掉眼淚。像爛番茄一樣扔出去。

　　當(dāng)然，你為自己或一個(gè)合格的營(yíng)銷人員創(chuàng)造了更多的工作，但是重新發(fā)明的過(guò)程是非常值得的。甚至不用思考，你就能整合過(guò)去一年所學(xué)的知識(shí)，并顯著提高成績(jī)。

　　記住，你只能通過(guò)使用不尋常的、獨(dú)特的和不可預(yù)測(cè)的刺激來(lái)引起他們的注意和保持他們的興趣。與無(wú)聊的東西正好相反。

　　3.決心講故事。 這里有另一個(gè)方法可以避免讓他們無(wú)聊死:講好故事。

　　停止背誦數(shù)據(jù)和重復(fù)行業(yè)陳詞濫調(diào)，開(kāi)始使用原創(chuàng)敘事和豐富多彩的隱喻來(lái)表達(dá)你的觀點(diǎn)。

　　有時(shí)你甚至可以利用童話故事來(lái)為自己謀利，就像我們?yōu)門(mén)yrian Sky Townhomes所做的那樣。

　　故事引發(fā)情緒。情緒需要關(guān)注。

　　講一個(gè)好故事沒(méi)那么難。想想看…你一生都在講故事，只是可能不是在商業(yè)背景下。

　　無(wú)論你走到哪里，你都會(huì)被故事娛樂(lè)和吸引。你看的每一場(chǎng)比賽都是一個(gè)故事。你看的每一個(gè)YouTube視頻和每一部漫畫(huà)都有一個(gè)故事。甚至電子郵件交流也能成為令人信服的故事。

　　在企業(yè)界，講故事被大大低估了。

　　但是如果你看看在任何特定市場(chǎng)上最成功的品牌，他們都擅長(zhǎng)講故事。這些公司的領(lǐng)導(dǎo)人也是如此。

　　幾乎每一個(gè)偉大的領(lǐng)袖都是講故事的高手。

　　想想你的公司在你的最佳客戶、關(guān)鍵供應(yīng)商甚至最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的故事中扮演的角色。你是統(tǒng)治者還是改革者？特立獨(dú)行還是良師益友？《衛(wèi)報(bào)》還是《賭徒》？

　　這些原型出現(xiàn)在所有講述的故事中。

　　你今年的故事是什么，你打算怎么講？你有大衛(wèi)和歌利亞的故事可以講嗎？或者是一個(gè)成長(zhǎng)的故事。想象一下，相對(duì)于另一個(gè)無(wú)聊的Powerpoint演示，這會(huì)有多好。

　　4.下定決心，不要在一天中最晚、最大的交易上砸錢(qián)。 這是為那些不斷被報(bào)價(jià)包圍的企業(yè)主準(zhǔn)備的，他們需要運(yùn)行越來(lái)越多的報(bào)價(jià)。停止瘋狂！

　　持續(xù)的折扣不會(huì)幫助你建立長(zhǎng)期的品牌，除非你的品牌恰好是沃爾瑪、凱馬特或戴夫的折扣商店。

　　否則就是另一種叫賣(mài)方式而已！出售！出售！

　　一直都是。

　　它低估了你的產(chǎn)品，吸引了錯(cuò)誤的顧客，破壞了你的品牌敘事。這就像市場(chǎng)營(yíng)銷中的可卡因。你真的想講這個(gè)故事嗎？

　　如果你打算做Groupon式的打折，那么這樣看:這是一種短期現(xiàn)金流的權(quán)宜之計(jì)。僅此而已。如果你的業(yè)務(wù)非常季節(jié)性，它可以幫助你度過(guò)低迷的幾個(gè)月，但這不是一個(gè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷策略，更不是一個(gè)好的品牌。

　　大多數(shù)企業(yè)主開(kāi)始意識(shí)到這一點(diǎn)。

　　據(jù)《快公司》雜志稱，日常交易行業(yè)正處于“健康的重新評(píng)估期”。換句話說(shuō)，這是一場(chǎng)大變革，甚至Groupon和Living 包裝策劃Social這些大公司也在重新思考它們的價(jià)值主張，因?yàn)樗鼈兊目蛻艨床坏娇沙掷m(xù)的結(jié)果。

　　這一行業(yè)的大多數(shù)成功案例都來(lái)自零售商，他們將日常交易作為賠本賺吆喝的策略……用折扣券讓他們進(jìn)門(mén)，然后將他們升級(jí)為更大、更有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)。但是請(qǐng)記住，經(jīng)常使用Groupon的人都是喜歡買(mǎi)便宜貨的人，所以這種促銷的想法可能行得通，也可能行不通。對(duì)大多數(shù)公司來(lái)說(shuō)，這是利潤(rùn)殺手，而不是增長(zhǎng)戰(zhàn)略。

　　顯然，有上百種方法可以讓你做得更好。但是這三個(gè)是一個(gè)好的開(kāi)始。決心今年至少做一次，你會(huì)看到結(jié)果的。

　　想了解更多關(guān)于如何做更好的品牌推廣，試試這篇文章。

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