魯迅先生曾在《藤野先生》一文中說過這樣經(jīng)典的一段話:"大概是物以稀為貴罷。北京的白菜運往浙江,便用紅頭繩系住菜根,倒掛在水果店頭,尊為‘膠菜'福建野生著的蘆薈,一到北京就請進溫室,且美其名日‘龍舌蘭'。"

從心理學的角度看,這反映了人們深層的一種心理恐懼,害怕失去或得不到,所以對稀罕物品有著本能的占有欲。這反應在消費購物方面,人們的對稀有品的占有欲望也是表現(xiàn)得很明顯:越是稀少的東西,人們就越想買到它。

心理研究人員做過這樣一個實驗:購物者被要求品嘗一塊巧克力曲奇餅干，當從一個滿滿的罐子里拿曲奇餅干給他們吃時,他們說這餅干味道還行。

當從一個快空了的罐子里拿曲奇餅干給他們吃時,他們說這餅干味道真是棒極了,我想買!這個實驗正好驗證了這個道理。

商家常常用名額有限 僅有一次"的方式來吸引客戶前來購買和消費。比如:商家總是會隔三差五地搞一次保銷"全場商品7折,僅售三天","本店前30名客戶免費贈送會員卡等。

很消費者聽到這樣的消息都會爭先恐后地跑去搶購,因為害怕錯失這樣的良機,害怕買不到那么好的商品。

包裝設計時要抓住客戶的這種心理,恰當?shù)亟o客戶制造一點稀缺感,比如商場里很多產(chǎn)品會在包裝上貼上小標簽寫上限量促銷的信息,很多4s店也會在車上貼大大的已售等。

讓客戶有一種緊迫感,覺得如果現(xiàn)在不買的話，以后就買不到了。這樣就會促使客戶果斷地購買你的產(chǎn)品。

我們在淘寶等平臺購買產(chǎn)品時，頁面上會經(jīng)常看到一個倒計時，告訴你再不購買產(chǎn)品就沒有優(yōu)惠了。直播間的主播也經(jīng)常會在鏡頭前逼單，最后5分鐘，最后3件，不買就沒有了。

物以稀為貴"東西少了自然就變得很珍貴。在消費過程中,客戶往往會因為商品的機會變少、數(shù)量變少,而爭先恐后地去購買,害怕以后再買不到。

我們也經(jīng)常看到大品牌出限量款，限量款一是傳播需要，二是塑造品牌稀有的感覺。怕失去或者得不到，本質(zhì)上是我們恐懼。

人的動力一個來源于愉悅，一個來源于恐懼，而恐懼產(chǎn)生的驅(qū)動力要大于愉悅帶來的驅(qū)動力。

愉悅因興趣、因熱愛，身心都非常舒暢，很少能產(chǎn)生不適感。但恐懼不一樣，無論身心是否愿意，恐懼無時無刻逼迫著個體前進。

四喜為什么每天學習，持續(xù)的寫文章，一是用所學習到的知識為顧客解決問題，顧客的認可會讓我有滿足感，感到愉悅，類似打游戲，每過一關一個小小獎勵刺激我繼續(xù)下一關。

二是四喜去年腿受傷，一年多行動不便，這種恐懼也逼著我去學習，腿不好了，腦子總得好吧?？偟谜家活^。

對產(chǎn)品而言，以人的恐懼為切入點，自然會找到產(chǎn)品的痛點。如教育、醫(yī)療、青春、知識焦慮、身體焦慮，等等。

對人生而言，以自我的恐懼為切入點，自然會找到努力的方向目標。比如，想過上更好的生活那就想辦法賺錢，想找到稱心的工作那就努力提升能力。

產(chǎn)品如此，人更是如此。對于自身而言，就是合理利用恐懼倒逼自己進步；對于產(chǎn)品而言，可以解除顧客的恐懼，可以給顧客提供安全、確定和溫暖。

我們內(nèi)在的愉悅、恐懼、潛意識與集體人格，共同形成了我們自己。當我們要認識一個人，或者要做一個產(chǎn)品時，我們要思考自己到底要在哪個層面下功夫？

我們還是要回到自己的內(nèi)心 ，看到自己的愉悅與恐懼，看到自己的天分，也要看到用戶的愉悅與恐懼，了解他們的潛意識和集體人格，解除他們的恐懼，給他們提供安全，確定和溫暖。

越來越發(fā)現(xiàn)，包裝設計，不是設計個包裝，更多的是對人心的研究和理解。最后才是用視覺與語言調(diào)動客戶，或購買，或傳播我們的產(chǎn)品和品牌。

今天的文章就分享到這里，這是四喜包裝，日拱一卒第21篇文章。想看前面的，可以關注四喜，同時感謝還在關注我的朋友，恭喜您沒有被我騷騷的黃色大廣告嚇走。四喜會持續(xù)寫關于品牌包裝設計的心得與故事。

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深得套路，依然真誠，持續(xù)學習，保持初心。十六字與朋友們共勉。

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