快速消費品的包裝，不僅是一件美麗的衣裳，還必須承載購買理由！

我常常跟同事講，為客戶做包裝設(shè)計，你必須做到只靠包裝就能完成信息傳達，只靠包裝就能讓消費者在瞬間決定購買。這是我們包裝設(shè)計公司的底線思維。雖然事實上，銷售不能只靠包裝完成。

作為包裝設(shè)計公司，我們要逼迫自己，在設(shè)計思路上必須要有銷售擔(dān)當(dāng)，放棄一切依賴和奢望，沒有廣告，沒有促銷，包裝就能賣貨，每個設(shè)計師都要這樣反復(fù)地審視自己、逼迫自己。

只要產(chǎn)品放到貨架上，只要產(chǎn)品出現(xiàn)在網(wǎng)頁上，只要包裝映入顧客眼簾，包裝就能瞬間勾住顧客，迅速成交。這是我們價值，這是委托我們設(shè)計的客戶最需要的。

好包裝，自己會說話！說什么話？說購買理由！好包裝必須要讓好產(chǎn)品更容易賣。

1，購買理由有時就在產(chǎn)品名稱、注冊商標(biāo)上。

當(dāng)年做無繩電話，TCL作為后來者憑什么贏得消費者青睞？TCL給自己的產(chǎn)品名稱（這是品類名稱）加了一個定語清晰型無繩電話，一舉把同類產(chǎn)品甩開：無繩電話常見的問題是不清晰（這是用過人的體會，是常識），TCL是清晰型無繩電話。

四喜公司服務(wù)的一家企業(yè)看好足浴藥包市場，決定進入。

根據(jù)市場調(diào)研、結(jié)合企業(yè)能力，我們和企業(yè)首先確定市場主攻方向、藥包的主打功效是去寒通絡(luò)。

接著，我們挖空心思地在包裝各種元素上充分展示這一功效，啟發(fā)消費需求，把功夫做足。

一張白紙更好繪藍(lán)圖。沒有注冊商標(biāo)，好辦，我們起的注冊商標(biāo)叫做百消寒。這家企業(yè)不是傳統(tǒng)藥企，我們在包裝設(shè)計上把藥味做足，打消顧慮疑慮。一是有老字號的感覺，二是把藥包成分明明白白地羅列出來，三是獨家創(chuàng)新地推出熬制好的藥液，四小時熬制，藥效當(dāng)然比藥粉更好。

方寸之間，用購買理由和理由支撐多角度地把消費者圍堵起來，消費者哪有拒絕的理由。

2，購買理由有時就是一句廣告語。

朋友們，如果有可能，大膽地把購買理由出現(xiàn)在廣告語上！

四喜公司服務(wù)的一個雞蛋品牌叫做秦嶺農(nóng)夫，名字真棒，天生一付優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)樣子，畫個農(nóng)夫嗎？太俗套啦！

我們怎樣變化一下才方便顧客記住呢？對，熊貓！當(dāng)我們在設(shè)計中把秦嶺農(nóng)夫形象演繹成秦嶺農(nóng)夫熊貓時，簡直天作地合，渾然一體。熊貓是秦嶺四寶之一（該產(chǎn)品目前只在西安銷售，秦嶺四寶已經(jīng)被目標(biāo)群體熟悉）。

一個品牌如果叫黃牛不容易記住，叫紅牛時印象深刻。這是同樣的道理。

在品類命名上，叫秦嶺土雞蛋，我們繼續(xù)強化優(yōu)勢，在秦嶺后面加上深山兩個字，增強其土和珍稀性。精彩在廣告語上，廣告語是最強有力的購買理由：

我們創(chuàng)意的廣告語是：秦嶺農(nóng)夫土雞蛋，兩個小時送下山。一下子與眾多競品拉開了距離。我們把廣告語與品牌LOGO融合為一體，強化新鮮是它的特質(zhì)基因，是其他品牌難以替代的購買理由。

我們?yōu)橐豢羁諝鈨艋a(chǎn)品南林做品牌形象提升時，也把廣告語與品牌LOGO整合在一起，南林，在家呼吸森林的味道，品牌與廣告語緊密關(guān)聯(lián)，一是強化定位之用，二是彰顯購買理由。

3，購買理由有時就是一個事實證言。

這是一款日本面膜產(chǎn)品。既然銷量最有說服力，那么就把銷量這一強有力的事實，設(shè)計成功勛章的樣子戴在產(chǎn)品身上。這種事實證言，沒有幾個人能夠抵御得過它的誘惑力量！

4，購買理由有時揭發(fā)了消費者的小短處。

洽洽每日堅果除了在產(chǎn)品名稱上暗示每日外，在包裝背面以幽默的方式與消費者交流：包裝把具有普遍認(rèn)知的四大健康生活方式一字排開，在內(nèi)心平靜飲食規(guī)律睡眠充足適量運動當(dāng)中，插入了每日一袋，并且說，如果每天能夠完成健康生活四步曲，每日堅果就可以戒了。

消費者在會心一笑之后，哪里有拒絕的理由：讓我改變不良生活方式真的很難，吃一袋每日堅果，這個可以有。這款包裝揭發(fā)了消費者的小短處，事實上刺激了購買需求和欲望。

5，購買理由有時還是一個獨特的銷售主張

在產(chǎn)品高度同質(zhì)化時代，產(chǎn)品中的任何一點創(chuàng)新差異，在消費者眼里也許都是重要的。

在寵物市場里，寵物用的物品，事實上比主人用的還上心。這款貓砂產(chǎn)品特別添加植物絲蘭，這種物質(zhì)高大上，比傳統(tǒng)貓砂吸水性、結(jié)團性和除臭性更好。愛它，就給它買最新最好的！

人活一張嘴，貨賣一張皮，這俗語確實不是白說的。

包裝唯一讓你盡情揮灑的免費廣告位，可以大幅度降低傳播成本，提高傳播效率。從某種意義上說，包裝就是你的起跑線，快消品行業(yè)的朋友們，不要輸在起跑線上喲！

再強調(diào)一下：快速消費品的包裝，不僅是一件美麗的衣裳，還必須承載購買理由！承載了購買理由的包裝讓好產(chǎn)品更容易賣。

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