陜西東村 油潑辣子，是四喜的年度合作客戶，已經(jīng)合作5年，我們定期都會一起交流產(chǎn)品的銷售情況，通過戰(zhàn)術(shù)盤點，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在銷售過程中的有效戰(zhàn)術(shù)，并對這些戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行解讀，選出支點戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)行復(fù)制遷移。

今天分享一個有效戰(zhàn)術(shù)盤點案例：

一，用戶任務(wù)盤點（戰(zhàn)術(shù)盤點）

東村紅椒粉產(chǎn)品升級，用戶任務(wù)盤點。

四喜：誰在用這個產(chǎn)品呢？

東村：海底撈。

四喜：海底撈用這個產(chǎn)品具體做什么？

東村：腌牛肉。

四喜：海底撈為什么用咱們的紅椒粉腌牛肉。

東村：腌制出來顏色自然，看著更有食欲。

用戶任務(wù)=連鎖餐飲用戶（海底撈）+想要用（東村紅椒粉腌制牛肉）+為了讓自己的產(chǎn)品健康更有食欲。

二，有效戰(zhàn)術(shù)解讀

紅椒粉用于調(diào)色，是表層的認(rèn)知，不容易聯(lián)系到使用產(chǎn)品的具體場景。調(diào)色不是真正目的，用戶的真正目的是讓這個產(chǎn)品更好賣。

增強(qiáng)產(chǎn)品食欲，就能提升產(chǎn)品的銷量。

產(chǎn)品的核心應(yīng)該從調(diào)色轉(zhuǎn)變成“增強(qiáng)食欲”。

三，有效戰(zhàn)術(shù)遷移

四喜，我們在哪兒遇到這個客戶的呢？

升級我們所有用戶接觸點的信息，比如包裝，從“東村紅椒粉，調(diào)色更標(biāo)準(zhǔn)”，調(diào)整為“給食材著色提亮，把食欲感拉滿”。

升級前

升級后

四喜：我們還可以做什么能讓客戶感受到我們可以提升產(chǎn)品的食欲？

東村：拜訪客戶，根據(jù)客戶所銷售產(chǎn)品特點，直接拿著相同產(chǎn)品，現(xiàn)場腌制給客戶看。

東村：在展會上，我們不在孤零零呈現(xiàn)紅椒粉，可以將紅椒粉和腌制的有食欲的各種食材呈現(xiàn)在顧客面前。

。。。

通過提問，結(jié)合營銷規(guī)律，幫助團(tuán)隊找到有效戰(zhàn)術(shù)，幫助團(tuán)隊做有效戰(zhàn)術(shù)的解讀，做有效戰(zhàn)術(shù)的遷移。

雷軍說：99%的問題，都有標(biāo)準(zhǔn)答案，找個懂的人問問。

自己不懂時，找人去問問，比自己浪費時間和精力、金錢摸索省的多。

你看，連雷軍這樣的大佬都發(fā)出這樣的感慨，

那我們普通人則更需要“問問”了。

問題是，問誰？

前幾天和東村淡總交流，他說他最后悔的是自己花3年時間去建個廠房，當(dāng)初為啥不直接租個廠，有這時間，不如好好去研究下自己擅長的地方。

所以他現(xiàn)在品牌方面請四喜團(tuán)隊，人力資源請了于老師，在各種他不擅長的領(lǐng)域，他都請了專業(yè)的人。他自己去干他自己最擅長的事情去了。

這個事，事后看是這樣，

事情發(fā)生的時候，可不是這樣，如果去問建過廠的人也不一定能得到正確的答案。因為各自所處環(huán)境不同，動機(jī)不同。

就算給你答案并無太多參考意義。

如果當(dāng)時就有人問他自建工廠利弊問題，結(jié)合他的具體情況，幫助他梳理清楚“要不要自建工廠？”這個問題。

也許有完全不同的結(jié)果。

他節(jié)省的三年時間可以做更多的事情。

晚上和談博士一起吃飯，老師講了唐僧取經(jīng)掃塔的故事：

唐僧掃塔，從第一層開始掃，掃了第二層，第一層又臟了，掃上頂下面的都是臟的。故事就不展開講了。

有個總結(jié)“起點低，當(dāng)下凈，回頭臟，平常道”分享給大家。

我們回頭看自己的時候，容易看見過去做的不對，不好。

這是因為我們的認(rèn)知提高了，但我們總是活在當(dāng)下的，我們明天的認(rèn)知是解決不了今天的問題的。

要解決今天的問題，還得是今天的你，而不是明天的你。

實際上，最懂你的產(chǎn)品的，就是今天的你，只是你不知道答案就在你身上。

你需要一個人發(fā)問，就像四喜問東村，海底撈用了東村的紅椒粉這件事，不是發(fā)生在四喜身上，而是東村身上。

需要有人盤點出來。

四喜老師從《認(rèn)知戰(zhàn)》談云海博士，專門學(xué)習(xí)了一套“戰(zhàn)術(shù)盤點”的方法。

就是用來解決企業(yè)的這些困惑。

你苦思冥想的難題，也許我們聊聊天就把問題解決了。

但白來的知識往往不會重視，

于是四喜推出一個輕咨詢的產(chǎn)品1小時戰(zhàn)術(shù)盤點，你花點錢，我花點時間，幫你解決這些難題。

馬上過年了，年前限定6個名額定價999元。

你有任何不滿意，都可以全額退款

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