五稻禧是在淘寶上經(jīng)營五谷雜糧和地方干貨的新品牌，自2022年運營以來，在短短不到一年時間，就先后打造出冰糖、薏仁、黃小米等多個月銷第一的大單品，一躍成為淘寶金牌賣家。這給了五稻禧團隊極大的信心，2022年年底，五稻禧負責(zé)人找到四喜，決心對五稻禧產(chǎn)品包裝進行升級。

本次四喜為五稻禧做的重點工作是：

1、找到品牌認知，提煉品牌話語體系。品牌認知是企業(yè)經(jīng)營的終極成果，品牌話語體系幫助品牌建立認知，是品牌資產(chǎn)。

2、設(shè)計賣貨的包裝，打造產(chǎn)品的終身銷售員。包裝不僅要保護產(chǎn)品完好無損，還要在美的同時彰顯產(chǎn)品和品牌價值。

五稻禧是什么？

研究認知，分析可能，選準賽道，再做生意。五稻禧是什么呢？

民以食為天，健康尤為先。

五稻禧發(fā)現(xiàn)，在注重健康的趨勢下，許多家庭從只吃米面等精糧、細糧，開始逐漸選擇吃各種小雜糧、粗糧等。我們在淘寶上搜索“五谷雜糧”，眼前會涌現(xiàn)很多經(jīng)營“谷物”“粗糧”“代餐”“地方干貨”“特色農(nóng)產(chǎn)品”等產(chǎn)品和商家，概念雜亂，互相交叉，在許多市場里已經(jīng)出現(xiàn)佼佼者。

十月稻田是東北好大米的代表，五常大米常年熱銷；東農(nóng)大精品東北大豆，旗下打豆?jié){專用黃豆、非轉(zhuǎn)基因有機黑豆等頗受顧客青睞；鄒有才五谷雜糧，主打輕食代餐，旗下多色混合糙米做得風(fēng)生水起；野山坡為追求高品質(zhì)生活的顧客提供當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品；九鯉湖南北干貨，用地道食材讓顧客享受原始美味……這些品牌可謂是各具特色，各有所長。

知所先后，則近道乎！五稻禧作為后進入者，想要在競爭激烈的五谷雜糧市場后來居上，不能永遠賣產(chǎn)品，永遠賣產(chǎn)品就是永遠的絕對會進入價格戰(zhàn)，一定要從做產(chǎn)品上升到做品牌。如果是品牌，品牌就一定要代表點什么，不可以代表一堆大雜燴，不能沒有辦法概括和描述，一定要有概念，一定要價值。具體選擇哪個賽道，抓住哪個心智資源呢？這是本次品牌升級和包裝升級的關(guān)鍵。

四喜基于行業(yè)競爭和用戶痛點的分析，結(jié)合五稻禧自身的優(yōu)勢，為五稻禧找到品類賽道“雜糧米”。理由是：

從市場機會上看，豆類、地方干貨、特色農(nóng)產(chǎn)品等板塊，已有強勢品牌占據(jù)；輕食、代餐雖然當下比較熱但概念太大，并且這個領(lǐng)域新銳品牌多，對手林立，相對來說，雜糧市場蘊含著品牌機會。

同時，“雜糧米”在消費者頭腦中早有認知，消費者并不陌生，“雜糧有營養(yǎng)”“多吃雜糧營養(yǎng)更均衡”這些是人們對雜糧的普遍認知。所以，“雜糧米”是消費者頭腦里有，市場尚不完全成熟，少有品牌占據(jù)的概念。五稻禧在這個市場里是有可能成功的。

從五稻禧自身優(yōu)勢上看，五稻禧經(jīng)過在豆類、滋補類、雜糧類、大米類四類產(chǎn)品市場中全面試水，發(fā)現(xiàn)雜糧系列表現(xiàn)得更加突出，其中黃小米、黑米、薏仁米等多個單品銷量靠前。

這說明雜糧賽道競爭還處在初級，五稻禧在雜糧市場上具有相對優(yōu)勢。為此，五稻禧決定投入更多資源聚焦雜糧賽道，做雜糧米的領(lǐng)先品牌。廣告語直截了當：“雜糧米，只選五稻禧”，告訴消費者雜糧米你就選五稻禧，來五稻禧你一定要先了解雜糧米。

認知為品牌找到生存之家，為品牌找到經(jīng)營方向。下一步怎樣讓五稻禧雜糧米深入人心呢？

打造賣貨的包裝

明確任務(wù)，找到問題，解決問題，落地設(shè)計。五稻禧包裝設(shè)計解決什么問題呢？

日本教父級國際著名平面設(shè)計大師原研哉說：“設(shè)計的本質(zhì)，是解決某一個社會生活的問題?！保诎b設(shè)計之前我們必須搞明白，五稻禧作為線上品牌，產(chǎn)品包裝要解決什么問題呢？

1.通過包裝告訴顧客這是什么產(chǎn)品，對接需求方便使用。

2.通過包裝說出產(chǎn)品優(yōu)勢和價值，讓顧客覺得物有所值。

3.通過包裝傳播品牌認知，積攢品牌資產(chǎn)，讓品牌深入人心。

四喜從包裝設(shè)計要解決的問題出發(fā)，對五稻禧重點產(chǎn)品進行包裝升級。設(shè)計成果如下：

成果一：凸顯產(chǎn)品名，讓顧客一眼就知道這是什么產(chǎn)品，對接需求方便使用。

顧客接收商品信息是有順序的，先要看看這是什么東西，自己需要不需要，然后才是選擇哪個品牌，購買不購買。原來的包裝，產(chǎn)品名有的有有的沒，名字也不醒目。這樣的包裝會給顧客使用帶來極大的不便。顧客無法馬上識別你，用的時候也可能會拿錯。因此包裝必須明確品類，產(chǎn)品名一定要在包裝上大寫特寫，讓顧客一看包裝一眼就知道你是什么。

四喜通過視覺位置、信息層級、顏色三個方面凸顯產(chǎn)品，精準對接顧客需求。產(chǎn)品名位于視覺中心位置，信息層級屬于一級字號最大，這樣做先解決了產(chǎn)品名醒目的問題；其次對于產(chǎn)品之間的區(qū)分問題，用同時調(diào)整產(chǎn)品名的字體顏色和包裝底色來解決。這樣的包裝醒目有區(qū)分，顧客使用起來更方便。

成果二：提煉產(chǎn)品賣點，表達產(chǎn)品優(yōu)勢，提升產(chǎn)品力。

五稻禧原來的產(chǎn)品包裝上是沒有賣點的，并且包裝畫面也千篇一律。這樣的包裝放之四海而皆準，沒有識別也沒有記憶，也就沒有賣貨的力量。

賣點是產(chǎn)品特色、優(yōu)勢和價值的表達。顧客知道產(chǎn)品好在哪，符合預(yù)期，覺得物有所值，才會選擇你進而傳播你。而包裝天生具有賣點訴求功能，無論是被顧客拿到手上，還是購買到顧客家里，包裝始終免費做著傳播。因此，我們必須重視對包裝上產(chǎn)品賣點的提煉和傳播。

五稻禧產(chǎn)品品質(zhì)高，源于一套嚴苛的采購體系。就拿雜糧米來說，五稻禧只用當季新米，并且能保證顧客收到的是24小時脫殼就打包的鮮米，粒粒飽滿，真空保鮮，最大化保證產(chǎn)品的“新鮮、營養(yǎng)、好吃”。四喜將這些信息總結(jié)提煉為產(chǎn)品的小賣點出現(xiàn)在包裝上，從而將產(chǎn)品內(nèi)在的好轉(zhuǎn)換為顧客可以感知到好。

在包裝視覺上，四喜從產(chǎn)品優(yōu)勢出發(fā)，用插畫呈現(xiàn)產(chǎn)品核心優(yōu)勢。比如，五常大米的包裝再現(xiàn)原產(chǎn)地生長環(huán)境，冰糖包裝還原手工熬制的生產(chǎn)工藝，桂圓包裝體現(xiàn)鮮采現(xiàn)蒸的加工過程……，升級后的包裝，圖文并茂表達產(chǎn)品價值，這樣的包裝更容易賣貨！

成果三：升級品牌標志，規(guī)范品牌應(yīng)用，傳播品牌認知。

產(chǎn)品包裝不能五花八門，要走品牌化路線，品牌化是農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的必由之路。五稻禧原來的產(chǎn)品包裝，品牌標志混亂，應(yīng)用不規(guī)范，品牌感弱。這樣的包裝，顧客對品牌不太容易識別和記住，這是對包裝傳播資源的極大浪費。

四喜為五稻禧重新設(shè)計品牌標志，去繁求簡，簡單醒目，顧客容易識別和記憶，品牌辨識度和信任感得到很大提升。

品牌認知一旦建立，就是企業(yè)的最高行動綱領(lǐng)，是營銷傳播的重中之重。企業(yè)要想辦法在各種場合、各種渠道，利用各種媒介、載體不斷去傳播，不斷夯實品牌認知，尤其是不花錢、少花錢的媒介要先好好用起來。

首先，四喜將品牌核心信息，品牌名和廣告語集合在一起，設(shè)計成一個規(guī)范的應(yīng)用組合，以求最大化的傳播效率；然后通過包裝這種忠實的、顧客接觸頻繁的、企業(yè)無需額外花錢的貼身媒介統(tǒng)一去做傳播；最后鎖定企業(yè)必備的、高頻的、顧客直接接觸的助銷物料，比如手提袋、包裝箱、店鋪主頁等協(xié)同做傳播。一點一滴，日復(fù)一日，久久為功，讓五稻禧被更多家庭所認識，讓五稻禧的品牌認知深入人心，為五稻禧積攢寶貴的品牌資產(chǎn)。

目前，五稻禧旗艦店雜糧米系列產(chǎn)品增長勢頭強勁，其中黃小米銷量已破10萬單；小薏仁9萬單，黑米和長糯米雙雙7萬單，粉絲人數(shù)破30萬。店鋪其他產(chǎn)品包裝也正在陸續(xù)更新中，讓我們期待全新升級后的五稻禧勇往直前，再攀高峰！

聲明:本站品牌策劃與包裝設(shè)計作品部分為原創(chuàng)內(nèi)容，本文五稻禧：雜糧市場的新星，它的成功秘訣是什么？關(guān)鍵詞為“品牌策劃,包裝設(shè)計，西安”頁面信息僅供參考和借鑒，如有侵權(quán)、錯誤信息或任何問題，請及時聯(lián)系我們，我們將立即刪除或更正。