各位老板好，

今天和大家分享一套判斷包裝是否賣貨的方法，方便您開發(fā)新產(chǎn)品。

包裝是向顧客傳遞產(chǎn)品和品牌價(jià)值的重要途徑之一，但在許多小企業(yè)那里，經(jīng)常是唯一途徑、全部途徑。

審視一款產(chǎn)品的新包裝是不是賣貨，我們要假設(shè)一個(gè)前提條件，即：把所有其他的傳播推銷手段全部抽離，沒有廣告，沒有導(dǎo)購，沒有降價(jià)，沒有搭贈(zèng)

如果只靠貨架上的包裝（也指電商詳情頁中展示的包裝和把包裝上信息摘要放到搜索頁的豆腐塊中）就能夠清晰地介紹產(chǎn)品和品牌，就能夠吸引并打動(dòng)顧客，快速成交，這樣的包裝就稱得上是稱職的賣貨的包裝。

顧客目光在貨架掃過，分配給每款產(chǎn)品包裝的機(jī)會(huì)時(shí)間平均不到3秒。顧客的目光停留在某款產(chǎn)品上，從貨架拿到手里，看一看想一想，決定購買，短則幾秒鐘，長(zhǎng)不過一兩分鐘，中間發(fā)生了什么？

是包裝上的什么力量促使購買發(fā)生了呢？反之亦然。

四喜研究發(fā)現(xiàn)，包裝的四力吸引力、價(jià)值力、理由力和信任力，是賣貨包裝的秘密，也就是賣貨包裝的核心原理。

四喜包裝設(shè)計(jì)四力模型

顧客經(jīng)過貨架，在包裝四力的作用下，依次經(jīng)歷四個(gè)階段：

1.引起注意階段；

2.明確品類，對(duì)接需求，喚醒欲望，擠入候選名單階段；

3.彰顯差異，超出預(yù)期，給出購買理由，從買什么東西進(jìn)一步明確購買哪個(gè)品牌階段；

4.提供證據(jù)，打消疑慮，產(chǎn)生信任，石頭落地階段，至此，顧客跨越了溝通和信任的鴻溝，付款成交。

今天我們用這四力一起來分析下雀巢的一款產(chǎn)品。

雀巢脆脆鯊產(chǎn)品圖片

雀巢是一個(gè)歷史悠久的企業(yè)，雀巢咖啡更是速溶咖啡第一品牌，雀巢在顧客心智中的價(jià)值可見一斑。

雀巢在推出這款產(chǎn)品，沒有直接叫巧克力威化夾心餅干，而是給這款產(chǎn)品起了一個(gè)品牌名稱脆脆鯊（這里涉及品牌戰(zhàn)略知識(shí)，下回再聊）。

吸引力，紅色+鯊魚的卡通形象在終端極富吸引力。

價(jià)值力，顧客因什么而購買，顧客的需求是什么，包裝上并沒有直接說，而是放上一張大大的威化餅干的圖片。巧克力威化餅干就是顧客的需求，就是產(chǎn)品的價(jià)值。

理由力，即購買A而不購買B的理由是什么，品牌特性、差異化賣點(diǎn)就是購買理由。脆脆鯊的特性就是脆，一咬滿口脆，品牌名稱脆脆鯊一同把這個(gè)特點(diǎn)表達(dá)出來了。。

信任力，前文所講，雀巢是一個(gè)歷史悠久、全球頂級(jí)著名品牌。對(duì)于脆脆鯊這款產(chǎn)品，雀巢就是他的核心信任狀。大品牌不證自強(qiáng)。

賣貨包裝要具備完整的四力，吸引力價(jià)值力理由力信任力依次發(fā)生作用，牽引顧客坐上滑滑梯，滑到收銀機(jī)。任何一力缺失，都會(huì)讓顧客轉(zhuǎn)身離去，購買就不會(huì)發(fā)生。

用四喜的四力模型來判斷一款產(chǎn)品的包裝是否賣貨，就比較容易了。

日拱一卒，明天再見

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