按照企業(yè)發(fā)展階段與成熟度，中小企業(yè)可以大致分為從0到1和從1到10兩個階段。作為中小企業(yè)自身，一定要清楚自己所處的發(fā)展階段，清楚在不同的發(fā)展階段有著不同的戰(zhàn)略重點，要著力突破和完成這個重點。

“從0到1”的階段，一般地稱為企業(yè)初創(chuàng)階段。現(xiàn)實中四喜發(fā)現(xiàn)，許多企業(yè)創(chuàng)辦了5、6年10來年了，仍然沒有完成該階段應(yīng)該完成的任務(wù)。該完成的任務(wù)完不成，這種企業(yè)變成了高寒地區(qū)總也長不大的“小老樹”，始終沒有擺脫生存危機，一直進入不到從1到10的快速發(fā)展階段。

從0到1，這個“1”一定要立起來，否則，一切都是0，也就沒有后來。

這個階段一切圍繞生存，在生存的前提下，應(yīng)該完成如下具有“使命”性的任務(wù)。

尋找市場機會，確立公司愿景，制定發(fā)展戰(zhàn)略

有的是在市場中發(fā)現(xiàn)了市場機會，決定在這個領(lǐng)域干下去了；有的是有錢有實力，看準(zhǔn)某個風(fēng)口或者賽道，決定在這里下注了。

初創(chuàng)公司經(jīng)過短期的摸索，要及早地捕捉并瞄準(zhǔn)市場機會，聚集在某個市場機會上，確立公司愿景，制定發(fā)展戰(zhàn)略。

世界上沒有絕對理想的生意，也沒有絕對無競爭的藍海市場，更沒有一勞永逸的選擇。沒有必要像“布利丹效應(yīng)”講的那頭驢子，在眾多草料中徘徊，猶豫不決，患得患失，最后餓死在草料中間。

所有經(jīng)營、各種市場所遵循的基本原理，所要求的資源能力都差不多。只不過是我是做食品的，你是經(jīng)營汽車的，他是代工組裝手機的，具體的經(jīng)營內(nèi)容不同，細節(jié)和側(cè)重點不同罷了。其經(jīng)營的內(nèi)在原理是一樣的。

定心了才會有定力。初創(chuàng)企業(yè)一定要聚焦，聚焦不一定能成功，但是不聚焦一定不會成功。需要先把戰(zhàn)略定位的“1”立住，這個“1”如果立不住，無論做多少項目都是散亂的生意，不是經(jīng)營企業(yè)。

在聚焦的前提下，在競爭優(yōu)勢上不斷創(chuàng)新，不吃老本。因為即便有先發(fā)優(yōu)勢如果不進步也保持不了多久。做任何一個行業(yè)、一個品類都需要定下心來，持續(xù)地在這個行業(yè)這個品類上深耕，不斷加高競爭優(yōu)勢。

這種優(yōu)勢，不僅是建立了優(yōu)勢本身，還成長出企業(yè)的能力，能夠使企業(yè)具有了持續(xù)創(chuàng)新、不斷建立新的競爭優(yōu)勢的能力，而這種能力是能力中的核心，效力可以相當(dāng)持久。

要把源點用戶找出來

源點用戶是識別并喜愛本品牌價值與差異，能夠和企業(yè)一同進步的用戶。源點用戶忠誠度高，他們就是為品牌差異化埋單的，是死忠粉，也樂意向身邊人推薦。

抓住了并擁有屬于品牌自己的源點用戶，跟風(fēng)客戶也隨之到來，用戶人群的擴大將是順帶的結(jié)果。

源點用戶在產(chǎn)品（或者服務(wù)）在開發(fā)過程中就要設(shè)定，但是最終還要在市場實踐中去檢驗、發(fā)現(xiàn)和調(diào)整。源點用戶確定之后，用戶清楚了，知道在哪里用力了，營銷傳播及資源配置圍繞源點用戶展開。

找到和跑通營銷模式

創(chuàng)業(yè)企業(yè)，方方面面都幾乎從零開始，沒有優(yōu)勢可言。但是，仍然可以從諸多經(jīng)營元素中發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢，比如產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，創(chuàng)辦人擅長的資源和能力，同時，規(guī)避掉弱勢，比如農(nóng)產(chǎn)品不是優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)產(chǎn)地沒有認知，沒有渠道和銷售推廣上的團隊。

找到和跑通營銷模式，就是從各種常規(guī)因素中找出相對優(yōu)勢，同時規(guī)避弱勢，規(guī)避同類產(chǎn)品和替代產(chǎn)品品牌的強勢市場，確定根據(jù)地市場，從篩選出來的有限的渠道、終端或者平臺突破，撕開市場缺口，跑通營銷模式，并且可以反復(fù)復(fù)制。

當(dāng)年老干媽走紅后，由于產(chǎn)品給力，等著提貨的貨車在廠外排著長隊，老干媽企業(yè)也就沒有常規(guī)的銷售團隊，也沒有需要企業(yè)把控的主銷渠道，因此，形成這樣的銷售模式：先打款后發(fā)貨，現(xiàn)貨現(xiàn)款；以火車皮為單位，量小不發(fā)貨；沒有政策支持。沒有廣告，沒有活動，不會給經(jīng)銷商政策支持；大區(qū)域布局，一年一次經(jīng)銷商會。這個模式是在老干媽的內(nèi)外條件下形成的，最適合老干媽自己。

人才團隊有了基本班底

許多企業(yè)創(chuàng)業(yè)多年，始終是老板一個人在打拼。一做事就說沒有人才，說員工不行，于是事事自己親自上，如此“惡性”循環(huán)，始終沒有形成團隊作戰(zhàn)。許多企業(yè)有很好的產(chǎn)品，很寶貴的機遇因為沒有人干，干不起來，令人惋惜。

聯(lián)想集團董事局主席柳傳志說:“我對新的業(yè)務(wù)版塊只抓三項工作:搭班子,做戰(zhàn)略,帶隊伍”?？纯矗还踩c，有兩點講的都是人才隊伍。

從0到1的過程中，要同步把人員團隊鍛煉出來，形成人員團隊的基本班底。

工作是人做的，世界上可不是只有你老板本人最聰明最能干。這方面，馬云、任正飛對自己有著清醒的認識，老板不要成為這項工作最短的短板。沒有人，再好的創(chuàng)新產(chǎn)品，再通暢的營銷模式也是白搭。

上述這些任務(wù)是“使命”級的，完不成這些任務(wù)，是老板的失職，就永遠不會迎來破繭成蝶,鳳凰涅槃的那一天。

不要抱怨，做企業(yè)請扎扎實實地從0到1的使命級任務(wù)做起。

四喜是誰？

一家擅長產(chǎn)品梳理盤點的包裝設(shè)計公司。

好賣的產(chǎn)品都有亮點，盤點亮點，再設(shè)計包裝，賣貨就是自然的結(jié)果。

已經(jīng)服務(wù)：金鶴，老街口，卡樂優(yōu)，御石榴，黃天鵝，野森林，大師小點，光明look，好歡螺，仲景，頤而康，德富祥，齊贊，盒馬工坊，鄒有才等品牌。

從過去服務(wù)的客戶看，四喜更多服務(wù)了區(qū)域老大，細分品類top品牌，當(dāng)然你也希望成為這樣的品牌，可以聯(lián)系四喜，找四喜，做老大。

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正在陪跑：陜西東村·油潑辣子，鄒有才混合糙米，卡樂優(yōu)，唐貓庭院千年陜菜。。。

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