超市干貨產(chǎn)品是指什么呢？

是指木耳、紫菜、香菇、紅棗、桂皮、辣椒、花椒、大茴香、小茴香、胡椒、枸杞、桂圓、花生等。

長期以來，這些干貨產(chǎn)品消費者對它的關(guān)注度不高，購買時憑經(jīng)驗挑選，品牌選擇意識不強，品牌化的包裝出現(xiàn)得很晚。

這些產(chǎn)品的售賣形式，從農(nóng)貿(mào)市場散裝，超市散裝，超市簡易包裝，超市品牌化包裝一點點升級演化過來的。

干貨產(chǎn)品經(jīng)營者和品牌主是誰呢？

由于生產(chǎn)者高度分散，沒有能力直接對接市場，所以向超市供應(yīng)干貨的經(jīng)營者們，他們絕大多數(shù)并不是生產(chǎn)者，而是大批發(fā)商。

批發(fā)商做生意有批發(fā)商的突出特點：批發(fā)商做生意，能大宗的批發(fā)的，絕不做小批量和零售；能做大通貨的，絕對不會做分品分級的；能散裝著賣的，絕對不會搞品牌化的小包裝……

干貨產(chǎn)品批發(fā)商的歷史淵源和身份決定了，他們重視渠道，不太重視終端；

能夠懂得下游經(jīng)銷商想要什么，可是不太清楚、也不太關(guān)心終端消費者想要什么；

重視價格，不太重視價值也會影響價格；

重視產(chǎn)品本身的實用價值，不太重視品牌內(nèi)涵能夠強力影響顧客的價值判斷和價格感知；

重視行業(yè)內(nèi)部人士掌握的專業(yè)性，不太重視如何把專業(yè)性轉(zhuǎn)化為通俗性，讓消費者聽得懂、喜歡聽……

注意，這里只是描述特點，批發(fā)商本來就應(yīng)該做他們愿意做和擅長做的事情，無關(guān)對錯評價。

但是，本文說的話題跟批發(fā)商習(xí)慣性的、愿意做的和擅長做的事情有所不同。

在超市這個大終端，面向消費者推出品牌化的小包裝干貨，批發(fā)商們要徹底轉(zhuǎn)變思維觀念和經(jīng)營方式，如果拿舊的思維方式和工作方式應(yīng)付新的客戶新的經(jīng)營場景，將事倍功半。

怎么辦呢？以品牌的方式迎接消費者，請從品牌化的包裝做起。

包裝，就是品牌的濃縮；包裝就是經(jīng)營策略的一面鏡子，你有什么樣的想法，就會有什么樣的包裝。

可是，超市經(jīng)營者想用品牌化的包裝提升銷量，無奈經(jīng)驗不足，辦法不多，不知道包裝升級的勁兒應(yīng)該往哪里使。

四喜在實踐中總結(jié)出超市干貨包裝的幾個原則。

1. 品牌重要，品類更重要。

干貨，是天然的弱品牌關(guān)注度的品類，

一是由于干貨沒有在消費者消費的中心，沒有在消費者注意力的焦點上，不像手機(jī)、汽車，消費者對品牌的彰顯價值和保障價值要求得那么強烈。

二是由于之前干貨品牌大多是捎帶腳兒做，沒有形成知名的大品牌，消費者也沒有形成指牌購買的習(xí)慣。

因此說，現(xiàn)階段在干貨上，做品牌當(dāng)然重要，但是品牌在現(xiàn)實消費中還沒有達(dá)到完全實現(xiàn)以品牌為引領(lǐng)的程度。

為什么說品類更重要呢？

不是突出品類不要品牌，這里是指干貨做品牌一定要在品類價值上做品牌，做品牌不要脫離品類價值和農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地屬性、個性價值。這是干貨作為農(nóng)產(chǎn)品的屬性決定的。

品牌是品類及其特性的代表。

干貨做品牌，干貨包裝設(shè)計，首先要好好挖掘品類價值，尤其是產(chǎn)地價值和品類價值。

比如看起來一樣的枸杞，在青海、甘肅、新疆、陜西、內(nèi)蒙、河北等眾多省份都有出產(chǎn)，但是只有寧夏中寧地區(qū)的枸杞最好，達(dá)到入藥級別。

產(chǎn)地就是其品質(zhì)最優(yōu)、最正宗的標(biāo)志性、背書性證明，這些品類價值需要提煉出來，在包裝中傳達(dá)出來。

品類像是山頭，需要用品牌來代表來占領(lǐng)，誰率先用品牌把品類價值傳達(dá)出來，誰就有可能代表這個品類。

2. 一個品牌不要代表太多，代表太多等于什么都沒代表。

做品牌不能圖省事，注冊一個品牌把自己經(jīng)營的產(chǎn)品都冠以這個品牌。這樣做，經(jīng)營者和超市好像沒什么不妥，可是在消費者看來卻是極大的問題，跟開玩笑似的。

為啥呢？

品牌是一個產(chǎn)品品類或者其某個特性的代表，就像格力代表空調(diào)、沃爾沃代表安全一樣。

一個品牌代表太多，消費者無法相信你說的是真的，反而失去了做品牌的價值和作用。

比如按照大類別，菌茹類（木耳、香菇、銀耳）使用一個品牌；紅棗、枸杞、桂圓、花生等創(chuàng)建一個品牌；香辛料（桂皮、辣椒、花椒、大茴香、小茴香、胡椒）單獨一個品牌……這樣做，消費者才會對品牌對經(jīng)營者產(chǎn)生信任。

3. 每個品牌化包裝上都要有一個賣點。

每個產(chǎn)品，每個品牌，每款包裝，都要有一個主要賣點，這是包裝的重點和中心。

讓哪個信息成為整個包裝的重點和中心，是由本產(chǎn)品營銷傳播的具體需求決定的。

本款產(chǎn)品營銷傳播需要著力解決的問題在哪里，設(shè)計者就把設(shè)計的重點放在哪里；溝通的難點在哪里，設(shè)計者就把視覺中心設(shè)定在哪里。

比如我們?yōu)榇ㄓ逦兜涝O(shè)計的包裝，每款產(chǎn)品每款包裝都有不同的價值點。

八角亮點：只選寧明大果，正宗廣西八角。

川渝味道大紅八角產(chǎn)自廣西寧明——中國公認(rèn)的最正宗的八角，“大”是其主要特點，產(chǎn)地正宗，大即正宗。

四喜經(jīng)常說，做價值，才能賣“高價”。

做超市干貨品牌對于批發(fā)商來講，是一種非常大的挑戰(zhàn)。

事情多了，工作難了，但是沒有辦法，市場競爭已經(jīng)從產(chǎn)品競爭到品牌競爭了，已經(jīng)從渠道為王、流量制勝到品牌決定生存了，這個坎兒繞不過來。

干貨做品牌，從升級包裝開始。

四喜是誰？

一家擅長產(chǎn)品梳理盤點的包裝設(shè)計公司。

好賣的產(chǎn)品都有亮點，盤點亮點，再設(shè)計包裝，賣貨就是自然的結(jié)果。

四喜專注快消品包裝設(shè)計。

已經(jīng)服務(wù)：金鶴，老街口，卡樂優(yōu)，御石榴，黃天鵝，野森林，大師小點，光明look，好歡螺，仲景，頤而康，德富祥，齊贊，盒馬工坊等品牌。

從過去服務(wù)的客戶看，四喜更多服務(wù)了區(qū)域老大，細(xì)分品類top品牌，當(dāng)然你也希望成為這樣的品牌，可以聯(lián)系四喜。

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