前幾天去客戶那邊，聊天過(guò)程中，給我拿出一個(gè)非常精美的包裝盒子，說(shuō)實(shí)話，單從設(shè)計(jì)講，我還是挺喜歡的。

但有個(gè)殘酷的事實(shí)：放在終端賣(mài)不動(dòng)。

為什么賣(mài)不動(dòng)呢？

這里有個(gè)非常重要的原因，器形變了，從袋子變成了盒子；設(shè)計(jì)感覺(jué)變了。

這兩個(gè)變化，看似是包裝的變化，實(shí)則是消費(fèi)群體的變化。

而在老的渠道里面，面臨兩難的情況，老客戶因?yàn)槟阕兞?，他不熟悉了，不?gòu)買(mǎi)，新客戶因?yàn)槟愦淼氖橇硗庖活?lèi)用戶的需求，也不購(gòu)買(mǎi)。

不同的包裝，就代表了不同的用戶群體，不同用戶群體，可能需要用不同的方式去觸達(dá)，而長(zhǎng)期形成的團(tuán)隊(duì)能力，想要在短時(shí)間能調(diào)整，也比較困難。

所以外部用戶不選擇，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)沒(méi)有觸達(dá)方法。

導(dǎo)致一款看著“美”的包裝，賣(mài)不動(dòng)。

我們只有知道什么是真正的“美”，才知道如何去判斷

李澤厚說(shuō)：語(yǔ)言不必講度；但實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)，就一定要講度。

度也就是恰如其分，不然就不對(duì)頭。

度是變化的，有不確定性、模糊性、偶然性。

在活生生的事情中，在具體實(shí)踐中，在使用工具中，你要恰到好處，才做得對(duì)。

這個(gè)“對(duì)”，不是邏輯的對(duì)，不是語(yǔ)言論證，不是概念符合，而是在活動(dòng)中掌握好分寸。 

后現(xiàn)代也強(qiáng)調(diào)模糊性、偶然性、相對(duì)性、不確定性，為的是消解本質(zhì)，消解理性，消解西方現(xiàn)存的過(guò)于完整嚴(yán)密的理性系統(tǒng)，這是破壞性的。

我講“度”，雖然也強(qiáng)調(diào)模糊、偶然、相對(duì)、不確定，卻是建設(shè)性的，是為了通過(guò)“度”把握世界，并通過(guò)“以美啟真”，創(chuàng)造新的理性。

“度”才是生存的家，生活的基礎(chǔ)和家園。

當(dāng)你在實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)自己把握到度了，恰到好處了，順利了，“對(duì)了！”這一剎那，你心里的感受，也就是美。

你會(huì)突然有一種愉快、順暢的感覺(jué)，貢布里希在《藝術(shù)的故事》的“導(dǎo)論”里，講原始人這種感覺(jué)時(shí)說(shuō)：“Right（對(duì)了）！”這一瞬間有情感的升華，這其實(shí)就是美和美感的源頭。

所以說(shuō)：美學(xué)是第一哲學(xué)。 

還有“以美啟真”，也在這里了。

你把握到度，感到愉快，感到美了，在這一瞬間，你就有了發(fā)現(xiàn)和發(fā)明，就有了創(chuàng)造，就開(kāi)啟了認(rèn)識(shí)真理之門(mén)。

再上升到概念，那你就有了理性的結(jié)論了。

最開(kāi)始的，還是實(shí)踐活動(dòng)中的感受、體悟，還是那個(gè)“度”。

美是人對(duì)“度”的自由運(yùn)用。

“由度到美”和“美學(xué)是第一哲學(xué)”，其終點(diǎn)則是以美育取代宗教，是以形式感對(duì)那不可知的“物自體”的歸依和敬畏，也就是我講的對(duì)“理性的神秘”的感悟。 

設(shè)計(jì)師難，就難在這個(gè)“度”的把握，不是單純?cè)O(shè)計(jì)師把握，也不是單純甲方去把握。

是雙方互相碰撞中去把握，而甲方往往在包裝設(shè)計(jì)上只停留在感性認(rèn)知上。

常常給的反饋是“我感覺(jué)不對(duì)”，具體哪兒不對(duì)，也說(shuō)不清楚，很多人怪甲方，實(shí)際在任何你不專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域，你自己也只有感覺(jué)，同理，甲方在包裝設(shè)計(jì)上也是如此。

但甲方有大量的感性經(jīng)驗(yàn)，也就是對(duì)“度”的把握往往比較準(zhǔn)，雖然不知道為什么扔出去的茅可以射中獵物，但有“手感”。

這么扔就能中。

作為設(shè)計(jì)師，要尊重這種“手感”，這是甲方在大量實(shí)踐中習(xí)得的經(jīng)驗(yàn)，雖然難以描述，但往往決定生死，決定產(chǎn)品是不是一直能活在貨架上。

活在貨架上的包裝，才是好包裝，活在貨架上的產(chǎn)品，才是好產(chǎn)品。

你的作品能活著，活好，你才會(huì)更值錢(qián)。

說(shuō)“度”，比較空，我們知道其中原理即可。

做為設(shè)計(jì)師，更要關(guān)注，如何從客戶那邊通過(guò)盤(pán)點(diǎn)，真正理解用戶，挖掘出來(lái)用戶的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)用在自己的創(chuàng)作中。

用客戶的知識(shí)解決客戶的問(wèn)題。

我們知道，說(shuō)服，都是自我說(shuō)服，真正挖掘出客戶的經(jīng)驗(yàn)，用以說(shuō)服客戶，效果是最好的。

如何訓(xùn)練自己這種能力呢？

四喜專(zhuān)門(mén)開(kāi)了個(gè)“戰(zhàn)術(shù)盤(pán)點(diǎn)交流社群”。

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亮點(diǎn)盤(pán)點(diǎn)，一種解決難題的新思路。

問(wèn)題盤(pán)點(diǎn)，只有真正理解問(wèn)題，弄清楚什么真的問(wèn)題，對(duì)的問(wèn)題，才容易解決問(wèn)題。

亮點(diǎn)調(diào)研，挖掘出產(chǎn)品的亮點(diǎn)，產(chǎn)品銷(xiāo)售才更容易

亮點(diǎn)包裝，四喜六月份下旬將出版《好包裝賣(mài)貨策略和原理》，帶著大家真正理解一款產(chǎn)品，應(yīng)該表達(dá)什么信息，呈現(xiàn)什么策略。

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