目錄

1. 什么是男性消費心理
2. 男性消費心理的特征
3. 男性消費心理分析
4. 相關條目

什么是男性消費心理

　　男性消費心理是指男性消費者在購買和消費商品時具有的—種心理狀態(tài)。

男性消費心理的特征

　　男性消費心理及行為特征 男性消費者相對于女性來說，購買商品的范圍較窄，一般多購買“硬性商品”，注重理性，較強調(diào)陽剛氣質(zhì)。其特征主要表現(xiàn)為：

　　(1)注重商品質(zhì)量、實用性。男性消費者購買商品多為理性購買，不易受商品外觀、環(huán)境及他人的影響。注重商品的使用效果及整體質(zhì)量，不太關注細節(jié)。

　　(2)購買商品目的明確、迅速果斷。男性的邏輯思維能力強，并喜歡通過雜志等媒體廣泛收集有關產(chǎn)品的信息，決策迅速。

　　(3)強烈的自尊好勝心，購物不太注重價值問題。由于男性本身所具有的攻擊性和成就欲較強，所以男性購物時喜歡選購高檔氣派的產(chǎn)品，而且不愿討價還價，忌諱別人說自己小氣或所購產(chǎn)品“不上檔次”。

　　在考慮性別變數(shù)時，有兩點需注意：第一，是商品的“性別屬性”，即商品本身的性別差異。譬如說，口紅當然是針對女性市場，領帶當然是針對男性市場。商品的性別差異無可避免地影響行銷策略，盡管你可以想辦法鼓吹男人買口紅送給女朋友，或鼓勵女人買領帶送給男朋友，但這只能作為一種拓展市場的權(quán)宜計，口紅和領帶的主要行銷策略仍須專門針對使用者的性別而制定。第二，是市場的“性別屬性”，即市場本身的性別差異。許多商品，譬如說一張信用卡，其實是“中性”的無分男人或女人專用。為一項“中性”商品制定行銷策略，必須考慮市場的性別差異。例如在一個職業(yè)婦女迅速增加的都市里，女性市場顯然是一個極具潛力的市場，給一些“中性商品”貼上“女性”標簽。例如強調(diào)小型汽車適合女性駕駛。

男性消費心理分析

　　1．動機形成迅速、果斷，具有較強的自信性

　　男性的個性特點與女性的主要區(qū)別之一就是具有較強理智性、自信性。他們善于控制自己的情緒，處理問題時能夠冷靜地權(quán)衡各種利弊因素，能夠從大局著想。有的男性則把自己看作是能力、力量的化身，具有較強的獨立性和自尊心。這些個性特點也直接影響他們在購買過程中的心理活動。

　　因此，動機形成要比女性果斷迅速，并能立即導致購買行為，即使是處在比較復雜的情況下，如當幾種購買動機發(fā)生矛盾沖突時，也能夠果斷處理，迅速作出決策。特別是許多男性不愿“斤斤計較”，購買商品也只是詢問大概情況，對某些細節(jié)不予追究，也不喜歡花較多的時間去比較、挑選，即使買到稍有毛病的商品，只要無關大局，也不去計較。

　　2．購買動機具有被動性

　　就普遍意義講男性消費者不如女性消費者經(jīng)常料理家務，照顧老人、小孩，因此，購買活動遠遠不如女性頻繁，購買動機也不如女性強烈，比較被動。在許多情況下，購買動機的形成往往是由于外界因素的作用，如家里人的囑咐、同事朋友的委托、工作的需要等等，動機的主動性、靈活性都比較差。我們常常看到這樣情況，許多男性顧客在購買商品時，事先記好所要購買的商品品名、式樣、規(guī)格等，如果商品符合他們的要求，則采取購買行動，否則，就放棄購買動機。

　　3．購買動機感情色彩比較淡薄

　　男性消費者在購買活動中心境的變化不如女性強烈，不喜歡聯(lián)想、幻想，他們往往把幻想看作是未來的現(xiàn)實。相應地，感情色彩也比較淡薄。所以，當動機形成后，穩(wěn)定性較好，其購買行為也比較有規(guī)律。即使出現(xiàn)沖動性購買，也往往自信決策準確，很少反悔退貨。需要指出的是，男性消費者的審美觀同女性有明顯的差別，這對他們動機的形成也有很大影響。比如，有的男同志認為，男性的特征是粗獷有力，因此，他們在購買商品時，往往對具有明顯男性特征的商品感興趣，如煙、酒、服裝等。

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