目錄

1. “懷孕的男人”
2. 用別人的錢辦自己的事

薩奇兄弟（Saatchi Brothers）：薩奇廣告公司的創(chuàng)始人

　　在世界廣告業(yè)中，英國的薩奇兄弟可以說是大名鼎鼎的兩匹黑馬。薩奇兄弟出生在英國，但祖籍卻是伊拉克。兄弟二人離開學(xué)校后，先后進(jìn)入廣告業(yè)發(fā)展。

“懷孕的男人”

　　兄弟二人經(jīng)過一番籌劃，1970年，在倫敦蘇霍區(qū)的一家辦公樓中 ，薩奇兄弟廣告公司的招牌正式掛了出來。27歲的查爾斯.薩奇和24歲的莫里斯.薩奇走出了創(chuàng)業(yè)的第一步。《星期日泰晤士報》在一個不太起眼的地方，刊登了這家小公司成立的消息 ，這在當(dāng)時并沒有引起多少人的注重。然而 ，僅僅幾年之后，薩奇兄弟所刮起的廣告旋風(fēng)，卻成為報紙頭版的重要消息。 盡管創(chuàng)業(yè)伊始，公司的全部家當(dāng)只有借來的6萬美元，但是薩奇兄弟卻立下了雄心壯志——創(chuàng)辦有史以來世界最大的廣告公司。

　　在當(dāng)時的許多人看來，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)簡直異想天開。盡管倫敦號稱世界三大廣告中心之一，但是比起廣告王國美國的心臟——紐約來，還有著相當(dāng)大的差距。在倫敦的廣告公司聞名的JWT公司英國分公司，更是人們公認(rèn)的廣告界的首領(lǐng)。從20年代起，這家美國廣告業(yè)的巨頭但遠(yuǎn)涉重洋，在倫敦建立了分公司。由于英國廣告業(yè)尚未擁有自己的大型集團(tuán)，顯得勢單力薄，因而許多投資家并不愿將資金注入這一行業(yè)，這反過來又限制了廣告業(yè)的加速發(fā)展。薩奇兄弟就是在這樣的環(huán)境中開創(chuàng)自己的事業(yè)的。 從公司成立的第一天起 ，薩奇兄弟就為自己的企業(yè)制定了開拓業(yè)務(wù)的要旨，這就是在保證質(zhì)量的前提下，緊緊盯住“需要、獨(dú)特”這四個字。所謂需要 ，是指要滿足客戶多樣化的需求，而獨(dú)特，則是要敢于與眾不同 ，不怕標(biāo)新立異，在廣告制作的創(chuàng)意上能人所不能。

　　薩奇兄弟廣告公司成立不久 ，他們就推出了一則超越常規(guī)的絕妙廣告作品。廣告的畫面上是一個挺著大肚子的“懷孕”的男人，旁邊有一行文字，上面寫著：“假如懷孕的是你，你是否會更加小心一些呢？” 這則廣告是為英國健康教育委員會制作的 ，其目的是在社會上掀起反對早孕和未婚先孕的運(yùn)動。這個廣告并沒有將這一中心思想用文字加以表述，也沒有添加有關(guān)社會責(zé)任的任何說教或是對某些人嚴(yán)辭指責(zé)，只是用了一個不合常理的男人“懷孕”的圖像 ，外帶一句問話，便將這一中心內(nèi)容形象生動地表達(dá)出來。它新鮮有趣，別出心裁，取得了良好的勸導(dǎo)效果。而這一廣告巧妙的構(gòu)思，更是使廣告業(yè)的同行大為贊嘆。薩奇兄弟一炮打響，在廣告業(yè)中初步確立了公司的地位。

用別人的錢辦自己的事

　　薩奇兄弟能夠迅速成為世界廣告業(yè)的巨頭，除了依靠獨(dú)具匠心的廣告作品之外，更重要的是兄弟兩人是真正的企業(yè)家。他們具有超人的膽識，善于利用時機(jī)，通過兼并、聯(lián)合等各種形式，打破常規(guī)，擴(kuò)大自身的實(shí)力。薩奇兄弟集團(tuán)的發(fā)展歷程，就是一部不斷吃進(jìn)其他企業(yè)的記錄冊。 1972年 ，剛剛問世兩年的薩奇兄弟公司 ，便開始兼并同行 ，并取得了成功。4年之后，也就是1976年，他們更是一鳴驚人 ，一舉買進(jìn)了康普頓廣告公司英國分公司的絕大部分股份。這是一家在倫敦注冊的股份公司，其規(guī)模是薩奇兄弟公司的兩倍，因此這次小魚吃掉大魚的收購轟動了英國廣告界。人們開始領(lǐng)略到薩奇兄弟的膽略。通過這一舉措，薩奇兄弟公司得以在倫敦股票市場登記注冊，為他們籌集資金提供了莫大的方便。兄弟二人還以此為契機(jī)，告訴倫敦金融界，廣告生意并不是哄人上當(dāng)受騙的買賣，而是值得信任的可靠行業(yè)。

　　繼收購康普頓廣告公司之后，薩奇兄弟公司一鼓作氣，接連吃進(jìn)了另外好幾家英國廣告公司。到1979年，成立不滿十年的薩奇兄弟公司成為英國最大的廣告集團(tuán)。這一飛速的擴(kuò)張進(jìn)程，令許多廣告業(yè)的行家瞠目結(jié)舌，因為在他們的記憶中，從來沒有任何企業(yè)有著如此不凡的業(yè)績。

　　在薩奇兄弟之中，查爾斯是政策的制定者、戰(zhàn)略家，他的弟弟莫里斯則是政策的執(zhí)行者、精明的戰(zhàn)術(shù)家。在對外聯(lián)絡(luò)上，莫里斯是廣告公司的董事長，而查爾斯只是頂著一個“主任”的頭銜，盡管他實(shí)際上大權(quán)在握，一切都由他說了算。也許，這是因為莫里斯是倫敦經(jīng)濟(jì)學(xué)院的高材生，由他擔(dān)任董事長更有利于公司業(yè)務(wù)的開展吧。這種獨(dú)特的治理體制恐怕只能存在于薩奇兄弟公司 ，換了別人，必然要為誰是“一把手”而爭斗不已。 他們不斷擴(kuò)充自己的實(shí)力。在以后的幾年中，薩奇兄弟幾乎每個月都要接收一家廣告、公關(guān)及咨詢公司，并把業(yè)務(wù)范圍從英國本土拓展到大洋彼岸和世界各地。

　　1981年，薩奇兄弟出價560萬英磅買下伽洛特控股公司，擴(kuò)大了在倫敦的地盤。1982年，他們又以5530萬美元的巨資，將紐約康普信息公司收歸已有，取得了這家公司在世界30多個國家的經(jīng)營權(quán)，不僅首次打進(jìn)了美國廣告界，而且為在全球擴(kuò)張自己的事業(yè)打下了基礎(chǔ)。1983年，薩奇兄弟再次拿出750萬美元買下麥克加弗利公司，獲得了一大批善于創(chuàng)新的廣告專業(yè)人才及制作設(shè)備。

　　1984年，薩奇兄弟又做成了兩筆大交易 ，一是以1350萬美元兼并了揚(yáng)克洛威奇公司，從而把握薩奇兄弟一家市場調(diào)研機(jī)構(gòu)，為薩奇兄弟公司增加了一個高級智囊團(tuán)和一支雄厚的開發(fā)力量；一是耗資1250萬美元購進(jìn)海伊集團(tuán)，使公司進(jìn)入了治理咨詢行業(yè)。

　　1985年，薩奇兄弟再展宏圖 ，先是以1000萬美元購進(jìn)羅蘭公共關(guān)系公司 ，使集團(tuán)業(yè)務(wù)又增添了一條公共關(guān)系臂膀；此后又分別出價1400萬美元和1500萬美元兼并了馬爾布羅推銷公司和克萊得銷售公司，從而使集團(tuán)進(jìn)一步跨入商業(yè)促銷實(shí)務(wù)領(lǐng)域。

　　到了1985年，薩奇兄弟公司的廣告代理量已經(jīng)達(dá)到30億美元 ，是初創(chuàng)時的2000倍，營業(yè)收入猛增至4.4億美元，利潤是公司建立時的360倍。

　　也許有人會問，薩奇兄弟的事業(yè)怎么能夠在如此短的時間內(nèi)取得如此輝煌的成就？他們的資金是如何籌集的，莫非會點(diǎn)金術(shù)不成？其實(shí)答案很簡單，他們的大部分資金并不是自己的，而是所收購、兼并的公司的。薩奇兄弟的高明之處，就在于用別人的錢辦自己的事。每買進(jìn)一家公司，薩奇兄弟只需先付一筆訂金，其余部分分期付款，并與所購買的公司的利潤掛鉤。由于薩奇兄弟都是理財專家，他們所選中的公司都是營業(yè)狀況良好、收益豐厚的企業(yè)，因此買進(jìn)后能夠為集團(tuán)帶來滾滾財源。等到集團(tuán)的實(shí)力增強(qiáng)了，影響增大了，銀行就會爭著貸款，籌集資金就更是易如反掌。 就這樣，薩奇兄弟像滾雪球一樣，使自己的事業(yè)越滾越大，迅速成為世界廣告業(yè)的巨頭。

　　薩奇兄弟通過收購、兼并等各種手段，迅速建立起自己的廣告王國。但是 ，他們并未因事業(yè)的不斷擴(kuò)大而忘記自己的立身之本——不斷拿出打動人心的廣告作品。相反，兄弟兩人及公司的員工在為客戶進(jìn)行廣告策劃和廣告制作時 ，更加精益求精，使得薩奇兄弟集團(tuán)的廣告杰作迭出。

　　薩奇兄弟集團(tuán)始終注重保持廣告創(chuàng)作的高質(zhì)量，因此受到了客戶的廣泛歡迎和信任。在全世界最有影響的500家大企業(yè)中 ，有將近一半的企業(yè)與薩奇兄弟集團(tuán)有著廣告業(yè)務(wù)聯(lián)系，其中包括日本的豐田公司、德國的奔馳公司、瑞士的雀巢公司、英國航空公司這些在本行業(yè)中數(shù)一數(shù)二的巨頭。在英國，由于薩奇兄弟集團(tuán)的廣告質(zhì)量非常高，人們甚至將“薩奇”這個專有名詞轉(zhuǎn)為動詞使用。它的含義是：做買賣要做得活，要做得有特色。 薩奇兄弟早在創(chuàng)業(yè)初期就熟悉到，經(jīng)濟(jì)的國際化是當(dāng)今世界的一個不可抗拒的潮流。由于空中交通、貨幣兌換、衛(wèi)星電視、直撥電話等手段的長足進(jìn)步，整個世界正在逐漸聯(lián)為一體。世界各地的消費(fèi)者對消費(fèi)品的要求也越來越相似了。為了適應(yīng)這一發(fā)展趨勢，廣告公司必須不斷擴(kuò)大規(guī)模，同時向更廣泛的領(lǐng)域進(jìn)擊，這樣才能使企業(yè)的根基更加牢固。正是在這一思想的指導(dǎo)下，薩奇兄弟在發(fā)展過程中，始終堅持?jǐn)U大規(guī)模和開展與廣告有關(guān)的多元化經(jīng)營。 1985年 ，薩奇兄弟兼并了美國費(fèi)城的一家專門處理勞工賠償事宜的治理咨詢集團(tuán)，從而打進(jìn)了咨詢服務(wù)業(yè)。此后，兄弟兩人又先后收購了不少治理咨詢企業(yè)。因為他們看到這個年營業(yè)總額超過一百億美元的行業(yè)有著廣闊的發(fā)展前途，而且可以帶動自己廣告公司的業(yè)務(wù)。目前，薩奇兄弟咨詢公司已是世界十大咨詢公司之一，咨詢服務(wù)業(yè)收入占集團(tuán)總收入的20%以上。與此同時，集團(tuán)的其他業(yè)務(wù)也有了進(jìn)一步發(fā)展。目前，薩奇兄弟集團(tuán)可以提供12項不同的市場服務(wù)（包括調(diào)研、公關(guān)等）和7項治理或咨詢服務(wù)，這對于爭取更多的客戶自然有著莫大的好處。

　　早在1979年，即薩奇兄弟獨(dú)自創(chuàng)業(yè)后的第9個年頭，他們的廣告公司的營業(yè)額就已超過老牌的JWT公司的英國分公司，成為英國廣告業(yè)的新霸主。但是兩兄弟并未因此而滿足，而是將爭取世界第一作為下一步的奮斗目標(biāo)。1986年，薩奇兄弟又干出了使世界廣告界大吃一驚的事情。他們先是以5000萬美元的價錢購進(jìn)了貝克.斯皮沃格公司，隨后又出資6.4億美元將美國的特德.貝茨廣告公司收入自己的集團(tuán)，從而實(shí)現(xiàn)了兄弟兩人創(chuàng)業(yè)時立下的誓言——建立世界最大的廣告公司。

　　在并入薩奇兄弟集團(tuán)之前，特德.貝茨公司是美國第三大廣告公司，營業(yè)額達(dá)數(shù)十億美元。通過收進(jìn)這家有影響的廣告業(yè)巨子，不但使薩奇兄弟的聲望大大提高，而且使英國廣告業(yè)在世界廣告界的地位明顯改善 。在第二年，即1987年，薩奇兄弟集團(tuán)的廣告營業(yè)額達(dá)到了114億美元，稅前利潤比上年猛增77%，升至1.9億美元。

　　近年來 ，由于世界廣告業(yè)兼并之風(fēng)盛行，薩奇兄弟集團(tuán)的地位有所下降，但是仍然保持著世界第三大廣告集團(tuán)的名次，其業(yè)務(wù)范圍遍及全球各個角落。僅是美國電視廣播廣告播放時間中，薩奇兄弟集團(tuán)所占比例就高達(dá)20%。在戰(zhàn)后世界廣告發(fā)展史上，像薩奇兄弟這樣能夠在如此短暫的時間內(nèi)取得如此輝煌成就的，確實(shí)不多見。

其他產(chǎn)品包裝設(shè)計參考

聲明:本站品牌策劃與包裝設(shè)計作品部分為原創(chuàng)內(nèi)容，本文薩奇兄弟關(guān)鍵詞為“薩奇兄弟是什么營銷廣告怎么做，”頁面信息僅供參考和借鑒，如有侵權(quán)、錯誤信息或任何問題，請及時聯(lián)系我們，我們將立即刪除或更正。