關于品牌代理及其所有者的6個好問題

　　當人們問我“你是做什么的”時，會產(chǎn)生很多問題。

　　“我有一家品牌代理公司?！?/p>

　　“哦，像牛烙印？”

　　“不，就像可口可樂品牌，只是更小一些。我們把普通公司變成標志性品牌?！?/p>

　　不可避免地，這導致了更多的問題。品牌代理被誤解了，我們的工作范圍比大多數(shù)人想象的要廣，所以我想我可以幫你解釋一下。

　　這些是我多年來聽到的一些關于品牌代理的問題:

　　“我們到底為什么需要一個品牌代理機構？我們不是一家包裝商品公司，我們已經(jīng)有了一個標志。”

　　許多商業(yè)人士認為品牌代理機構只設計標志和包裝。因此，如果他們在雜貨店的貨架上沒有產(chǎn)品，他們就沒有品牌公司的用處。

　　事實并非如此。

　　包裝當然是我們業(yè)務的一大部分。我們喜歡從底層開始建立新的包裝良好的品牌，就像我們對微量維生素和Eathos冷凍食品所做的那樣。

　　但是服務行業(yè)也需要很多幫助。也許更多，因為他們的產(chǎn)品是無形的，而且經(jīng)常被商品化。對這些公司來產(chǎn)品包裝設計 說，品牌塑造至關重要。

　　比如說，在保險行業(yè)。GEICO在2020年的廣告支出超過20億美元。州立農(nóng)場、好事達和進步公司也緊隨其后。他們都試圖為下次你決定更換保險公司時積累一些品牌商譽和頂級意識。這是一個低參與度、無差異的業(yè)務，因此他們的品牌廣告成為唯一的差異化因素。

　　在某種程度上，每個類別的每個企業(yè)都需要品牌推廣方面的幫助。

　　“品牌代理公司有你遵循的某種流程嗎，還是只是你從帽子里變出來的隨機魔術？”

　　當然，幾乎每個品牌代理公司都有某種流程圖，概述了我們在此過程中遵循的基本步驟。我們需要視覺輔助來幫助設定預算，并證明我們的瘋狂是有方法的。首席財務官總是傾向于流程。

　　但是坦白地說，這些圖片只是裝點門面而已，本質上是一種混亂的創(chuàng)造性努力。

　　關于創(chuàng)造力的秘密已經(jīng)寫了很多。學者們試圖解構它，解釋它，并將其包裝在商業(yè)人士可以理解的背景中。但歸根結底，這是一個高度直觀、毫無歉意的非結構化過程。

　　但這是一個過程，從良好的習慣開始。

　　我和我的團隊有創(chuàng)造的習慣。我們從事創(chuàng)意行業(yè)，所以我們每天都會想出點子，通常是在我們完全清醒之前的清晨。我們創(chuàng)造，我們迭代，我們扔掉大量蹩腳的想法。我們越多產(chǎn)，創(chuàng)造過程就越容易，我們創(chuàng)造的魔法就越多。

　　我們也在生活中保持平衡，這樣我們就不會精疲力竭。在戶外，在滑雪場、自行車道、徒步旅行路線或高爾夫球場上享受樂趣，也是創(chuàng)作過程的一部分。

　　在給企業(yè)命名時，我們采用自己的頭腦風暴法，將客觀性帶到相當主觀的實踐中。這是我們整體品牌推廣工作中最困難的部分，所以這個過程的每一點都有幫助。

　　"品牌代理公司和設計公司有什么區(qū)別？"

　　在某些情況下，沒有區(qū)別。許多品牌公司只是美化了的平面設計商店，把一切都當作設計練習。每個問題都有可視化的解決方案。它非常藝術化。

　　像我這樣的戰(zhàn)略品牌公司從更廣闊的、面向商業(yè)的角度來看待事物。它更全面。我們做設計，但我們也做更上游的工作，在基礎的戰(zhàn)略工作上通知設計。在我的公司，首先是戰(zhàn)略，然后是復制和設計。

　　我們的工作是幫助您傳達、交流并與您的觀眾建立信任。因為信任是所有品牌成長的根本。要做到這一點，你需要文字和精心編寫的內容，就像你需要驚人的視覺效果一樣。

　　每個業(yè)務類別都有自己的行話。食品行業(yè)人士談論SKU合理化和存儲速度。高爾夫業(yè)內人士談論恢復系數(shù)和直線頻率匹配。

　　在營銷業(yè)務中，它是CTR、PPC、GRPs和UX迭代。這很不幸，因為所有的縮寫都很容易混淆。

　　我們的工作之一是將業(yè)內人士的晦澀難懂的東西轉化為任何人都能理解的引人注目的故事情節(jié)。

　　我們的業(yè)務是創(chuàng)造性的減少…我們把你的信息減少到最有影響力的形式，然后以各種方式提供。這在某種程度上涉及到設計，但不僅限于視覺藝術。

　　真正的魔力在于將所有的元素——文字、視覺、聲音、紋理——結合成一種連貫的、令人難忘的品牌體驗。

　　"營銷顧問的工作和品牌代理機構的工作有什么不同？"

　　我們作為戰(zhàn)略品牌公司的工作和有品牌意識的營銷顧問的工作之間有些重復。

　　然而，營銷顧問因收取過高的費用和留給客戶大量數(shù)據(jù)和令人印象深刻的報告而臭名昭著，這些數(shù)據(jù)和報告永遠不會公之于眾。

　　我接觸過的幾乎每個客戶都被某種“顧問”燒傷過。

　　我們堅持與客戶在一起，幫助他們度過我們制定的任何計劃的實施階段。

　　從早期研究和戰(zhàn)略發(fā)展到戰(zhàn)術執(zhí)行，品牌公司一直在努力。毫無疑問，它是整個營銷世界中最廣泛、最包羅萬象的服務組合。

　　最優(yōu)秀的人才擁有嚴肅的咨詢能力和創(chuàng)造技能。

　　在一個充滿專家的行業(yè)里，我們是終極的多面手。我們在管理顧問和營銷戰(zhàn)術家之間架起了一座橋梁。藝術和商業(yè)。

　　對于較小的公司和初創(chuàng)品牌來說，這是一件好事。我們可以高效地工作，利用我們的技能和資源，為客戶省錢，同時產(chǎn)生長期效果。

　　“我們有一個數(shù)字營銷機構。我們?yōu)槭裁葱枰放乒?？?數(shù)字營銷機構非常了解技術、營銷自動化、社交媒體平臺和點擊付費廣告。他們在各自的專業(yè)領域深入開展工作，比如SEM、SEO或web編程。他們可以在一些戰(zhàn)術執(zhí)行和技術細節(jié)上幫助你，但他們對營銷、說服、形象和長期品牌戰(zhàn)略的力量一無所知。

　　產(chǎn)生點擊和產(chǎn)生信任不是一回事。

　　在我的公司，我們花了三年時間研究數(shù)字營銷公司。在我們選定一個之前，我們和幾十個人談過，測試過幾個?，F(xiàn)在，該公司是一個不可或缺的合作伙伴。他們的技術訣竅使我們能夠將我們的品牌服務進一步延伸到下游，這讓我們的客戶非常高興，他們不必自己試圖理解和管理這個數(shù)字世界。

　　這都是一個大品牌努力的一部分，由我們領導和啟發(fā)，并由許多人執(zhí)行。

　　我們幫助我們的客戶在無窮無盡的“營銷機會”中進行分類，以便優(yōu)先考慮他們的努力，并保持對長期戰(zhàn)略目標的關注。

　　因為讓我們面對它…總有一些其他的東西你可以砸錢，一些新的技術營銷平臺，但這真的是一個戰(zhàn)略上的好舉措嗎？是看重品牌，還是只追求短期效果而犧牲品牌體驗？

　　品牌代理機構制作的戰(zhàn)略活動在任何媒體渠道都很有效，從網(wǎng)站和平面廣告到戶外、數(shù)字橫幅和社交媒體帖子。

　　對我們來說，這不是形式或媒介的問題，而是想法的問題。當你有一個偉大的想法時，它會融入你做的每一件事。從品牌的角度來看，這種連續(xù)性至關重要。你不希望社交媒體廣告說的是一回事，而你的網(wǎng)站和銷售演示說的卻是另一回事。

　　“大部分品牌代理老板都有什么樣的背景？你們到底是從哪里來的？” 我是品牌代理中的異類。我是一名作家，不是一名設計師，我曾擔任過各種營銷職位，這一切都導致了這一點。我的出身很獨特，包括在視頻制作行業(yè)、廣告、營銷甚至印刷行業(yè)的工作經(jīng)歷。

　　大多數(shù)品牌代理老板一生只有一個頭銜:平面設計師。他們在一家設計公司里一步步晉升，然后自己開了一家店。他們可能非常擅長設計，但他們的工作范圍有限。

　　我對營銷的廣泛經(jīng)驗和全局理解使品牌成為更好的選擇。對我們來說，首先是策略，然后是設計。

　　一些業(yè)主/設計師與文案或品牌戰(zhàn)略家合作成立他們的代理機構。對客戶來說，這是一個更好的解決方案，因為總是需要一個團隊才能做出最好的作品。當藝術總監(jiān)和文案作者與客戶緊密合作時，真正的奇跡就發(fā)生了。我們沒有所有的答案，但我們知道如何讓你朝著正確的方向前進。

　　我必須找到一家在我的特定產(chǎn)品類別方面有專長的品牌公司嗎？ 不，不一定，但當產(chǎn)品類別與品牌團隊的熱情相匹配時，這是有幫助的。在 產(chǎn)品包裝設計Branding，我們在各種各樣的利基市場開展工作，我們?yōu)槟軌蚩焖儆行У貞獙θ魏螛I(yè)務的營銷挑戰(zhàn)而自豪。

　　有些人因為我們的高爾夫行業(yè)廣告而認識我們。我們熱愛高爾夫，我們有很多內幕信息可產(chǎn)品包裝設計以分享。

　　其他人熟悉我們在天然食品行業(yè)或旅游業(yè)的工作。但我們也為科技公司、軟件初創(chuàng)企業(yè)、醫(yī)療機構、電子商務公司和寵物食品品牌做過工作。

　　與其說是行業(yè)經(jīng)驗的匹配，不如說是人與人之間的匹配。

　　你必須找到一個你樂意與之合作的營銷/品牌/廣告合作伙伴。當你需要鞭策的時候，他能激勵你，引導你，鞭策你。如果你只是雇傭初級專家，你永遠不會得到一流的結果。

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