在過(guò)去的6年中，我們見(jiàn)證了人們工作和生活方式的巨大轉(zhuǎn)變。這對(duì)企業(yè)及其營(yíng)銷需求產(chǎn)生了重大影響。新聞和信息隨時(shí)可以在線獲得。紙質(zhì)報(bào)紙幾乎完全被在線報(bào)紙所取代。
在線營(yíng)銷的狀態(tài)在過(guò)去6年中發(fā)生了巨大的變化，我們看不到停止。擁有一個(gè)網(wǎng)站不是一個(gè)選擇。建立和保持互聯(lián)網(wǎng)存在是每個(gè)企業(yè)成功進(jìn)行入站營(yíng)銷的要求。
早期適應(yīng)并捕捉在線訪客活動(dòng)的營(yíng)銷人員擁有豐富的數(shù)據(jù)來(lái)源，幫助他們指導(dǎo)營(yíng)銷工作。那些接受新?tīng)I(yíng)銷工具的速度較慢的企業(yè)有一個(gè)巨大的缺口需要彌補(bǔ)。在線精明的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手繼續(xù)適應(yīng)和調(diào)整他們的努力，以保持網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，并努力增加銷售額。互聯(lián)網(wǎng)格局的變化——谷歌的更新、社交平臺(tái)數(shù)量的增加以及這些平臺(tái)在特定細(xì)分人群中占據(jù)主導(dǎo)地位的斗爭(zhēng)，使得人們很難定義和分析入站營(yíng)銷。
你應(yīng)該有一個(gè)博客嗎？你的公司會(huì)從Linkedin、Facebook、Google+和其他網(wǎng)站的頁(yè)面中受益嗎？回答這些問(wèn)題時(shí)有兩個(gè)方面需要權(quán)衡。你能用你的營(yíng)銷預(yù)算做什么，什么在線平臺(tái)最適合你的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。在線選項(xiàng)必須適應(yīng)您的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，并且一切都不能外包。
社交營(yíng)銷包裝策劃已經(jīng)發(fā)展，提供了更多與客戶互動(dòng)的機(jī)會(huì)。但這些平臺(tái)也在發(fā)展。Facebook改變了其節(jié)目，減少了公司頁(yè)面對(duì)粉絲的曝光，以提高Facebook的廣告收入。您應(yīng)該將精力集中在哪些方面，以實(shí)現(xiàn)更快的投資回報(bào)率？
認(rèn)識(shí)到您的潛在客戶在購(gòu)買周期中的位置有助于培養(yǎng)這些潛在客戶，并開(kāi)發(fā)與他們產(chǎn)生共鳴的營(yíng)銷信息。智能的入站營(yíng)銷通過(guò)雜亂的互聯(lián)網(wǎng)，在購(gòu)買周期的每個(gè)階段都能接觸到消費(fèi)者。
好的入站營(yíng)銷需要努力，但要想達(dá)到這個(gè)目標(biāo)還需要多少努力？
許多美國(guó)人在開(kāi)始他們的購(gòu)買體驗(yàn)時(shí)，會(huì)進(jìn)行在線調(diào)查，比較價(jià)格、質(zhì)量和其他購(gòu)物者的評(píng)價(jià)。即使他們最終在商店購(gòu)物，他們也會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)始事實(shí)調(diào)查和決策。（PEW研究中心的互聯(lián)網(wǎng)與美國(guó)生活項(xiàng)目，2010年9月）
在搜索引擎上排名靠前不再是可選的，這是至關(guān)重要的。你知道你在搜索引擎中的排名以及你的網(wǎng)站訪問(wèn)量與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是多少嗎？成功的企業(yè)知道這兩個(gè)關(guān)鍵事實(shí)，并計(jì)劃其營(yíng)銷努力以利用其網(wǎng)站。搜索引擎用戶點(diǎn)擊的鏈接中有70%是有機(jī)鏈接。
60%產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的有機(jī)點(diǎn)擊結(jié)果進(jìn)入前三名的有機(jī)搜索結(jié)果。
75%的用戶不會(huì)滾動(dòng)到搜索結(jié)果的第一頁(yè)。
如果我將博客頻率從每月一次增加到每周兩次，我會(huì)看到什么影響？
根據(jù)HubSpot 7000名客戶的真實(shí)結(jié)果，我們的最新研究回答了這些相關(guān)問(wèn)題。
本報(bào)告將深入探討如何通過(guò)改善各種不同的營(yíng)銷資產(chǎn)來(lái)增加流量和銷售線索，包括：
網(wǎng)頁(yè)
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…還有更多！
使用這些營(yíng)銷基準(zhǔn)來(lái)幫助制定營(yíng)銷策略。通過(guò)按目標(biāo)市場(chǎng)（B2B與B2C）和公司規(guī)模分析每個(gè)基準(zhǔn)，您將了解需要做多少才能看到所需的結(jié)果。
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