核心論斷:消費(fèi)者之所以喜歡你們公司的產(chǎn)品,是因為他無意識地習(xí)慣使用這種產(chǎn)品。

這句話背后的意思是:消費(fèi)者把他認(rèn)識的所有產(chǎn)品和品牌自動地歸入他頭腦中的概念"抽屜"中。

舉一個簡單的例子;有一些止咳糖,消費(fèi)者習(xí)慣將其放入"止咳藥這個概念抽屜中,因此,只在他們確實(shí)咳嗽的時候才服用。

而另一些止咳糖,消費(fèi)者把它們放進(jìn)糖果"這個概念抽屜中,整天不停的吃。在這種情況下,概念抽屜決定銷售潛力。

巴甫洛夫把食物放在狗面前的時候,都要搖響鈴鐺，多次之后,一個令人稱奇的效果出現(xiàn)，只要對著狗搖鈴鐺,狗的嘴里就口水盈盈,即使未讓它得到食物。

如果幼兒的好奇嘗試得到了父母的正強(qiáng)化,那么這些嘗試將演變?yōu)橐环N固定的行為方式。相反,如果用責(zé)罵或體罰來對它進(jìn)行負(fù)強(qiáng)化，那么這種行為方式將被放棄。

其中有趣之處在于,通過條件作用不知不覺中形成一種固定的行為方式,人們在這樣行動的時不再考慮它到底有多少價值。

對我們設(shè)計包裝，有什么啟發(fā)呢？

1，包裝的主視覺要在集體潛意識中找，這樣的視覺符號更能引起共鳴，發(fā)動顧客購買。

2，品類要選好，品類本身就是集體認(rèn)知。更代表顧客需求。

3，包裝要強(qiáng)化品類特性，品類對應(yīng)著顧客需求。

今天的文章就分享到這里，這是四喜包裝，日拱一卒第30篇文章。想看前面的，可以關(guān)注四喜，同時感謝還在關(guān)注我的朋友，恭喜您沒有被我騷騷的黃色大廣告嚇走。四喜會持續(xù)寫關(guān)于品牌包裝設(shè)計的心得與故事。

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深得套路，依然真誠，持續(xù)學(xué)習(xí)，保持初心。十六字與朋友們共勉。

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