未來一段時間，我會再次閱讀《營造名牌的21種模式》，并將重要的內(nèi)容整理分析給大家。今天整理的是-購買決定的五個動機(jī)圈之一價值。
動機(jī)圈之一：價值

核心論斷：核心論斷：消費(fèi)者之所以喜歡你們公司的產(chǎn)品，是因?yàn)樗嘈潘o他帶來的價值比同類競爭產(chǎn)品更大。

關(guān)于用何種方式方法宣傳產(chǎn)品真正的確實(shí)的優(yōu)點(diǎn)，許多著作均有論述。產(chǎn)品確實(shí)的優(yōu)點(diǎn)變得越來越少見，而潛在的優(yōu)點(diǎn)則有增無減。

這種潛在優(yōu)勢的特點(diǎn)在于，一方面它不為消費(fèi)者的五官所感知，另一方面卻同可見可嗅可聞可感產(chǎn)品確實(shí)的優(yōu)點(diǎn)一樣令人滿足和信服。

例如，消費(fèi)者僅憑五官并不能檢驗(yàn)一種很貴的洗面奶是否確實(shí)比一種平價的更能防皺，爆玉米花是否是健康食品，或者一種牙膏是否比另一種牙膏更能防止齲齒。這些價值承諾具有潛在性，照樣能夠成為一種穩(wěn)固的可信的品牌廣告戰(zhàn)略。

當(dāng)為一個品牌開發(fā)強(qiáng)有力的價值廣告戰(zhàn)略看似不可能時，大多數(shù)品牌專業(yè)人士會轉(zhuǎn)而使用所謂的形象廣告戰(zhàn)略。形象廣告戰(zhàn)略是心理和情感層面上一個大的模糊地帶，這里的失敗率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過50%。

四喜在策劃秦嶺農(nóng)夫土雞蛋時，就是用了這個原理，借助秦嶺的認(rèn)知勢能，拔高產(chǎn)品的價值，推出秦嶺深山土雞蛋這樣的品類。讓消費(fèi)者認(rèn)為秦嶺深山的土雞蛋比同類競爭產(chǎn)品的價值更大。

這個方法，重點(diǎn)是在如何讓顧客信任你說描述的價值，需要強(qiáng)有力的信任狀，或者講述一個事實(shí)。比如經(jīng)常用腦，多喝六個核桃。

核桃補(bǔ)腦是消費(fèi)者的共識，而六個核桃就巧妙的調(diào)用了這個共識。將這種認(rèn)知事實(shí)與產(chǎn)品結(jié)合。讓顧客信賴。

今天的文章就分享到這里，這是四喜包裝，日拱一卒第28篇文章。想看前面的，可以關(guān)注四喜，同時感謝還在關(guān)注我的朋友，恭喜您沒有被我騷騷的黃色大廣告嚇走。四喜會持續(xù)寫關(guān)于品牌包裝設(shè)計(jì)的心得與故事。

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