一個人活在這個世界上如果沒有奮斗目標，便猶如沒有舵的孤舟在大海中漂泊。沒有舵的孤舟，無論怎樣奮力航行，乘風破浪，終究無法到達彼岸。 一個人沒有人生的目標是可怕的，這并不是說別人有什么可怕，而是沒有目標的人本身就很可怕?？突f：毫無目標比有壞的目標更壞。因為沒有目標未必是這人無所事事，而是這人很可能無所作為。 無數(shù)的事實證明，要想成功的人，必須要有明確的人生目標。沒有人生目標，也就沒有具體的行動計劃；沒有行動計劃，做事就會敷衍了事，也就沒有責任感，更談不上什么意志堅強，斗志昂揚了。沒有目標，什么才能和努力都是白費的。 有無數(shù)銷售新人因否定自己而最終毫無建樹，不得不另謀他職。事實一再表明，一個人只有制定積極的、符合自身實際情況的目標，才能改變工作中、事業(yè)上的不理想現(xiàn)狀。當你為自己制定了一個遠大的目標，并承諾為實現(xiàn)這個目標而奮斗的時候，你便會感覺到涌動在你心底里的巨大潛能，并會感覺到有使不完的勁。
頂尖級的銷售人員都有著一股鞭策自己的神奇力量，當一些銷售新人因膽怯而徘徊不前時，他們卻能憑借著高度的樂觀、自信、上進心，以及內(nèi)心的自發(fā)力量，把恐懼和挫折統(tǒng)統(tǒng)控制住。他們堅信自己一定能夠?qū)崿F(xiàn)目標，他們總是這樣激勵自己。 美國最有名的銷售人員斯通20歲的時候搬到芝加哥，開了一家叫做聯(lián)合登記保險公司的保險經(jīng)紀社。盡管公司中只有他一個人，但他仍決心辦好這個公司。 就在開業(yè)的第一天，他便在熱鬧的北克拉街，推銷出54份保險單。不過，即使一開業(yè)就取得了一個開門紅，但人們還是議論紛紛，認為斯通的這個公司肯定運行不了幾天。然而斯通則堅信自己每天都能完成更高的目標，多售出幾份保險。在肯定自己一定行的前提下，在祖利葉城，他每天平均成交70份保險單，最高紀錄是一天售出122份。在不懈的努力下，公司也一天天興旺起來，不僅在芝加哥站穩(wěn)了腳跟，還在伊利諾伊州的其他地區(qū)也開辟了保險業(yè)務。

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