今天，當(dāng)我們與祖父母坐下來討論時(shí)，他們普遍說諸如他們呼吸新鮮空氣之類的話。那里有很多綠色植物，蔬菜和水果，其他可食用的食物沒有農(nóng)藥。因此，這些事情使他們?cè)谀菚r(shí)保持健康。如今，全球變暖，污染，防腐劑和工業(yè)化已嚴(yán)重影響了我們的免疫系統(tǒng)。我們很快就會(huì)生病，疲勞和疲倦；因此，人們正朝著健康的生活方式轉(zhuǎn)變。
健康的生活方式不僅僅包括健康的飲食習(xí)慣。選擇還涉及保持健康水平，這將幫助您的身體獲得最佳的操作水平以及定期的睡眠和鍛煉。當(dāng)您開始改變關(guān)于健身的觀念并將其視為一種生活方式時(shí)，您將變得更快樂，更聰明并且看起來更健康。
健身市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展，并且是全球創(chuàng)新和有遠(yuǎn)見的行業(yè)之一。公眾已經(jīng)更加了解自己的健康狀況。因此，健身中心品牌和營(yíng)銷部門面臨的挑戰(zhàn)越來越大。如果您希望品牌消除噪音并產(chǎn)生影響力，從而增加銷售量。在涉足這一領(lǐng)域之前，必須有系統(tǒng)的體育館營(yíng)銷策略并考慮以下幾點(diǎn)。

id="ez-toc-container"> 目錄

健身中心品牌推廣的5個(gè)步驟公式：

1.位置和競(jìng)爭(zhēng)

確保健身中心所在的區(qū)域不應(yīng)該是一個(gè)孤立的地方，因?yàn)樗鼤?huì)因長(zhǎng)時(shí)間旅行而無法吸引消費(fèi)者。如果它的健身俱樂部考慮那么平靜和安寧的位置。當(dāng)人們來到那里放松身心時(shí)，應(yīng)避免擁擠的環(huán)境。
有一些針對(duì)高知名度受眾的保健中心。因此，他們的位置應(yīng)該在昂貴且高檔的區(qū)域，奶油觀眾可以方便地與他們聯(lián)系。什么是平方英尺，租賃成本應(yīng)在此處最終確定。位置更佳，視野開闊，通行且有停車位。
如果應(yīng)該研究區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)是基于鏈條還是基于個(gè)人所有者，則應(yīng)進(jìn)行調(diào)查。應(yīng)分析競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)政策，并考慮跟蹤其品牌和營(yíng)銷策略?？紤]未來價(jià)格戰(zhàn)等因素的計(jì)劃，擬議的業(yè)務(wù)能否獲得足夠的客戶以獲利。對(duì)健身中心進(jìn)行仔細(xì)的研究和適當(dāng)?shù)挠?jì)劃可以是富有成效的業(yè)務(wù)。發(fā)起并擁有自己的財(cái)產(chǎn)，更不用說它有可能非常有利可圖。

2.NICHE

利基市場(chǎng)的健身中心的任務(wù)是通過強(qiáng)有力的定位聲明在市場(chǎng)上樹立品牌形象。他們通過各種活動(dòng)和社交媒體與消費(fèi)者進(jìn)行溝通。
健身，健康和減肥是健身俱樂部的小眾市場(chǎng)。體育館有各種尺寸，形狀和服務(wù)。從大型健身館到小鎮(zhèn)工作室，到專門從事在家鍛煉的私人教練。如果您有興趣開拓自己的市場(chǎng)，為特定的受眾群體提供獨(dú)特的創(chuàng)意服務(wù)。

3，過程與系統(tǒng)

考慮并參與更新CRM和軟件系統(tǒng)，以跟蹤消費(fèi)者和銷售細(xì)節(jié)。定期維護(hù)體育鍛煉類型的設(shè)備。應(yīng)組織體育館政策，管理，健身中心管理，人力，特別是培訓(xùn)人員和接待員的程序。
隨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，品牌代理在體育館品牌建設(shè)中起著至關(guān)重要的作用。擁有紫色健身和一流精品工作室等品牌，您的健身中心可能會(huì)迷路。因此，可以通過使用如下正確和糾正措施來避免這種情況：

你的聽眾是什么

您的目標(biāo)人群是舉重運(yùn)動(dòng)員，瘦身消費(fèi)者還是一般健身人群。人群類型的受眾將影響過程和體育館品牌建設(shè)。
進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，研究人口統(tǒng)計(jì)特征和健身中心的位置。因?yàn)槿绻粼谵r(nóng)村地區(qū)，那么建立城市品牌是沒有用的。
如果在一個(gè)類別中存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，那么最好專注于特定的利基市場(chǎng)。
示例：Curves是位于德里的一家健身品牌，它正在根據(jù)受眾群體來專注于其服務(wù)，例如

• 使身體像您的精神一樣安全
• 力量訓(xùn)練可以對(duì)抗女性的肌肉丟失
• 鍛煉生活熱情

b。定義品牌價(jià)值

任何組織中的品牌價(jià)值都是公司的基礎(chǔ)。人們基于品牌的視覺識(shí)別和品牌傳播來創(chuàng)建品牌感知。它是組織的內(nèi)部部分，從員工流向整個(gè)業(yè)務(wù)。使命，愿景和品牌價(jià)值應(yīng)該強(qiáng)大，因?yàn)樗鼈冐?fù)責(zé)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展方向。
示例：黃金體育館是一個(gè)具有以下核心價(jià)值的品牌：誠(chéng)信，熱情，自豪，領(lǐng)導(dǎo)力和卓越。如果您分享這些價(jià)值觀，享受努力，那么我們鼓勵(lì)您申請(qǐng)成為Gold's Gym Professional的機(jī)會(huì)。您將在我們的生活中有所收獲，可以使生活變得更好。

c。生成強(qiáng)大的視覺識(shí)別

據(jù)說第一印象是最后的印象，因此在品牌的情況下適用。人們會(huì)根據(jù)其外觀來創(chuàng)建品牌認(rèn)知度，從而確保您在第一表達(dá)時(shí)表現(xiàn)出色。
強(qiáng)烈的認(rèn)同感通過各種視覺方面產(chǎn)生。

• 根據(jù)健身館的類型，獲取自定義徽標(biāo)設(shè)計(jì)。

• 顏色是發(fā)揮品牌個(gè)性的重要組成部分，其目標(biāo)受眾將有助于決定最終的品牌顏色

• 選擇正確的版式，因?yàn)閹追N類型看起來不太專業(yè)

示例：可口可樂創(chuàng)造了其獨(dú)特的紅色，并以醒目的字體和徽標(biāo)享譽(yù)全球。

4.告訴您的品牌故事

對(duì)于每個(gè)人來說，故事都是最令人興奮和有趣的部分。故事的驚險(xiǎn)結(jié)局將使您與之糾纏。品牌的聲音可以讓您了解開朗，現(xiàn)代，年輕的品牌類型。在向觀眾傳達(dá)故事時(shí)讓人們參與進(jìn)來；這將增強(qiáng)歸屬感和信念。以非凡的故事和經(jīng)驗(yàn)激勵(lì)他們。
體育館老板的靈感之旅是減肥，或者是他對(duì)印度肥胖一代的關(guān)注。任何這樣的故事都會(huì)記住并分享?？诒谶@里更快，因此，消費(fèi)者將被吸引到您的健身中心。
示例：位于班加羅爾Indiranagar的小健身房的體育館與現(xiàn)有消費(fèi)者進(jìn)行講故事的活動(dòng)。那些以絕對(duì)的奉獻(xiàn)精神和動(dòng)力減肥的人。

5，與品牌共存

這個(gè)品牌是永恒的，必須不斷監(jiān)測(cè)其進(jìn)展，因?yàn)槿魏螙|西都無法連續(xù)不斷地得到糾正。因此，必須使用新概念來維護(hù)和升級(jí)該品牌。
檢查所有品牌和營(yíng)銷策略之后，受眾是否響應(yīng)
哪些數(shù)字活動(dòng)效果最好并帶來最大的銷售額
衡量品牌信息和傳播的情感商數(shù)
示例：記住可口可樂的#Shareacoke廣告系列。人們?cè)谒许憫?yīng)中添加的標(biāo)簽是跟蹤戰(zhàn)斗影響的有用且直接的方式！
我們?cè)谏厦嬉呀?jīng)看到了有關(guān)體育館品牌建設(shè)以及如何成功進(jìn)行品牌塑造的所有內(nèi)容?，F(xiàn)在讓我們了解有關(guān)營(yíng)銷的信息，無論是面向小型連鎖店還是大型連鎖健身房的營(yíng)銷，您的健身俱樂部都是開展業(yè)務(wù)最關(guān)鍵的部分之一。營(yíng)銷會(huì)增加口碑的作用，這可能構(gòu)成您獲得會(huì)員的大部分機(jī)會(huì)。

健身中心的10個(gè)殺手營(yíng)銷思路

1. GOOGLE本地清單

Google本地列表定義為您通常會(huì)在Google首頁(yè)結(jié)果頂部或中間看到的地圖中的企業(yè)列表。帶有此類清單的體育館將為正在尋找他或她附近的體育館的人帶來更大的知名度和便捷的可及性。當(dāng)您搜索帶有特定城市的關(guān)鍵字時(shí)，往往會(huì)顯示此類列表。
它將提供健身中心的在線配置文件，其中包括企業(yè)徽標(biāo)，名稱，地址和聯(lián)系方式，業(yè)務(wù)圖像，客戶評(píng)論。這樣，在加入該品牌之前，潛在客戶便會(huì)獲得參考。它還將有助于Google MAG路線以及許多其他詳細(xì)信息。

來源： perfectgym.com/en/blog/club-owners/fitness-marketing-how-to-market-your-gym

2.美麗的網(wǎng)站

任何需要更多信息的人都可以訪問該品牌的網(wǎng)站，因?yàn)樗梢猿洚?dāng)任何公司的在線面孔。大約有54％的人在線上結(jié)帳以作為其第一或第二聯(lián)系點(diǎn)。
健身中心的網(wǎng)站應(yīng)該做得漂亮，重點(diǎn)放在實(shí)踐和事實(shí)基礎(chǔ)上。成功的故事，視頻應(yīng)在網(wǎng)站部分中提及，這將激勵(lì)人們開始使用。
該網(wǎng)站的設(shè)計(jì)應(yīng)易于導(dǎo)航，提供有關(guān)俱樂部位置，設(shè)施，營(yíng)業(yè)時(shí)間以及在搜索引擎中顯示的信息。
網(wǎng)站準(zhǔn)備就緒并開始工作后，您可以將API附加到現(xiàn)有客戶端門戶上，以供新的和現(xiàn)有的健身會(huì)員使用。付款，注冊(cè)并預(yù)定個(gè)人培訓(xùn)，課程和設(shè)施。

來源：designcoral.com/wp-content/uploads/2016/12/Does-Your-Fitness-Website-Build-Brand-Narrative.jpg

3.社會(huì)媒體發(fā)布

從小孩到老年人，有兩個(gè)平臺(tái)可供使用，分別是Facebook和Instagram。這些平臺(tái)是與個(gè)人建立聯(lián)系并開始真實(shí)對(duì)話的機(jī)會(huì)。進(jìn)而可以發(fā)展?jié)撛诘男侣?lián)系。
谷歌廣告和Facebook都在增加你的會(huì)員基礎(chǔ)，最快和最有力的方式一個(gè)更快的速度。因此，這將有助于每月增加10 – 30個(gè)新成員。許多企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)是他們無法在廣告上進(jìn)行獲利投資。因此，您需要為體育館制定可靠的銷售線索策略，以成功吸引新客戶加入您的業(yè)務(wù)。Instagram，Tik-Tok是其他吸引觀眾參與的著名平臺(tái)。
發(fā)布設(shè)備圖像，分享減肥故事的情感故事。健身中心也可以分享健康的提示和食譜，以吸引在社交媒體上過著健康生活方式的人們。
來源：https://in.pinterest.com/pin/741545894875615711/

4，健身內(nèi)容營(yíng)銷

健身產(chǎn)業(yè)在健身內(nèi)容營(yíng)銷領(lǐng)域一直處于領(lǐng)先地位。讓我們了解此字段劃分的三個(gè)類別。因此，內(nèi)容營(yíng)銷圍繞這些部分。

分為三個(gè)不同的元素

1. 例如健身專業(yè)人士，運(yùn)動(dòng)員和教練
2. 普通運(yùn)動(dòng)者
3. 初學(xué)者

通過博客寫得好的文章在教育，指導(dǎo)和啟發(fā)人們時(shí)總是受到贊賞。在健身專家向?qū)で蠼ㄗh的人分發(fā)專業(yè)書面文章方面，該行業(yè)做得很好。

資料來源：cdn.business2community.com/wp-content/uploads/2017/04/Marketing-fit.png.png

5，視頻內(nèi)容營(yíng)銷

從高質(zhì)量的視頻著手，重點(diǎn)在于教育，啟發(fā)和提供說明。
消費(fèi)者會(huì)檢查P-interest，YouTube，Instagram，F(xiàn)acebook和其他社交網(wǎng)絡(luò)等渠道的健康狀況。很多人通過視頻搜索提示和飲食計(jì)劃。
視頻內(nèi)容營(yíng)銷還使用Facebook實(shí)時(shí)流之類的東西來實(shí)時(shí)顯示喜歡您的頁(yè)面和俱樂部中正在發(fā)生的事情的人。
Instagram幫助搜索位置或主題標(biāo)簽以查找特定區(qū)域的鍛煉計(jì)劃，私人教練和課程。

6.推薦計(jì)劃

健身企業(yè)的推薦計(jì)劃是一種行之有效的低成本方式，可以吸引寶貴的新成員。引薦可提供更高的生命周期價(jià)值。通過推薦的人更友好。由于他們是自己選擇還是通過推薦選擇了您的服務(wù)。
事實(shí)上，有92％的人信任并相信來自親朋好友的推薦。
15％的人信任品牌傳達(dá)的社交媒體帖子。口碑營(yíng)銷帶來的業(yè)務(wù)是其他付費(fèi)廣告的2倍。
推薦計(jì)劃是通過強(qiáng)大的品牌信息來完成的。由于沒有安全的溝通，很難將品牌信息傳達(dá)給受眾
示例：為了使推薦計(jì)劃成功，請(qǐng)?zhí)峁?huì)員資格折扣或免費(fèi)會(huì)員期限，這將提高銷售量。

7，時(shí)事通訊

這是一個(gè)信息豐富的平臺(tái)，它將使聽眾隨時(shí)了解特定健身品牌的最新信息。人們認(rèn)為健身房新聞通訊適用于現(xiàn)有會(huì)員，但這是無效的。這是為了培養(yǎng)現(xiàn)有的成員和老潛在顧客，而這并沒有導(dǎo)致購(gòu)買會(huì)員資格。很少有取消會(huì)員資格但已訂閱您的電子郵件的會(huì)員可以聯(lián)系促銷，優(yōu)惠和健身建議。
示例：健身俱樂部可以是成功減肥的俱樂部成員；這可以作為獎(jiǎng)勵(lì)并保持客戶的積極性。

8，在健身房，公園和體育場(chǎng)駕駛運(yùn)動(dòng)

這些活動(dòng)背后的想法是增強(qiáng)許多人對(duì)您品牌的驅(qū)動(dòng)力。
在體育館，體育館和公園中開展的運(yùn)動(dòng)將吸引足夠的電話，銷售線索和以后的會(huì)員資格。在這些地方可以找到重視健身的人。簡(jiǎn)而言之，您的目標(biāo)受眾會(huì)發(fā)現(xiàn)并有針對(duì)性。
很少有能證明成功的廣告活動(dòng)和優(yōu)惠如下：

• 在指定期限內(nèi)免費(fèi)試用會(huì)員資格。
• 會(huì)員套餐折扣
• 免費(fèi)試用

資料來源：melbournesportscentres.com.au/assets/images/news/msac-free-gym-trial.png

9，地方感染者

有影響力的人只是通過使用社交媒體營(yíng)銷來創(chuàng)建忠實(shí)的追隨者而聞名的普通人。
鍛煉大師和瑜伽專家的影響者遍布Instagram的各個(gè)角落以及社交媒體上的各個(gè)地方。
他們主要通過制作博客或YouTube頻道來激發(fā)健身靈感，并通過制作富有創(chuàng)意的內(nèi)容來吸引觀眾。一致的內(nèi)容與保持受眾興趣密切相關(guān)，但是這些數(shù)量可能會(huì)因平臺(tái)而異。
來源：d27fp5ulgfd7w2.cloudfront.net/wp-content/uploads/2017/10/11091840/Screen-Shot-2017-10-24-at-5.37.59-PM.png

10.女性觀眾營(yíng)銷

女性觀眾可以充當(dāng)健身房和保健中心的熱潮。女性是有影響力的影響者，因?yàn)樗麄冞€會(huì)鼓勵(lì)丈夫，男朋友或男性觀眾加入她們的行列。品牌專注于女性觀眾，采取多種營(yíng)銷策略，例如大幅降低女性會(huì)員資格，免費(fèi)試用，提供免費(fèi)咨詢。通過這樣做，他們間接地也針對(duì)男性觀眾，如果他們成對(duì)加入健身房，他們將在其中受益。在您的體育館中添加所有不同領(lǐng)域和服務(wù)的彩色圖像，這樣女士們將能夠看到您所提供的內(nèi)容并有動(dòng)力加入。
例如：每年折扣，免費(fèi)試用期，健康講座/會(huì)議邀請(qǐng)，情侶會(huì)員資格。

結(jié)論

隨著健身產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展和越來越多的健身俱樂部，體育館正在全球范圍內(nèi)開放。因此，關(guān)于健身愛好者的理解動(dòng)機(jī)水平和消費(fèi)者行為變得越來越重要和強(qiáng)制。吸引并維持這一富裕的受眾。營(yíng)銷人員應(yīng)考慮在活躍的戶外愛好者和健身鼠之間進(jìn)行交叉營(yíng)銷的方法。專注于接觸更多代表最大性別人群的女性健身愛好者。品牌還應(yīng)注意健身迷對(duì)移動(dòng)設(shè)備和社交媒體的依戀。

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