直銷協(xié)會2012年的報告中包含的數(shù)據(jù)表明，直郵仍然強勁，數(shù)量保持穩(wěn)定，從2011年到2012年略有下降。作為企業(yè)主和營銷人員，我們看到技術(shù)改變了直郵的定義，包括短信、電子郵件和推特。電子郵件很容易被接受為新版本的直接郵件。但很明顯，電子郵件并沒有取包裝設(shè)計代直接郵件。在可預(yù)見的未來，郵箱將有其用途。 　　所以，讓我們來談?wù)勥@篇文章的真正內(nèi)容——直郵的目的。在創(chuàng)建入站營銷（直接營銷）計劃之前，了解直接郵件活動的目的將很有幫助。 　　直郵，如果寫得好，設(shè)計得好，會激勵收件人購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。要實現(xiàn)這一目標，必須了解每個郵件的關(guān)鍵驅(qū)動因素或目的。這些是實現(xiàn)入站營銷目標的一些關(guān)鍵驅(qū)動因素。 　　收購營銷：每個企業(yè)都需要為其銷售漏斗注入新客戶。即使你有他們的電子郵件，通過電子郵件產(chǎn)生影響的可能性也很小。直郵是一種傳遞到郵箱的物理對象。我們大多數(shù)人每天都檢查郵箱。 　　在人群中脫穎而出：每天發(fā)送到每個郵箱的電子郵件數(shù)量是驚人的。你只有2秒鐘的時間用主題線或視覺來吸引收件人的注意力。直郵與在線營銷是物理的。直郵提供了更多的選擇，通過尺寸、形狀和質(zhì)地脫穎而出。自郵格式可立即將您的信息放在首位，為您的目標受眾提供閱讀您的信息的最佳機會。當(dāng)紙料具有獨特的手感時，如脊紋或光滑的緞面觸感，我獲得了最高的結(jié)果。視覺和觸覺上的差異有助于你的郵遞員從箱子里的郵件堆中脫穎而出。 　　首選聯(lián)系方式：Epsilon的一項研究《成功的公式：偏好和信任》指出，許多人更喜歡通過電子郵件直接聯(lián)系。在您捕獲電子郵件的過程中，您應(yīng)該提供“選擇加入”的機會。報名表，CTA在您的網(wǎng)站上應(yīng)要求提供聯(lián)系信息，以換取您提供的服務(wù)。你可以為他們提供一個地方，讓他們“選擇加入”時事通訊、特別優(yōu)惠和有關(guān)新產(chǎn)品的交流。 　　向上銷售/交叉銷售：當(dāng)您提出行動要求時，直接響應(yīng)有效。通過時間敏感的報價提高影響力。您與潛在客戶的每一次接觸都必須努力通過銷售流程遷移潛在客戶。交叉銷售、追加銷售，讓他們了解您的產(chǎn)品范圍以及您對客戶滿意度的承諾。通過直接郵件努力與客戶聯(lián)系，讓他們像其他工具一樣掌握您的信息。當(dāng)你是一個自郵者時，你的信息就在他們面前，而不是隱藏在信封里。 　　壽命：營銷是一個時間問題?；貜?fù)率取決于收件人在收到您的郵件時是否需要您提供的內(nèi)容。電子郵件很快就被刪除了，對主題行或發(fā)件人做出判斷。直接郵件設(shè)計有相關(guān)信息，并且時間安排得當(dāng)，在垃圾桶外停留足夠長時間的可能性更大?？山邮艿捻憫?yīng)率為3%。當(dāng)您了解產(chǎn)品或服務(wù)的直接響應(yīng)激活器時，這些郵件可以保存包裝設(shè)計一年或更長時間，當(dāng)您銷售高價商品時，如更換窗口、甲板等。我的客戶告訴我，我們實施的直郵給他們的客戶留下了如此深刻的印象，以至于他們堅持了一年或更長時間，因為他們計劃購買該產(chǎn)品，但必須為投資節(jié)省資金。 　　電子郵件營銷：與企業(yè)客戶列表的總數(shù)相比，大多數(shù)行業(yè)的客戶電子郵件列表都很小。電子郵件為潛在客戶和客戶提供了一種經(jīng)濟的聯(lián)系方式。電子郵件的平均回復(fù)率通常為35%。電子郵件是直接營銷努力的一個很好的補充，但不應(yīng)該完全取代直接郵件努力。收集和增加電子郵件列表應(yīng)該是所有營銷工作的目標。 　　多渠道營銷：這仍然是任何直接營銷計劃的明智方法。以統(tǒng)一的方式將直郵與PPC、電子郵件、廣播等相結(jié)合，僅通過一個營銷渠道就可以將響應(yīng)提高3倍。多個頻道使您的信息深度飽和。根據(jù)最適合目標受眾的內(nèi)容選擇頻道?；顒拥脑O(shè)計，從線上到線下的節(jié)奏會影響你的結(jié)果。從小處開始，進行測試，以確定能夠為您帶來最佳結(jié)果的消息組合和風(fēng)格。 　　技術(shù)影響了我們指導(dǎo)市場的方式，但不是為什么。原因不會改變。為什么？因為當(dāng)客戶準備購買時，您需要站在他們面前。這就是技術(shù)帶來最大好處的地方。技術(shù)已經(jīng)使營銷人員受益，他們提供了更多的渠道，讓他們走在潛在客戶和客戶面前。 　　執(zhí)行電子郵件活動很容易。但簡單并不總是最有效的。你必須了解你的客戶和潛在客戶，在那里你可以在線和離線與他們聯(lián)系。 　　為您的客戶和您自己開展成功的營銷活動，關(guān)鍵在于在您的營銷工具包中使用正確的工具。我們的指南《啟動和衡量卓越的營銷活動》將深入探討您應(yīng)該隨身攜帶的營銷工具。 　　您將具體了解： 　　哪些營銷工具對活動規(guī)劃很重要 　　如何將這些工具集成到您的營銷策略中 　　有哪些資源可幫助您啟動活動
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