Forrester和Business Marketing Asociation的研究表明，B2B營(yíng)銷人員在其內(nèi)容營(yíng)銷努力中仍然沒(méi)有看到令人滿意的回報(bào)。51%的人聲稱他們的內(nèi)容營(yíng)銷“有些有效”，27%的人持中立態(tài)度。 　　即使業(yè)績(jī)平平，75%的B2B營(yíng)銷人員仍計(jì)劃增加2014年的內(nèi)容營(yíng)銷預(yù)算。這表明他們看到了內(nèi)容營(yíng)銷的價(jià)值，但沒(méi)有投入時(shí)間和預(yù)算來(lái)掌握它。我們將不得不假設(shè)，他們以最低的預(yù)算對(duì)水域進(jìn)行了測(cè)試，結(jié)果符合他們?cè)O(shè)定的增加努力和預(yù)算的標(biāo)準(zhǔn)。 　　他們注意到的問(wèn)題是在執(zhí)行中。為在線分銷渠道撰寫有效信息仍然困擾著許多B2B市場(chǎng)。電子郵件和營(yíng)銷自動(dòng)化工具提供了聯(lián)系客戶的能力，但分配時(shí)間和資源來(lái)創(chuàng)建內(nèi)容并不總是許多公司的優(yōu)先事項(xiàng)。 　　在線成功取決于滿足谷歌和其他搜索引擎對(duì)權(quán)威的要求。谷歌希望你不斷增加優(yōu)質(zhì)內(nèi)容并更新你的網(wǎng)站。如果你沒(méi)有投入預(yù)算或時(shí)間更新和添加內(nèi)容到你的網(wǎng)站，你并不孤單。繼續(xù)走這條路是不明智的。 　　這是消費(fèi)者的時(shí)代。提供關(guān)于你是誰(shuí)、你提供的產(chǎn)品或服務(wù)的信息是不夠的。匆忙建立網(wǎng)站，利用公司宣傳冊(cè)和宣傳資料中的簡(jiǎn)單信息，已經(jīng)到了最后期限。這些內(nèi)容是“信息性的”，而不是“引人注目的”。主要重點(diǎn)必須放在客戶利益上。創(chuàng)建高質(zhì)量的消息需要思考哪些內(nèi)容對(duì)您的受眾有吸引力和吸引力。 　　我包裝設(shè)計(jì)的小客戶對(duì)SEO、博客和在線營(yíng)銷都很陌生，他們對(duì)此感到恐懼?？梢岳斫?，這是全新的，超出了他們的專業(yè)領(lǐng)域。但通信流已經(jīng)發(fā)生了變化。為了保持競(jìng)爭(zhēng)力，我們都必須適應(yīng)并在營(yíng)銷工具箱中加入新工具。 　　例如，電子郵件是直接郵件的現(xiàn)代形式。這是一個(gè)經(jīng)濟(jì)高效的解決方案，可以使用正確的客戶數(shù)據(jù)和系統(tǒng)輕松實(shí)施。您可以訂閱Constant Contact或系統(tǒng)中包含電子郵件功能的某些web平臺(tái)。還有其他在線平臺(tái)可以簡(jiǎn)化自動(dòng)溝通，以及跟蹤線索、訪問(wèn)和SEO排名。 　　用你的營(yíng)銷預(yù)算和員工評(píng)估營(yíng)銷方法并不是一個(gè)新的過(guò)程，但添加新的營(yíng)銷工具可能會(huì)在決定實(shí)施什么和如何實(shí)施時(shí)產(chǎn)生壓力。一些客戶告訴我，他們不想向客戶發(fā)送垃圾郵件。以客戶為中心意味著要問(wèn)客戶你能聯(lián)系的頻率、他們想知道什么以及他們?nèi)鄙偈裁础? 　　內(nèi)容營(yíng)銷、博客、SEO、電子郵件營(yíng)銷都是吸引客戶以增加銷售額的必要手段。B2B潛在客戶的產(chǎn)生與B2C一樣受益于這些努力。內(nèi)容策略并不局限于B2C營(yíng)銷。建立一個(gè)明確的目標(biāo)和營(yíng)銷策略，使用對(duì)您的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)有意義的潛在客戶產(chǎn)生工具。然后評(píng)估如何利用資源、員工和外部專業(yè)人員來(lái)分配預(yù)算。 　　您的團(tuán)隊(duì)和組織可能不需要實(shí)施所有社交媒體選項(xiàng)或營(yíng)銷工具來(lái)實(shí)現(xiàn)結(jié)果。利用您的預(yù)算，實(shí)施最有效地針對(duì)核心受眾的內(nèi)容營(yíng)銷工作。隨著銷售的增長(zhǎng)，您有一個(gè)計(jì)劃來(lái)添加營(yíng)銷策包裝設(shè)計(jì)略，以提供最快和/或最好的ROI。您的營(yíng)銷工具包可以隨著您的業(yè)務(wù)而增長(zhǎng)。一些公司將從Facebook獲得更好的結(jié)果，其他公司將從Twitter獲得更好的效果，一些公司將在稍后的營(yíng)銷計(jì)劃中實(shí)施這些結(jié)果。遵循包裝并不能保證ROI。 　　有一些在線平臺(tái)可以進(jìn)一步簡(jiǎn)化自動(dòng)化通信，并將內(nèi)容推送到支持您在線營(yíng)銷的各種媒體。這是有成本的，但可能比增加一名員工成本更低。雇傭一名專業(yè)人員撰寫和實(shí)施內(nèi)容策略可能比新員工更經(jīng)濟(jì)，尤其是當(dāng)你考慮到有效所需的知識(shí)和技能時(shí)。 　　技術(shù)正在推動(dòng)我們改變工作方式，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。通過(guò)在線參與，提供能夠激發(fā)和推動(dòng)更多流量的內(nèi)容，更智能、更高效地包裝設(shè)計(jì)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。
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