亚洲综合av,国产超级VA在线观看视频,影音先锋2024AV天堂网,影音先锋亚洲导航资源,一本天堂在线香蕉,百度影音先锋av

四喜:干嘛要聚焦束縛自己手腳?多業(yè)經營豈不是成功率更高?

2024-09-09 突破口咨詢

對“單一認知,多元經營”這一主張,許多企業(yè)家、老板們應該聽說過,但是其中相當多的人憑直覺判斷,這是胡說八道,是自己束縛自己,這是沒有在經營第一線的人搞出來的規(guī)矩,對此投以輕蔑的一笑。

事情果真是這樣的嗎?回答當然是否定的,但是這個話題實在太大,我計劃分為多個小主題,把圍繞“單一認知,多元經營”的相關問題一個一個的討論透徹。

今天就來說一說,為什么在許多情況下,尤其是在企業(yè)初創(chuàng)和從小到大的成長階段,要堅持“單一認知”,不僅是要在建立認知上單一,而且在經營上也要單一,即聚焦。因為強自“?!敝衼?,聚焦易成功。

640 (1).jpg

1.聚焦,在內部建立核心競爭力

創(chuàng)業(yè)企業(yè)、小中企業(yè)競爭力從哪里來?

聚焦,形成核心專長。擁有核心專長,就會有競爭力,有競爭力就會賺錢,就會成功!

奧運會專項運動員比十項全能運動員的單項成績要高出5-50%。道理很簡單,全能運動員的能力被分散了,其潛能沒有集中在一個項目上爆發(fā)出來。

就是這樣一個在體育界非常淺顯的道理、不能違反的原則,在企業(yè)界卻是另一番景象,它一次次地多業(yè)經營、東方不亮西方亮的沖動所摧垮,結果事實又一次次不厭其煩甚至是帶著血腥地告誡著企業(yè)家:不行!

2008年1月31日,聯(lián)想集團終于下決心將其手機業(yè)務出售給弘毅,因為上年第三季度業(yè)績數據顯示,聯(lián)想集團電腦業(yè)務全線飄紅,手機銷量持續(xù)下滑了31%,已跌至聯(lián)想集團總銷售額的2%。在聯(lián)想集團第三季度業(yè)績發(fā)布會上,面對一連串的增長數據,楊元慶再一次肯定,“并購IBMPC的業(yè)務走對了。”言外之意,聯(lián)想集團今后要更加堅定地專注電腦業(yè)務,隨后,聯(lián)想集團宣布退出手機市場。

所有企業(yè)成功的路徑都是,先從“單一認知”甚至是單一產品上成功,而不是四面出擊,全面開花。

有專長的公司更賺錢,賺錢的公司才能活出份量活出精彩,這是全球企業(yè)發(fā)展史證明了的規(guī)律!世界500強企業(yè)都是集中優(yōu)勢和力量的高手。

根據《財富》雜志的統(tǒng)計,在全球500強企業(yè)中,單項產品銷售額占企業(yè)總銷售額比重95%以上的有140家,占500強總數的28%;主導產品銷售額占總銷售額70%~95%的有194家,占38.8%,相關產品銷售額占總銷售70%的有146家,占29.2%。以上三種情況相加,共占500強企業(yè)的96%。這說明,500強企業(yè)的核心競爭力來自于最擅長的行業(yè),而不是面面俱到的多元化品牌?! ?/p>

不聚焦,就不會形成核心專長,不以核心專長為中心集合各種能力培育核心競爭力,企業(yè)就是一個機會型企業(yè),無論做了多少種生意,那只是在賺機會的錢,不是賺能力的錢,跟持續(xù)發(fā)展無關。今天賺錢今天干,明天賠錢就拉倒,朝不保夕,沒有把命運盡可能地掌握在自己手里。

640 (6).png

2. 聚焦,在外部改變力量對比

聚焦,在內部建立核心競爭力,在外部改變的是敵我力量對比。

挑戰(zhàn)者、后發(fā)者往往在大多數方面不具備與對手全面抗衡的優(yōu)勢與能力,有什么辦法改變這個格局,變劣勢為優(yōu)勢呢?

聚焦!集中全部力量,(集中)專注到一點上,改變敵我雙方的力量對比,這樣,就沒有形不成的優(yōu)勢,就沒有戰(zhàn)勝不了的對手。

聚焦既是原則也是路徑。

毛澤東領導的中國革命一開始非常弱小,從軍事角度上說,毛澤東領導的革命隊伍的勝利得益于聚焦。

毛澤東在“十大軍事原則”中說:每戰(zhàn)集中絕對優(yōu)勢兵力,四面包圍敵人,力求全殲,不使漏網。這樣,在全體上,我們是劣勢,但在每一個局部上,在每一個具體戰(zhàn)役上,我們是絕對的優(yōu)勢,這就保證了戰(zhàn)役的勝利。

640 (2).jpg

聚焦既是原則也是路徑。成功的營銷都是聚焦的營銷!沒有平均使用力量的營銷,沒有全面開花全面結果的營銷!

聚焦的三維:產品、市場范圍和時間。

做市場的集中與聚焦,包含三個維度:產品、市場范圍和時間,即聚焦一個產品的一個區(qū)域市場,集中發(fā)力!

失敗是最大的浪費!

聚焦,看起來公司所聚焦的目標市場的范圍和規(guī)??赡懿淮?,但是這是確保成功的絕佳路徑。只有有收獲的投入,才是成功的投入,才有可能從勝利走向勝利,否則就是最大的浪費。

史玉柱在《贏在中國》中點評時說:要聚焦、聚焦,再聚焦,而不能分散、分散再分散。 

640.jpg

我想,這位失敗過一次(巨人大廈),成功了三次(巨人漢卡、腦白金和巨人網絡)的商界奇人的話我們不能不重視。

史玉柱曾多次在營銷會議上強調的“六條營銷法則”中有三條直接與聚焦相關: 

第一法則:做一個產品必須要做第一品牌,否則很難長久,很難做得好,不做第一就不能真正獲得成功;  

重點法則:在營銷手段的使用上必須有一個重點,必須加大人力、物力、財力,做重點地區(qū),使用重點手段,做深做透。一個企業(yè)資金實力再雄厚,也只能在幾個重點行業(yè)、重點地區(qū)、重點產品上下功夫,如果沒有重點平均用力,必然會失敗。

品牌延伸法則:一個產品一個品牌,品牌不能亂延伸。

這三條法則都是“集中優(yōu)勢兵力,各個擊破”的具體化,可見史玉柱對集中優(yōu)勢兵力原則的重視。在腦白金的營銷上,這條原則更是被運用得淋漓盡致。

1998年,山窮水盡的史玉柱找朋友借了50萬元開始運作腦白金。手中只有區(qū)區(qū)50萬元,放到哪里會有一些優(yōu)勢呢。最終,他把江陰作為東山再起的根據地。江陰是江蘇省的一個縣級市,地域小,但是購買力強。在江陰啟動,投入的廣告成本不會超過10萬元,而10萬元在上海不夠做一個版廣告的費用。

這幾乎是最后的機會,他別無選擇,必須聚焦,必須一擊中的!他成功了。

到了1998年5月,史玉柱把剛剛賺到的錢投入到無錫市場。第二個月,史玉柱在無錫又賺了十幾萬元,史玉柱拿著它去啟動下一個城市。幾個月里,南京、常熟、常州以及東北的吉林,全部成了腦白金的早期根據地,星星之火開始燎原。到1998年底,史玉柱已經拿下了全國1/3的市場,月銷售額近千萬元。

640 (3).jpg

無數成功與失敗告訴我們,聚焦,是最重要的致勝法則,是所有行業(yè)所有想取勝的經營者在每個階段都必須遵守的鐵律!



一,四喜亮點品牌咨詢核心業(yè)務

1,認知產品盤點,找到產品突破口:

通過認知產品的盤點,幫助企業(yè)確定用戶痛點,確定品牌定位。

2,源點用戶盤點,找到用戶突破口:

幫助企業(yè)盤點源點用戶明確經營重心,提升經營效率。

3,戰(zhàn)術英雄盤點,找到人才突破口:

一件事的成功與否,最終依耐于人,不同的人有不同的做法,想要做強,做大,需要將做法中有效的戰(zhàn)術提煉出來,并篩選重構,進行強化和復制。

4,亮點包裝策劃,找到傳播突破口:

企業(yè)與消費者之間有一條溝通的鴻溝,如何將自己的亮點盤點出來,并高效傳播給消費者,并引起消費者的二次傳播,是我們要解決的難題。

二,四喜亮點品牌咨詢正在服務

粘土第一品牌卡樂優(yōu),陜菜榜NO.1 唐貓庭院,陜西東村 油潑辣子,鄒有才 七色糙米。

三,四喜著作機械工業(yè)出版社出版《好包裝:賣貨策略與原理》

640 (4).jpg


640 (5).jpg

掃碼咨詢 四喜

老板干活 精力有限 限量接單

找四喜,就是找到突破口

四喜亮點品牌咨詢

聲明:本站品牌策劃與包裝設計作品部分為原創(chuàng)內容,本文四喜:干嘛要聚焦束縛自己手腳?多業(yè)經營豈不是成功率更高?關鍵詞為“突破口咨詢,西安”頁面信息僅供參考和借鑒,如有侵權、錯誤信息或任何問題,請及時聯(lián)系我們,我們將立即刪除或更正。

包裝設計公司
四喜亮點包裝設計公司

幫助企業(yè)找到亮點,打磨亮點,包裝亮點,讓產品更容易銷售。已經服務:金鶴大米,老街口瓜子,摩爾農莊核桃奶,御石榴果汁飲品,黃天鵝可生食雞蛋,陜果妙地鮮高品質蘋果,野森林大地陽光黑木耳,大師小點蛋撻,光明,今麥郎,書亦燒仙草等品牌。四喜發(fā)現(xiàn):每一個偉大品牌都起于微末,持續(xù)改善,終成于天下.

聯(lián)系我們
四喜亮點包裝設計作品
郭靖洗護品牌包裝全案設計
郭靖洗護品牌包裝全案設計

郭靖“代言”家居洗潔用品,道理何在?顧客購買郭靖,理由何在?品類信息讓產品獲得入...

柿餅禮盒包裝設計
柿餅禮盒包裝設計

柿餅禮盒包裝設計,這是四喜為楊凌特產商行設計的一套柿餅禮盒,這款產品,思想將關中...

老街口花生包裝袋設計
老街口花生包裝袋設計

四喜包裝為老街口設計的一款鴨屎香茶葉抄花生產品包裝設計方案產品主要在線上銷售,在...

栾川县| 连江县| 兴国县| 南涧| 当雄县| 弋阳县| 吉隆县| 班戈县| 尚义县| 阜南县| 乐清市| 东莞市| 长顺县| 淳化县| 辽阳县| 三江| 陆良县| 五家渠市| 双峰县| 四平市| 宜都市| 莱阳市| 塔城市| 南投县| 阳江市| 富民县| 梁山县| 台北市| 察隅县| 绥中县| 伊吾县| 肃南| 漯河市| 建瓯市| 仪征市| 娱乐| 清河县| 佛冈县| 运城市| 呼图壁县| 鄂州市|