成功的品牌塑造——專注于品牌忠誠度的主要方面。

　　我喜歡這句諺語:“主要的事情是保持主要的事情。”我認為史蒂文·柯維創(chuàng)造了這個詞，當你把它歸結(jié)為一句話，這就是成功品牌的精髓:專注于一件事，你可以誠實、熱情、專業(yè)地戴上帽子，并堅持下去。

產(chǎn)品包裝設(shè)計　　然后，當談到營銷傳播時，想出一個傳達主要內(nèi)容的想法，并以你能承受的各種方式、形式和形式來強調(diào)這一點。

　　一個想法，多次執(zhí)行。這樣做足夠長的時間——并處理好你的運營——你就會獲得品牌忠誠度。

　　不幸的是，大多數(shù)企業(yè)主和品牌經(jīng)理沒有這種關(guān)注。一旦他們在一個小領(lǐng)域嘗到成功的滋味，誘惑就太大了…他們把目光從主要的事情上移開，投入到次要的事情中，希望它會成為下一個大事情。

　　事情很少會這樣發(fā)展。成功的最大障礙，尤其是對年輕品牌而言，是缺乏專注。

　　杰弗里·摩爾在他的開創(chuàng)性著作《跨越鴻溝》中闡明了這一點:“瞄準一個特定的利基市場作為你的攻擊點，集中你所有的資源在該領(lǐng)域取得主導(dǎo)地位。做一條小池塘里的大魚比在幾個小水坑里撲騰要好得多。"

　　阿爾賴茲和杰克·特勞特稱這是他們“22條不變的營銷法則”中最被違反的一條他們抱怨生產(chǎn)線的延伸，并指出IBM、微軟、李維斯、亨氏和這個經(jīng)典案例:佳潔士。

　　以前很清楚…佳潔士對抗蛀牙。這就是這個品牌的微型腳本。最主要的。

　　佳潔士是蛀牙預(yù)防領(lǐng)域的“先行者”,這是一個卓有成效的策略，鞏固了佳潔士30多年來作為頭號牙膏的地位。

　　不幸的是，隨著時間的推移，其他牙膏品牌進入了同樣的領(lǐng)域。所有人都開始提供防蛀牙膏，所以佳潔士放棄了這一主張，沒有找到任何東西來替代它。在20世紀70年代占據(jù)了近40%的市場份額后，佳潔士的地位開始受到侵蝕，與此同時，他們推出了第一個品牌延伸產(chǎn)品“高級配方佳潔士”。

　　現(xiàn)在有41種不同的佳潔士牙膏。數(shù)一數(shù)。佳潔士全效特白，佳潔士+范圍，佳潔士持久薄荷，佳潔士親健康臨床牙齦保護，佳潔士搞活清潔薄荷，佳潔士迷人白，佳潔士生動白，佳潔士小蘇打和過氧化氫，佳潔士凝膠，佳潔士液體凝膠，佳潔士美白，佳潔士牙齦保護，佳潔士防蛀牙和敏感救濟，甚至佳潔士夜間牙產(chǎn)品包裝設(shè)計膏。

　　饒了我吧。佳潔士現(xiàn)在最主要的事情就是下一個新的噱頭。它不再是第一品牌。

　　Marty Neumeier在《Zag》中說……人們想要選擇，但他們想要的是品牌之間的選擇，而不是品牌內(nèi)部的選擇。"

　　越來越多的產(chǎn)品線延伸并不是品牌成功的關(guān)鍵。所有這些亂七八糟的佳潔士只會沖淡品牌，迷惑消費者。我們已經(jīng)不知道Crest代表什么了。

　　對于成功的企業(yè)主和營銷人員來說，失去重點并開始向他們的商品和服務(wù)組合中添加?xùn)|西是很自然的。他們不想錯過任何機會，他們認為許多成功的公司都有廣泛的產(chǎn)品。比如蘋果。

　　但是每一款蘋果產(chǎn)品都是圍繞一個主要的東西設(shè)計的:令人愉悅的簡單。蘋果的所有創(chuàng)新、設(shè)計和技術(shù)實力都集中在這兩個詞里。這是蘋果品牌的核心。

　　還記得這次盛大的iPod產(chǎn)品發(fā)布會嗎？產(chǎn)品設(shè)計簡單而優(yōu)雅。甚至廣告也簡單得令人愉快。

　　市場上有很多其他的MP3播放器，但是白色的線讓每個人都知道你在聽不同的東西。廣告的圖像處理非常出色?？偟膩碚f，這是非常成功的品牌推廣。

　　但你不是在經(jīng)營世界上最有價值的公司。很有可能，你不會像蘋果那樣把主要的東西真正確定下來。當你這樣做時，事情會變得容易。

　　里斯和特勞特說:“專注是一門藝術(shù)，精心選擇你的類別，然后努力工作，讓你自己在人們心目中歸類?！睋Q句話說，成功的品牌塑造是一個長期的過程，不僅僅涉及營銷部門。

　　一個好的開始方式是說不。因為當談到成功的品牌，你不做的和你做的一樣重要。

　　對認為你應(yīng)該在投資組合中加入移動應(yīng)用的新投資者說不。

　　對那些說“我們能做到，這不是很酷嗎”的工程師說不

　　對營銷顧問說不，他說你錯過了一個很好的機會。

　　對認為你應(yīng)該開另一家店的人說不。

　　有時你甚至不得不對你最大的客戶說不。這并不容易，在團隊中也常常不受歡迎，但這就是專注…不要試圖滿足所有人的所有要求。

　　如果你需要一些幫助來專注于你的主要事情，打電話給我們。因為專注是成功品牌的基本要素。133 8923 3991.想了解更多關(guān)于制定清晰的品牌戰(zhàn)略的信息，試試這篇文章。

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