目錄

1. 什么是長渠道
2. 長渠道的形式
3. 長渠道的優(yōu)缺點
4. 適合采取長渠道策略的情況

什么是長渠道

　　長渠道是指生產(chǎn)者經(jīng)過兩道或兩道以上的中間環(huán)節(jié)，把產(chǎn)品銷售給消費者。如生產(chǎn)者通過批發(fā)商、零售商，將產(chǎn)品銷售給消費者。

長渠道的形式

　　1.中間經(jīng)過批發(fā)、零售兩道環(huán)節(jié)；

　　2.中間經(jīng)過代理、零售兩道環(huán)節(jié)；

　　3.中間經(jīng)過代理、批發(fā)、零售三道環(huán)節(jié)。

長渠道的優(yōu)缺點

　　長渠道的優(yōu)點是：渠道長、分布密、觸角多，能有效地覆蓋市場，從而擴大產(chǎn)品銷售，有利于商品遠購遠銷，在全社會范圍內(nèi)調(diào)劑余缺、溝通供求。

　　缺點是：由于環(huán)節(jié)多，銷售費用增加，不利于生產(chǎn)者及時獲得市場情報，迅速占領市場。

適合采取長渠道策略的情況

　　1、從產(chǎn)品特點來看，非易腐、易損、價格低、選擇性不強、技術(shù)要求不高；

　　2、零售市場較為分散，各市場需求量較小；

　　3、企業(yè)的銷售能力弱，推銷人員素質(zhì)較差，缺乏資金，或者增加的收入不能夠補償多花費的銷售費用。

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