目錄

1. 什么是包裝策劃
2. 包裝策劃的重要性
3. 包裝策劃需考慮的要素
4. 包裝策劃中的包裝策略

什么是包裝策劃

　　所謂包裝策劃，就是對某企業(yè)的產(chǎn)品包裝或某項包裝開發(fā)與改進之前，根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特色與生產(chǎn)條件，結(jié)合市場與人們的消費需求，對產(chǎn)品的市場目標、包裝方式與檔次進行整體方向性規(guī)劃定位的決策活動。

　　包裝是指產(chǎn)品的容器和外部包扎，是產(chǎn)品策略的重要內(nèi)容，有著識別、便利、美化、增值和促銷等功能。包裝是產(chǎn)品不可分割的一部分，產(chǎn)品只有包裝好后，生產(chǎn)過程才算結(jié)束。產(chǎn)品包裝是一項技術(shù)性和藝術(shù)性很強的工作，通過對產(chǎn)品的包裝要達到以下效果：顯示產(chǎn)品的特色和風(fēng)格，與產(chǎn)品價值和質(zhì)量水平相配合，包裝形狀、結(jié)構(gòu)、大小應(yīng)為運輸、攜帶、保管和使用提供方便，包裝設(shè)計應(yīng)適合消費者心理，尊重消費者的宗教信仰和風(fēng)俗習(xí)慣，符合法律規(guī)定等。

包裝策劃的重要性

　　策劃方案決策的正確與否，是直接影響包裝具體設(shè)計成敗的重要因素。所以說，包裝策劃是進行正確有效設(shè)計的前提基礎(chǔ)。設(shè)計策劃活動的目的在于通過相關(guān)人員的集體討論交流信息，集中群體的智慧，明確設(shè)計任務(wù)內(nèi)容目標，根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)特點與市場流通意圖，生產(chǎn)加工條件等，確定包裝的基本方式、檔位與設(shè)計方向（如禮品或旅游紀念品包裝，大眾化實用型消費包裝，商品的主銷市場流向等）。鑒于策劃在包裝整體系統(tǒng)化設(shè)計中的重要作用，所以，參與設(shè)計策劃活動一般要求企業(yè)的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計、經(jīng)營、生產(chǎn)、技術(shù)等相關(guān)的人員，參加，設(shè)計人員應(yīng)認真聽取各方面的意見充分發(fā)表自己的看法，由企業(yè)負責(zé)人集中群體的意見決策設(shè)計方向目標與要求，并由相關(guān)專業(yè)人員執(zhí)筆形成包裝策劃方案，為開展具體設(shè)計活動打下基礎(chǔ)。

包裝策劃需考慮的要素

　　傳統(tǒng)上包裝被認為是一種附帶的營銷決策。包裝策劃主要是基于成本和生產(chǎn)的考慮；包裝的主要功能是包容和保護產(chǎn)品。近年來隨著自助服務(wù)銷售方式的增加，產(chǎn)品的包裝必須執(zhí)行許多銷售任務(wù)，包裝已經(jīng)成為一項重要的營銷工具。它必須吸引顧客注意，描述產(chǎn)品的功能特色，給顧客以信心，使產(chǎn)品在顧客心目中有一個很好的印象。公司包裝決策應(yīng)當(dāng)要考慮以下方面：

　　1、正當(dāng)?shù)陌b和標簽。社會大眾關(guān)心產(chǎn)品的包裝或標簽是否真實，是否會引起誤解。不實或引起誤解的標簽或包裝，屬于不公平競爭。消費者往往會因為那些令人混淆不清的包裝形狀及大小而難以在價格上加以比較。

　　2、過高成本。許多人批評某些產(chǎn)品由于包裝過度，致使售價上揚；特別是那些買來后就丟棄的次級包裝，對消費者根本沒有什么價值，有些包裝的成本甚至比產(chǎn)品本身還高。

　　3、資源有限。紙張、鋁以及其他原料的短缺正逐漸引起關(guān)注，因此人們建議企業(yè)應(yīng)該努力減少產(chǎn)品的包裝。

　　4、污染。綠色環(huán)保觀念正逐漸形成潮流，營銷人員在設(shè)計產(chǎn)品包裝時應(yīng)設(shè)法使其符合符合生態(tài)環(huán)境的要求。

包裝策劃中的包裝策略

　　在營銷活動中具有重要作用，企業(yè)除了使包裝能充分展現(xiàn)產(chǎn)品的特色外，還需要運用適當(dāng)?shù)陌b策略，使包裝成為強有力的營銷手段。常用的包裝策略主要有一下幾種：

　　1、類似包裝策略

　　類似包裝策略指企業(yè)對其各種產(chǎn)品采用相同或相似的形狀、圖案、色彩和特征等。這種包裝策略的優(yōu)點是：既可以節(jié)省包裝設(shè)計的成本，又可使消費者形成對企業(yè)產(chǎn)品的深刻印象，擴大企業(yè)及產(chǎn)品的影響，擴大推銷效果，有利于新產(chǎn)品迅速進入市場。但如果企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量相互之間的差異太大，會形成負面影響，則不宜采用這種策略。

　　2、多種包裝策略

　　多種包裝策略又稱為配套包裝策略，指企業(yè)依據(jù)人們消費的習(xí)慣，把使用時有關(guān)聯(lián)的多種產(chǎn)品配套裝入一個包裝物中，同時出售。如將系列化妝品包裝在一起出售，便是典型的配套包裝。這種包裝策略的優(yōu)點是：一物帶多物，既方便了消費者購買，又擴大了銷路。

　　3、再使用包裝策略

　　再使用包裝策略又稱為雙重用途包裝策略，即包裝物在產(chǎn)品用完后，還可以做其他用途。這樣可以利用消費者一物多用的心理，誘發(fā)消費者的購買行為，即使顧客得到額外的使用價值，同時包裝物在再使用過程中，又能發(fā)揮廣告宣傳作用。

　　4、附贈品包裝策略

　　附贈品包裝策略指在產(chǎn)品包裝物上或包裝內(nèi)，附贈物品或獎券，吸引消費者購買。如許多兒童食品的包裝是采用此種策略。采用這種策略可以增加購買者的興趣，吸引顧客重復(fù)購買。但贈品要注意制作精良，不可粗制濫造，否則不但起不到促銷的作用，還會影響產(chǎn)品或企業(yè)的形象。

　　5、等級包裝策略

　　等級包裝策略指企業(yè)把所有產(chǎn)品按品種和等級不同采用不同等級的包裝，例如分為精品包裝和普通包裝。這種策略的優(yōu)點是：能突出商品的特點，與商品的質(zhì)量和價值協(xié)調(diào)一致，并滿足了不同購買水平的消費者的需求，但增了設(shè)計成本。根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量等級不同采取不同的包裝。

　　6、改變包裝策略

　　改變包裝策略指企業(yè)對產(chǎn)品原包裝進行改進或改換，達到擴大銷售的目的。改變包裝包括包裝材料的改變、包裝形式和圖案設(shè)計的變化、包裝技術(shù)的改進等。當(dāng)原產(chǎn)品聲譽受損，銷量下降時，可通過改變包裝，制止銷量下降。

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