為更有效的廣告而合作。(11個有用的提示)

　　規(guī)劃、創(chuàng)造、制作和管理一個有效的廣告活動并不容易。有大量的細節(jié)，許多動人的片段，以及一系列有趣的個人，他們都需要走到一起才能實現它。

　　當它發(fā)生時，真的很神奇。這是藝術和推銷術的罕見結合，產生了驚人的效果。

　　因此，無論你站在桌子的哪一邊，這里都有一些幫助你在廣告中取得成功的方法。

　　這就是我們如何共同努力創(chuàng)造更有效的廣告。更令人難忘的設計。更好的客戶代理關系。最終，更強大的品牌…

　　如果你是客戶…

　　1.把你的新活動放在首位。

　　給代理團隊充足的時間和無限制的訪問權限，這樣他們可以做好充分的準備。分享一切。把所有的事情都放在桌面上，包括那些無用的東西——如果有你絕對不喜歡或不能忍受的事情，馬上把它說清楚。請記住，您的代理團隊想要提供幫助。他們想證明自己。所以正如杰里·馬奎爾(又名湯姆·克魯斯)曾經說過的那樣，“幫助我?guī)椭??！?/p>

　　2.擁抱工作背后的策略。

　　當談到表達想法時，廣告人喜歡前言，或者像一位同事曾經說的那樣“含糊不清”。我們急于展示這項工作背后的想法，可能是因為我們知道大多數企業(yè)主并不十分尊重廣告人。(他們做出苛刻的判斷，將我們歸類為“藝術家”和“古怪的創(chuàng)意類型”，而不是值得信賴的商業(yè)顧問。)

　　我們也知道，無論工作有多棒，大包裝設計多數人都需要用一些事實和數據來證明一個好的直覺決定。

　　因此，我們拿出圖表，指出我們從所有市場研究中收集到的見解。然后，以經典的唐·德雷柏風格，我們精心準備了一場演講，來“設置”客戶無法抗拒的不可避免的精彩創(chuàng)意解決方案。

　　但是……很多客戶聽不到。

　　他們先入為主的觀念不允許這樣。他們只是想要刺激，如果他們沒有立即看到，再多的戰(zhàn)略理由也不會動搖他們。

　　那樣的話，“更聰明”也不一定暢銷。如果執(zhí)行過程沒有引起客戶的興趣，那么更多的研究、更好的計劃和精心制作的創(chuàng)意簡報就一文不值。

　　當然，僅僅因為它對客戶有吸引力并不意味著它會在市場上起作用。所以事情變得復雜了。它必須在戰(zhàn)略上合理，而且必須吸引首席執(zhí)行官。

　　3.把自己從日復一日、分分秒秒的工作要求中解脫出來。

　　我知道這很難，但平心而論，你需要一些視角。劃出幾天時間讓自己沉浸在你的品牌中，不用擔心日?，嵤?。

　　你將和有創(chuàng)造力的人一起工作，所以要有自己的創(chuàng)造性思維。至少，在評估你的新活動的時候，把其他事情都放在一邊，把注意力完全集中在你面前的活動上。那只是普通的禮貌和職業(yè)素養(yǎng)。代理團隊正在全力關注你。他們應該得到同樣的待遇。如果你在演示過程中接電話，很明顯你不重視他們的工作。

　　4.把后視鏡思維扔出窗外。

　　以全新的視角看待你所在類別的營銷。想想那些損害你生意的刻板印象。你怎么能越過那些？列出你所在行業(yè)的所有行業(yè)慣例和陳詞濫調?；仡櫋拔覀円回灥淖鍪路绞健?，并在一天內拋棄所有的包袱。忘記舊的，向真正的新的敞開心扉。

　　5.耐心點。

　　有很多優(yōu)秀的藝術導演和作家并不是優(yōu)秀的演講者。在前序階段認真傾聽，在這個階段不要急于批評任何事情。一開始可能沒什么意義，但是要等到演示完成。只有這樣，你才能做出公正的判包裝設計斷，并深入探究一個看似古怪的想法所引發(fā)的不可避免的問題。

　　6.擁抱不適。

　　當你看到一個真正偉大的廣告創(chuàng)意時，它不會像你見過的其他任何東西。所以，是的，這將是令人不安的陌生。你會覺得你真的在邊緣。請放心，你不是一個人在蠕動。

　　我曾經見過一位非常有效、關心他人的首席執(zhí)行官被這種情況弄得完全不知所措。他真的很想喜歡這份工作——這是顯而易見的。但他無法理解廣告業(yè)的一個基本事實:

　　不熟悉就好！熟悉是不好的。這是更有效的廣告的秘密。如果它不是一個新穎的想法，它不會被注意到。

　　正如廣告界傳奇人物喬治·路易斯曾經說過的，“廣告就像有毒氣體……它會讓你熱淚盈眶，擾亂你的神經系統。這會讓你大吃一驚?！?/p>

　　因此，相應地設定你的期望…如果他們向你展示了一個看起來“遙不可及”的想法，你可能就在正確的軌道上。洛伊斯說，“安全、傳統的工作是通往遺忘的門票?！比绻麄兘o你看一些看起來“很好”和熟悉的東西，這時你應該推回去說，“你就這點本事嗎？”"

　　如果你是代理客戶經理…

　　1.與客戶建立真誠的聯系。首先，確保你在向正確的人推銷。真正有決策權的那個。然后花額外的時間去了解那個人。

　　一種方法是讓自己像戰(zhàn)地記者一樣融入客戶的業(yè)務。露營。跟蹤你的客戶。傾聽內心發(fā)生的一切。你經常會發(fā)現關于他們將接受的文化和廣告類型的微妙線索。

　　但你需要了解的不僅僅是業(yè)務。我說的是客戶對一切事物的個人品味……政治傾向、娛樂偏好、家庭狀況、性格特征。從哈維·麥凱的銷售手冊中學習一頁，(如何與鯊魚同游而不被生吞活剝)，從里到外了解那個人。

　　2.交流，交流，交流！

　　如果你不與創(chuàng)意團隊分享你對客戶的看法，那么與客戶交談對你沒有任何好處。許多專家緊緊抓住這一知識，認為它是力量。但是，如果你沒有贏得或保持業(yè)務，你辛辛苦苦建立的關系就毫無價值。這意味著要與編劇、藝術總監(jiān)、策劃人和媒體人保持密切、持續(xù)的聯系。分享你所知道的一切，你讓客戶開心的幾率會大大增加。

　　3.知道什么時候停止銷售，什么時候開始傾聽。

　　當客戶看到的廣告活動與他習慣的可識別的、功能驅動的廣告不一樣時，他可能會心動。不知道該說什么。你的工作是適應這種不舒服的沉默。

　　基本上，閉嘴！

　　停止銷售。讓這個想法深入人心，讓客戶引導進一步的討論。不要使用任何最高級的詞語。他們只會削弱你的案子。在執(zhí)行細節(jié)上聽從創(chuàng)意團隊的意見。

　　如果你在創(chuàng)意團隊…

　　1.交流，交流，交流！

　　是的，良好的團隊合作取決于雙向溝通。所以要讓客戶保持知情。盡早并經常分享你的想法。閉嘴，聽聽AE，策劃者，以及其他任何能幫忙的人。

　　藝術指導和作家需要在一些問題上愿意遵從AE。如果AE真的了解客戶，而她說他“永遠不會去做”，你可能只有一次，聽從她的判斷，回到井里去?？傆辛硪环N方法。

　　你也可以根據潛在客戶的個性定制你的推銷…

　　大多數創(chuàng)造性的演示反映了演示者的個性。扭轉這種局面，讓推銷符合客戶的個性。如果他分析能力很強，那么序言可能是至關重要的。如果他有注意力缺陷障礙，你會想縮短一切。切到骨頭。如果他是一個沉思的知識分子，給他時間思考和處理。如果他有趣又有活力，那么無論如何，也要有趣又有活力。

　　2.搞定前30秒。

　　第一印象決定一切，所以從最簡單的執(zhí)行開始。用一句清晰的視覺或制勝的話來概括它們。

　　數字廣告非常適合這個目的…它們必須像信息高速公路上的廣告牌一樣工作…你有三秒鐘的時間來留下印象。

　　準備開始！

　　然后展示該活動是如何開展的，并可以擴展到印刷、電視、長格式視頻、內容營銷和社交媒體。

　　考慮重新組織你的推銷。翻開后文的序言。在你吸引了他們的注意力之后，在你用意想不到的精彩廣告或設計讓他們大吃一驚之后，你就可以展示背后的基本原理了。但是保持簡短和甜蜜。記住，你不能在一次會議中解決他們所有的營銷問題。你只需要贏得他們的信任，這樣你就可以更深入包裝設計地進入創(chuàng)作過程。

　　3.試著站在他或她的角度想想。

　　由于AE對潛在客戶了如指掌，她應該很容易與客戶產生共鳴。

　　但是創(chuàng)意團隊也需要這樣做。忘掉你自己在公司的位置，站在客戶的角度想想。意識到他有來自四面八方的壓力，盡你所能減輕一些壓力。別忘了，廣告畢竟是服務行業(yè)。

　　內容營銷是你認為更有效的廣告嗎？看看這個帖子。

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