當(dāng)你在經(jīng)營電子商務(wù)時(shí)，你需要考慮你的客戶在與你的品牌的旅程中所邁出的每一步。從看到你的社交媒體帖子、訪問你的網(wǎng)站到點(diǎn)擊“添加到購物車”，這是一條漫長的道路。這就是為什么你必須盡你所能確保你的客戶做出正確的決定。此外，撰寫殺手級(jí)產(chǎn)品描述也是必不可少的包裝策劃。
產(chǎn)品描述可以改變客戶的觀點(diǎn)，并為他們提供所需的幫助。你所要做的就是把它們寫得令人信服、引人入勝、有力。這就是為什么我們編寫了本指南，以幫助您學(xué)習(xí)編寫出色的電子商務(wù)產(chǎn)品描述的要點(diǎn)。
讓我們一起深入挖掘。
你聽說過“了解你的目標(biāo)受眾”這句話嗎？
每個(gè)營銷人員、商人、首席執(zhí)行官或公司老板都知道，定義你的買家形象并調(diào)整你的所有營銷努力以適合這些人是多么重要。
在撰寫電子商務(wù)產(chǎn)品描述時(shí)，了解目標(biāo)受眾的年齡、性別、地點(diǎn)或社會(huì)背景非常重要。但更重要的是，你需要知道他們的痛點(diǎn)。
他們面臨什么問題？
他們?cè)趯ふ沂裁礃拥慕鉀Q方案？
市場上已經(jīng)有什么不適合他們？
通過了解潛在客戶的需求，您將能夠撰寫產(chǎn)品描述，為他們提供正確的解決方案。
在開始撰寫產(chǎn)品描述副本之前，分析并定義目標(biāo)受眾的痛點(diǎn)。
現(xiàn)在你知道他們需要什么了，是時(shí)候在產(chǎn)品描述中使用它了。
產(chǎn)品描述副本中最重要的部分是該產(chǎn)品的功能和優(yōu)點(diǎn)。
假設(shè)您正在編寫背包的功能和優(yōu)點(diǎn)：
優(yōu)質(zhì)面料，抗撕裂
襯墊隔層，營造最大空間
直立式手柄，提升靈活性
軟墊肩帶帶來極致舒適感
當(dāng)然，這些好處與您在實(shí)際產(chǎn)品包中看到的不同。
這些好處主要集中在技術(shù)細(xì)節(jié)上，如材料、成分、有效期和安全預(yù)防措施。
強(qiáng)調(diào)這些好處，并確保它們是客戶在閱讀產(chǎn)品時(shí)首先看到的。
通過了解潛在客戶的需求，您將能夠撰寫產(chǎn)品描述，為他們提供正確的解決方案。
你可以花幾天的時(shí)間制作完美的產(chǎn)品描述副本，并測(cè)試數(shù)百個(gè)版本，但有一條規(guī)則始終有效。視覺效果使產(chǎn)品描述更具吸引力和說服力。
圖像和視頻等視覺效果將使您的產(chǎn)品描述：
值得紀(jì)念的
易于消化
可以理解的
吸引人的
您可以添加視頻，確切地展示如何使用產(chǎn)品或提供不同用途的想法。圖像可以從不同角度提供產(chǎn)品的特寫，以確保客戶完全了解他們正在購買的產(chǎn)品。
視覺效果肯定是站在你這邊的，它會(huì)給你一個(gè)機(jī)會(huì)來進(jìn)一步推廣你的產(chǎn)品，并給你的客戶一個(gè)可信的購買理由。
就像任何其他類型的產(chǎn)品促銷一樣，您的產(chǎn)品描述頁面需要針對(duì)搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化。
這意味著你在撰寫產(chǎn)品描述時(shí)需要關(guān)注電子商務(wù)SEO。其中包括：
找到正確的關(guān)鍵字
將它們自然地放在產(chǎn)品描述中
確保它既適合人又適合算法
你不能用關(guān)鍵詞來填充你的產(chǎn)品描述，并期望它表現(xiàn)出色。你需要找到一種方法，以一種正常、普通的方式將這些詞融入到描述中。
每個(gè)人都喜歡在決定信任某個(gè)品牌并從他們那里購買東西之前，做一點(diǎn)背景調(diào)查。
這就是為什么你應(yīng)該在產(chǎn)品描述頁面中提供社會(huì)證明，讓他們了解其他人對(duì)他們正在考慮購買的產(chǎn)品的看法。
確保包括：
給出產(chǎn)品平均等級(jí)的分級(jí)系統(tǒng)
評(píng)論、書面評(píng)論和推薦
由實(shí)際客戶制作和上傳的圖像
社交證明和用戶生成的內(nèi)容對(duì)您的潛在客戶來說是一個(gè)巨大的助力，將幫助他們做出購買產(chǎn)品的決定。
就像任何其他類型的產(chǎn)品促銷一樣，您的產(chǎn)品描述頁面需要針對(duì)搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化。
當(dāng)談到您的產(chǎn)品描述時(shí)，我們必須討論另一個(gè)視覺方面。
想象您的潛在客戶正在閱讀產(chǎn)品描述。他們看到了大量的文本，閱讀起來似乎很累，而且沒完沒了。
他們很可能會(huì)放棄整個(gè)產(chǎn)品而轉(zhuǎn)向競爭對(duì)手。
這包裝設(shè)計(jì)就是為什么你必須讓你的客戶輕松地掃描信息，只閱讀他們感興趣的部分。您可以通過以下方式實(shí)現(xiàn)：
要點(diǎn)
列表
桌子
副標(biāo)題
粗體和斜體
簡短段落
讓他們?nèi)菀讌^(qū)分一個(gè)部分和另一個(gè)部分，并快速找到他們需要的信息。
別忘了，你寫的每一個(gè)產(chǎn)品描述都是你整個(gè)品牌的代表。你必須與品牌形象保持一致，并確保以正確的方式代表品牌。
以下是要記住的最重要的事情：
使用會(huì)話語調(diào)和日常語言
校對(duì)拼寫或語法錯(cuò)誤
彰顯品牌個(gè)性
有一些好的寫作網(wǎng)站可以幫助您將產(chǎn)品描述副本打磨到完美。
請(qǐng)記住，你所寫的一切都與整個(gè)品牌直接相關(guān)。
撰寫強(qiáng)大的產(chǎn)品描述是成功運(yùn)行電子商務(wù)的關(guān)鍵之一。如果寫得恰當(dāng)，它們會(huì)令人信服、有趣、吸引眼球。
使用上面列出的提示創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品描述，這將促進(jìn)您的銷售并提高客戶忠誠度。盡快開始做出正確的改進(jìn)，你將能夠享受到積極的結(jié)果。
Daniela McVicker是一位充滿激情的數(shù)字營銷人員。Daniela對(duì)SEO和博客相關(guān)的一切都很感興趣。她為隨筆專欄撰稿，分享自己的經(jīng)驗(yàn)，幫助營銷人員在網(wǎng)絡(luò)世界中揚(yáng)名立萬。
其他資源：
移動(dòng)商務(wù)：你需要知道的一切
為多種產(chǎn)品創(chuàng)建品牌標(biāo)識(shí)
通過忠誠度提高品牌知名度
創(chuàng)意包裝設(shè)計(jì) 包裝設(shè)計(jì) 包裝策劃
