朋友咨詢我紫蘇產(chǎn)品的推廣問題，我給朋友的建議是用深海有魚油，大山有紫蘇。想知道原因嗎？我們需要了解下面一些概念： 一，什么是認(rèn)知？ 認(rèn)知，指通過(guò)心理活動(dòng)(如形成概念、知覺、判斷或想象)獲取知識(shí)。形成概念，是人腦對(duì)客觀事物本質(zhì)的概括的過(guò)程，比如夢(mèng)是無(wú)意識(shí)狀態(tài)的幻想。知覺，是直接作用于感覺器官的事物的整體在腦中的反映，比如看到蘋果，聞到花香，都是由大腦傳達(dá)的知覺現(xiàn)象。 二，認(rèn)知的三個(gè)階段 《認(rèn)知心理學(xué)及其啟示》一書中，將技能習(xí)得分為三階段：認(rèn)知階段、關(guān)聯(lián)階段和自主階段。在認(rèn)知階段，我們只能將學(xué)到的東西，按照記憶的步驟一點(diǎn)點(diǎn)強(qiáng)行地提取出來(lái)。也就是說(shuō)，知識(shí)現(xiàn)在還沒有成為我們自己的東西，我們只是簡(jiǎn)單的調(diào)用。 在關(guān)聯(lián)階段，隨著熟練程度的加深，我們大腦對(duì)知識(shí)的調(diào)用會(huì)更快。這一階段，我們會(huì)對(duì)最初技能有偏差的地方有所改進(jìn)，此時(shí)學(xué)到的技能操作會(huì)變得流暢起來(lái)，獲得一個(gè)能成功操作技能的程序。 在自主階段，我們對(duì)于知識(shí)的運(yùn)用過(guò)程，會(huì)變得越來(lái)越自動(dòng)化和迅速。在認(rèn)知階段我們激活的腦區(qū)是最多的，而到了自主階段部分腦區(qū)將不再活躍，整個(gè)技能操作的過(guò)程，朝著越來(lái)越簡(jiǎn)單的方向變化，不需要消耗多少腦力。 認(rèn)知的三個(gè)階段對(duì)我們品牌營(yíng)銷都非常重要。一個(gè)新的品牌或者一個(gè)新的概念要進(jìn)入顧客的心智，都是要經(jīng)過(guò)這三個(gè)階段。我們知道這個(gè)道理，有沒有更快的建立品牌認(rèn)知的方法呢？答案是有！ 三，品牌營(yíng)銷中如何利用認(rèn)知規(guī)律 在品牌營(yíng)銷的過(guò)程中，我們可以想辦法跳過(guò)第一階段，直接進(jìn)入關(guān)聯(lián)階段。 朋友帶著女朋友來(lái)我這里做客，朋友介紹說(shuō)這是小蘭。事先我并不知道她和我朋友的關(guān)系，我需要對(duì)小蘭建立認(rèn)知，說(shuō)話聊天我都需要謹(jǐn)慎。 如果我朋友直接告訴我，這是他女朋友小蘭。女朋友三個(gè)字，就瞬間在我的腦海里建立認(rèn)知，小蘭是我朋友的女朋友。 這是小蘭，這是他女朋友小蘭，二者建立的認(rèn)知效率不同。小蘭與女朋友這個(gè)認(rèn)知關(guān)聯(lián)。小蘭這個(gè)概念就快速的在我腦中建立認(rèn)知了。 通過(guò)關(guān)聯(lián)認(rèn)知，建立品牌的案例有很多。 青花郎在品牌營(yíng)銷中選擇了和茅臺(tái)相關(guān)聯(lián)。中國(guó)兩大醬香白酒之一，其中一個(gè)就是青花郎。 這句廣告語(yǔ)確實(shí)的將青花郎與茅臺(tái)相關(guān)聯(lián)起來(lái)，當(dāng)消費(fèi)者在想起茅臺(tái)這個(gè)醬香型國(guó)酒之后，隨之其后就會(huì)想到青花郎。這句廣告語(yǔ)也成就了青花郎高端白酒的地位。 我最近在研究海參。海參這個(gè)品類名字起的真好，海參，海中人參。他的價(jià)值不言而喻。讓我們迅速的關(guān)聯(lián)到人參的價(jià)值。從而快速對(duì)海參建立海參高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的認(rèn)知。 前一段時(shí)間，有個(gè)朋友咨詢我關(guān)于紫蘇產(chǎn)品推廣的事情。紫蘇在顧客心中認(rèn)知比較弱，很多消費(fèi)者不知道紫蘇是干什么的。 紫蘇油中含有60%α-亞麻酸（ALA）是ω-3脂肪酸的一類，在體內(nèi)可以轉(zhuǎn)換為二十碳五烯酸（EPA）和二十二碳六烯酸（DHA）。這些不飽和脂肪酸有助于預(yù)防多種健康問題，缺乏ω-3的癥癥狀的情況下，會(huì)嚴(yán)重影響人的認(rèn)知行為和的腦功能。 所以缺乏ω-3脂肪酸導(dǎo)致的癥狀如不能集中注意力，記憶力差，情緒波動(dòng)，抑郁癥。如果女性在懷孕期間缺乏足夠的ω-3脂肪酸，那么可能會(huì)影響嬰兒的視力和腦部發(fā)育。百度 理解起來(lái)費(fèi)勁嗎？通過(guò)交流我知道紫蘇產(chǎn)品ω-3的含量能夠和深海魚油媲美。于是我建議朋友提出這樣的概念深海有魚油，大山有紫蘇。你不需要知道專業(yè)知識(shí)，你只需要知道紫蘇和魚油差不多就可以了。 這個(gè)品類目前比較弱，也希望更多的做紫蘇的朋友用深海有魚油，大山有紫蘇這句話推廣自己。只有品類勢(shì)能更強(qiáng)，大家才是最終受益者，這也是我將與朋友討論的結(jié)果公布在文章中的原因。 總結(jié)一下，認(rèn)知有三個(gè)階段，認(rèn)知階段、關(guān)聯(lián)階段和自主階段。營(yíng)銷中我們常常利用認(rèn)知關(guān)聯(lián)進(jìn)行品牌的推廣。原因是關(guān)聯(lián)認(rèn)知建立認(rèn)知的效率更高。 今天的文章就分享到這里，這是四喜包裝，日拱一卒第15篇文章。想看前面的，可以關(guān)注四喜，同時(shí)感謝還在關(guān)注我的朋友，恭喜您沒有被我騷騷的黃色大廣告嚇走。四喜會(huì)持續(xù)寫關(guān)于品牌包裝設(shè)計(jì)的心得與故事。 如果您喜歡我的文章，不方便轉(zhuǎn)發(fā)，請(qǐng)點(diǎn)在看。還可以關(guān)注我們一起討論品牌策略在包裝設(shè)計(jì)中的運(yùn)用。 深得套路，依然真誠(chéng)，持續(xù)學(xué)習(xí)，保持初心。十二字與朋友們共勉。

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