消費者品類思考，品牌選擇，這個道理大部分人懂。比如我想抽煙（品類思考），我買了利群（我選擇了利群這個品牌）。想抽煙是我的需求，買利群是我的選擇。我們可以清晰的得出一個結(jié)論：品類=需求。結(jié)合四喜的專業(yè)，品類體現(xiàn)在包裝設(shè)計中，就是產(chǎn)品的名字。四喜的目標就是包裝找四喜，賣貨更容易。所以四喜與其他設(shè)計公司比較，在如何賣貨上做了更多的思考。美只是四喜關(guān)注的一個小點，賣貨才是終極目標。

接下來，講個我工作中的小故事，楊凌特產(chǎn)商行的薛總是我的老朋友了，前幾天找我做一款產(chǎn)品，產(chǎn)品名字叫楊柿子。思考了半天，確實沒在我大腦袋里找到這個詞，不知道她要賣啥。后來電話溝通，薛總說這是楊凌的特色產(chǎn)品西紅柿，可以當水果吃，皮薄，瓜瓤，汁多。我心想，這不就是水果西紅柿嗎。

為什么叫洋柿子呢，薛總給我舉例了一堆各種花名產(chǎn)品。這里提醒下企業(yè)老板，別人做的對嗎?咱們需要模仿嗎？模仿之前弄清楚對方做事的底層邏輯和目標了嗎？咱們的目標和他們相同嗎？模仿不是目的，賣貨才是。

當洋柿子改為水果西紅柿，是不是大家就秒懂了。為了體現(xiàn)她的特色楊凌特產(chǎn)，在包裝設(shè)計中強化來自楊凌。

后來薛總做的開心甜瓜被我改成了楊凌甜瓜，廣告語也順便改了楊凌甜瓜，皮薄瓜脆，越吃越開心。

我們在給秦嶺農(nóng)夫土雞蛋起產(chǎn)品名字的時候，也是用了同樣的方法，在土雞蛋名字前我們加了四個字秦嶺深山，秦嶺農(nóng)夫，秦嶺深山土雞蛋。

有趣的是客戶產(chǎn)品還沒上市，只是在自家運輸車上貼了廣告，就有便利店想尋求合作，因為是開車路上相遇，便利店老板記住了秦嶺農(nóng)夫，于是在百度上搜索找到了四喜（秦嶺農(nóng)夫沒有在網(wǎng)上推廣，四喜做完項目，當做案例發(fā)布在了網(wǎng)上），希望提供秦嶺農(nóng)夫老板的信息。征得陳總同意，將便利店老板介紹給了陳總。

后來這個品牌進入永輝超市，也是經(jīng)常供不應(yīng)求。

我也喜歡去花卉市場，發(fā)財樹，鴻運當頭，轉(zhuǎn)運竹，幸運草，花農(nóng)們憑著這些大吉大利的名字，讓這些植物成了受歡迎、普及的室內(nèi)觀賞植物之一。朋友開業(yè)，當然是送顆發(fā)財樹比較好。

每次買魚，魚老板也都會給我一條黑色的魚，這條黑色的魚也有一個名字聚財魚，我也都是悻然接受，無形中老板又多賣一條魚給我。

我們生活中，還有一些有趣的現(xiàn)象，比如超級市場被我們簡化成了超市，四輪驅(qū)動越野車簡化成了四驅(qū)越野；即使對于不會說英語的老人，他們也會說GPS而不說全球定位系統(tǒng)，會說CT而不說計算機斷層掃描。品類名太長，我們就會自動將其簡化。

從上面的一個個小故事，我們能發(fā)現(xiàn)：

1，要有根源，從消費者腦袋里找名字，不要自己腦袋里捏名字。消費者腦袋里的名字，消費者更容易接受。比如水果西紅柿就要比楊柿子更容易被顧客理解接受。

2，要有特點，表達品牌的特點就更好，如秦嶺深山土雞蛋，楊凌水果西紅柿。強化自己的品牌定位。

3，要簡短直白，不要讓顧客去猜測，直白更容易理解。如果能用兩個字，就別用三個。這樣傳播成本更低。

4，要有好感，就算是批評人，先夸獎幾句，再去批評，別人也更容易接受。人的本性都是趨利避害的。誰不希望被祝福，被表揚，被夸獎呢。

今天這個工作方法，我們也給他總結(jié)一個名字產(chǎn)品起名四要：要有根源，要有特點，要簡短直白，要有好感。

今天的文章就分享到這里，這是四喜包裝，日拱一卒第八篇文章。想看前面的，可以關(guān)注四喜的公眾號，同時感謝還在關(guān)注我微信號的朋友，恭喜您沒有被我騷騷的黃色大廣告嚇走。四喜會持續(xù)寫關(guān)于品牌包裝設(shè)計的心得與故事。

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深得套路，依然真誠，認真學習，保持初心。十二字與朋友們共勉。

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